У меня для вас полезная статья, в которой раскрыты уловки маркетологов и есть практические подсказки, как избежать лишних трат.
Ставьте НРАВИТСЯ, и посмотрим на пенсионерку, которая была очарована скидками.
– Да что ж такое?
Галина Петровна в растерянности смотрела на кухонный стол, заваленный продуктами:
- два килограмма гречки
- 3 банки консервированных ананасов 3 по цене двух
- упаковка не очень хорошего растворимого кофе – только сегодня за полцены
- и так еще по мелочи.
– Вроде бы по акциям со скидками, а набралось на 3 тысячи, – пенсионерка тяжело опустилась на табурет, разглядывая чеки. – Это же одна пятая моей пенсии, а я еще коммуналку не оплатила.
Горько вздохнув, Галина Петровна открыла холодильник. На средней полке красовались купленные в прошлый раз по выгодной цене йогурты. 4 штуки. Срок годности истекал сегодня, а есть их не хочется. Теперь еще ананасы зачем-то. Еще и консервированные.
Полезла в кладовку, чтобы припрятать гречку, а там три бутылки соевого соуса, который она вообще не ест. И, эка невидаль, 2 банки консервированной чечевицы. Но ведь такая скидка была.
– Раньше я тратила на продукты тысяч шесть в месяц, не больше. Особенно, осенью, когда много чего с огорода, – вздыхает Галина Петровна. – А как начала за акциями гоняться, то 10, то 12 тысяч выходит. В ход идут деньги с кредитки. А часть продуктов вообще не понимаю, зачем купила. И приготовить из них нечего, и просто так их не съешь.
Недавно дочь помогла ей посчитать реальные траты за месяц
Результат поразил. На "выгодных" акциях пенсионерка потеряла 6 тысяч. И ладно бы накупила продуктов и вещей, которые действительно нужны. Так, нет. Просто потратила деньги на то, что скорее всего через год-другой выбросит.
А ведь эти деньги могли пойти на любимые занятия, поддержание здоровья или подарки внукам.
– Еще и места много занимают, – сетует женщина, пытаясь впихнуть очередную упаковку порошка в шкаф.
А дочь возмущается:
– Превратила квартиру в склад. Скоро пройти негде будет. Вон, видела сюжеты про стариков, которые тащат все в квартиру.
Галина Петровна расплакалась:
– Я ведь понимаю, что не нужно столько, а как вижу табличку скидка – прямо руки сами тянутся.
В дверь позвонили.
Соседка Вера Николаевна:
– Галь, ты слышала? В Пятерочке сегодня последний день акции на крупы. Три пачки по цене двух. Пойдем, а то разберут.
Галина Петровна задумчиво посмотрела на гору продуктов на столе. Подумала и произнесла самые важные слова для себя и своих денег. Такой решительной она не была последние несколько лет.
Чуть ниже расскажу, что она ответила надоедливой соседке, склонной к скупке всего подряд по акциям.
А пока давайте посмотрим, как "выгодные" акции превращаются в ловушку
– Началось помутнение два года назад, – вспоминает Галина Петровна, перебирая пачку старых чеков. – Пенсия маленькая. Цены выросли. Стала искать, где подешевле купить.
Сначала такой план экономии выглядел разумно:
- Сравнивала цены в разных магазинах.
- Следила за скидками на любимые продукты.
- Покупала по акции то, что действительно нужно.
– Помню свою первую большую победу, – улыбается пенсионерка. – Купила любимый кофе за полцены. Взяла сразу три банки. Вроде сэкономила 600 рублей. А потом этот кофе год стоял на полке. – Оказалось, что столько мы не выпиваем.
Как затягивает воронка скидок
Психолог Марина объясняет:
Охота за скидками активирует в мозгу те же центры удовольствия, что и азартные игры. Человек получает эмоциональный подъем не от самой покупки, а от ощущения победы над системой – всех обыграл, другие-то покупают по полной стоимости, а я молодец.
Вот как такое происходит:
Первый этап – разведка:
- Постоянный мониторинг акций.
- Подписка на рассылки магазинов.
- Фокус внимания на рекламных плакатах и красно-желтых ценниках.
- Уже невозможно игнорировать уловки маркетологов.
Второй этап – накопительство:
- Покупка впрок на всякий случай.
- Покупка больших упаковок и огромного количества товаров из-за стоимости.
- Приобретение вообще ненужных товаров.
- Забитые полки, холодильники и кладовки.
- Траты сверх запланированного бюджета.
- Использование кредитных средств из-за нехватки денег на обязательные платежи.
Третий этап – зависимость:
- Поиск низких ценников, как игра – смогу или нет.
- Ежедневные походы в магазин.
