Много слышала подобных историй, но вот только на днях сама лично за 7 лет работы риэлтором попалась на такую.
Чем же это грозит для обратившегося человека, ну и для риэлтора, который будет с этим работать? Давайте разберем.
16 ноября 2024 года ко мне обратилась женщина, спросив откуда у нее мой номер она долго рассказывала как меня ей через нескольких людей порекомендовали. На что моя реакция - как же здорово, ведь рекомендации это сразу определенное доверие и ко мне и к обратившемуся человеку. И на этом фоне я радостно рассказывала 100 раз как проходит сделка, что при встрече подробнее все расскажу, и не обратила внимания на то, что человек во всем очень торопился, переспрашивал по несколько раз одно и тоже и очень переживал. И это все я восприняла как особенность общения пожилого человека, ведь продажа кв и переезды это всегда нервотрепка и стресс. И только успокаивала клиента, что со всем разберемся и все будет хорошо, переедет она до НГ в Беларусь.
Договорились на Пн 18.11 на встречу на квартире. Я наивная прониклась рассказом 75-летней бабушки как ей надо переехать в другую страну. Ведь она так детально рассказывала о переезде, куда, зачем и почему. Тут вроде все как обычно - снимаем потребность, узнаем цель, чтобы точнее выстроить стратегию продажи и все исполнить в лучшем виде.
Все обрисовали более чем нормально, тем более такие сделки с переездами пожилых людей были. Но обычно никто не спешил и не просил несколько миллионов наперед. Ну ок, ей же надо купить дешевую кв в Беларуси, чтобы туда сразу переехать. Ну допустим тоже ок. А деньги она отправит дочери, чтобы та купила ей кв за 1,5 - 2 млн рублей в Беларуси, ведь там же очень дешевое жилье. Опять же от убедительных рассказов лезть в изучение "дешевого жилья соседней страны" не стала тогда, это уже личное дело клиента сколько она будет тратить денег и куда. Но мы с вами сейчас давайте посмотрим.
Вот варианты кв где-то на периферии, да они есть до 2 млн, их мало, они прям в каких-то деревнях, на всю страну их шт 5 нашлось. И цены на кв в Минске. (Листайте фото). То есть в реальности мало мальски приличная недорогая кв явно не 2 млн будет стоить, а чуть больше еще хотя бы на пару миллионов. И авансы не по таким суммам просят.
Ну вот уже неурядица, куда все же эта прекрасная 75-летняя женщина хочет так срочно деть 2 млн? А по внешнему виду ей больше 65 не дашь, активная, грамотно, хорошо говорит, бодрая, работает преподавателем английского языка в одном из крупных университетов СПб между прочим. Словно доверять ей можно, но опять же много несостыковок. И на мои слова - вы чем достовернее обрисуете свою ситуацию, чем больше будет доверия, тем все сложится правильнее. Она с согласием и улыбкой кивала головой и в ответ - как приятно с вами работать.
Итак.
Чем грозит риэлтору подобная сделка?
Казалось бы - НИЧЕМ. Зачем лезть в душу клиента, сказали продать надо и продавай себе, ты же посредник, исполнитель, организатор процесса реализации имущества в денежные средства и все. Нетактично же лезть дальше в карман человека и узнавать в подробностях куда он потратит столько денег. Вы нашли покупателя, помогли со всеми этапами сделки , получили свои честно заработанные деньги и до свидания. Живем себе дальше в удовольствие.
Но вдруг оказывается, ваш прекрасный клиент с проданной кв отправляет деньги мошенникам , очухивается, что сделал херню - остался без кв и без денег! И вдруг вы, дорогой риэлтор, указаны в заявлении в полицию как соучастник! Браво! Как все быстро поменялось.
Это не предположение, я разговаривала с коллегами, и оказывается некоторые их них уже по таким заявлениям в полицию сидели давали официальные показания для следствия. Приятного мало. Без какой либо левой мысли старались на благо клиента, а в итоге вы один из врагов! Вы же тоже с деньгами ушли "чужими" и пофиг, что вам за услугу оказанную заплатили. Вы тоже мошенник. Потому что виноваты теперь все! Дело на вас вряд ли заведут, но понервничать и потратить время на походы в полицию придутся.
Что движет людьми, которые готовы так просто продать свое единственное жилье и отдать деньги неизвестно кому? Кто-то может ответить на этот вопрос? Я лично не понимаю.
Многие люди живут в обременениях и долгах, и их никак не выгнать до последнего из кв! А тут нате, пожалуйста, заберите все.
Кому? Для чего? Зачем? О чем думают эти люди?
Чем грозит клиенту такая сделка?
Как людей по телефону можно так обработать, что мозг и здравый рассудок человека напрочь покидают? Люди зомбированные придумывают истории зачем им так срочно продажа и наотрез отказываются говорить правду, что им кто-то позвонил. Как можно доверять так просто кому-то незнакомому? Если и ответили, обратитесь к близким, родным людям, расскажите им все, прежде чем ломать свою жизнь без реально каких-то оснований.
Все предельно прозрачно с исходом этой стороны: человек остается вообще без жилья (если нет другого), без денег, с нервным срывом (он очень хорошо отрезвляет всю эту историю), с бесконечными заявлениями в полицию, слезами, отчаяньем. Вот зачем этот все?
Последнее время таких обращений на срочную продажу стало много. Чаще всего обращаются пожилые люди и даже люди за 50 + .
Возвращаясь к моей истории, эта бабушка рассказала все своей дочери, что продает кв и та ее остановила.
И если вам позвонили с таким предложением, что срочно надо продать кв и отправить куда-то большую сумму денег, и вы уже обратились к риэлтору, расскажи ему все как есть. Вам помогут расставить все на свои места, и не придется заниматься глупостями, которые чреваты серьезными последствиями.
Будте внимательны, и бережны к своим родственникам, напоминайте им, что когда звонят с левых номеров, лучше не отвечать, а когда просят личные данные и денег - нахер слать сразу и ничего не слушать!
Во благо.