Рынок сильно изменился за последние 5 лет. ТЦ и офлайн-точки пустеют, доля покупок на маркетплейсах растет, а малому бизнесу все труднее конкурировать за трафик, чтобы развивать собственные площадки.
Кажется, что все пути ведут на WB и Ozon — и в правду мебельный сектор здесь плотно «осел». Кажется, что здесь можно сорвать куш: всего-то нужно найти ТОП-позиции, масштабировать их и сократить издержки на изготовление.
Ни тебе дизайн-проектов, ни замеров, ни возни с клиентами — идеальный масс-продукт без заморочек и с прозрачной экономикой, но если все-таки нормально посчитать экономику, то что-то не сходится…
Маржинальность так и остается в районе 15%, что вы вкладываете деньги в маркетинг и продвижение своего сайта/ соц, сетей, что отдаете комиссию маркетплейсу, з/п менеджеру, расход в упаковку/ логистику или фуллфилмент.
Поэтому быть надо везде и по-немногу 🙌🏼
В мебельной нише важную роль играет кастомизация — это то, чего нет на маркетплейсах. Индивидуальные размеры, фактуры и цвета — это преимущества работы с производителем напрямую.
Второй важный момент в пользу развития себя, а не маркетплейса — это возможность работать со своей аудиторией, а не просто наблюдать за анонимным трафиком.
И третье — маркетплейс не передает вашу историю. На агрегаторе вы — один из тысячи продавцов. И если нет уже сильного бренда и позиционирования, то вероятность остаться ноу-неймом равна примерно 100%.