- Попытки сделать единомышленниками соседей и знакомых – как соседка Вера чуть выше, помните?
- Чувство вины при покупке без скидки.
- Поездки в дальние магазины ради акций.
Маркетолог Андрей приоткрывает карты – пенсионерам сложно устоять
Магазины используют несколько психологических триггеров:
- Ограничение по времени – только сегодня, только до 5 часов вечера, цена действительна только сутки.
- Ограничение по количеству – осталось 2 шт.
- Якобы высокая скидка (от заведомо завышенной цены).
- Сложные механики (2+1, 3 по цене 2 и др.).
- Цвет ценников.
- Расположение акционных товаров.
- Навязчивые рассылки и многое другое.
В итоге, вместо экономии финансовая яма, из которой без помощи сложно выбраться.
Давайте на примере посчитаем реальные потери – когда экономия разоряет
Финансовый консультант Елена разбирает типичный чек охотника за скидками:
- Порошок – 3 упаковки по акции 3 по цене 2 = 900 рублей
- Консервы – 6 банок со скидкой 70 процентов = 600 руб.
- Кофе 2 банки по суперцене = 800 рублей
- Чистящие средства – набор "выгодно" = 750 руб.
Итого потрачено – 3050 рублей.
Реальные потери:
- 550 руб. на порошке – деньги заморожены минимум на полгода. Можно было купить 1 пачку по обычной цене, которая на удивление меньше, чем акционная. Потратить 350 руб. И свободно пользоваться оставшимися деньгами на нужные вещи в моменте.
- Консервы – 4 банки никто не съел = 400 рублей в потерях.
- В выгодном наборе чистящих средств был флакон для акриловых ванн. А такой ванны в доме нет. Для обычных раковин средство не подходит – в потерях 150 руб.
Итого – 1100 рублей с одного чека!
Получается, почти половина денег просто выброшена на ветер, – сама подсчитывает Галина Петровна. – А ведь это только один поход в магазин.
Как не попасться на удочку псевдоскидок – практические советы
Правило стоп-лист.
- Перед походом в магазин:
- Составьте список необходимого
- Определите максимальную сумму трат
- Возьмите наличные именно на эту сумму.
Теперь я беру с собой только 1000 рублей – больше просто не понесу в сумках, – смеется Галина Петровна.
Второй практический прием – проверка реальной выгоды.
- Вспомните обычную стоимость товара.
- Научитесь пользоваться онлайн-приложениями магазинов, чтобы сравнить цены.
- Всегда считайте стоимость единицы товара. Например, в выгодных наборах или когда продают 2 по цене трех.
Вот реальный пример:
Известный обувной магазин предлагает постоянную акцию – купи 2 пары, а третья в подарок. Беру осенние мужские туфли (2900), кроссовки себе (1800), кроссовки сыну (1900). Плачу 4800. Мои самые дешевые кроссовки в подарок.
А теперь ради интереса зайдите на сайт магазина. И посмотрите цены там. Можно спокойно купить 1 пару обуви за обычную цену. Мои кроссовки за 1100. Для сына за 1200. А туфли на мужа за 2500. Итого – 4800 без всяких акций. И вот зачем, спрашивается тащить в дом 3 пары обуви за 5 тысяч, если можно купить кроссовки за 1100 и успокоиться.
3 совет, которые спасет семейный бюджет – перед покупкой по акции задайте себе вопросы:
- Купила бы я это без скидки?
- Успею использовать до истечения срока годности?
- Есть ли место для хранения?
- Действительно ли это выгодная цена?
И напоследок хитрости разумной экономии:
- Сезонные покупки в конце сезона.
- Оптовые закупки только часто используемых товаров.
- Совместные покупки с соседями или родственниками лучше акций.
- Пропускайте черную пятницу.
- Не ходите в магазин каждый день.
- Планируйте и составляйте списки.
- Не ходите в магазин от скуки – замените на занятия, которые полезны для вас.
Что в итоге:
- Акция на ненужный товар – это не экономия, а убыток.
- Большая скидка не делает товар нужным.
- Настоящая экономия начинается с планирования.
Лучше купить одну нужную вещь по полной цене, чем три ненужных со скидкой.
Согласны?
P. S. Потому Галина Петровна задумчиво посмотрела на гору ненужных продуктов. Хорошенько подумала и приняла важное для бюджета решение. Она просто сказала соседке Вере:
– Не пойду я. Хватит с меня этих акций. Знаешь, Вер, тебе бы тоже притормозить, а то очухаешься в квартире, заваленной пачками и банками, да с долгами по кредитке.
💗 НРАВИТСЯ + 🙏 ПОДПИСКА = 💰 ВАШЕ ФИНАНСОВОЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ
Вот еще по теме: