Эффективное управление запасами в авторетейле, одной из самых конкурентных отраслей, может стать ключевым фактором успеха бизнеса. Автомобиль, который не продаётся более 60 дней, считается "токсичным" стоком, что приводит к замораживанию капитала и снижению рентабельности. Находясь на складе, автомобиль приносит расходы: проценты по кредиту, затраты на рекламу и другие издержки. Поэтому важно следить за сроками продажи, чтобы избежать убытков.
1. Аналитика спроса.
Анализ предпочтений клиентов позволяет предсказать, какие модели будут востребованы, а какие могут задержаться на складе. Классифайды, такие как Авто.ру, предоставляют дилерам большой объём данных о поведении клиентов, которые важно учитывать, так как они могут различаться в зависимости от региона.
Например, Hyundai Solaris 2010-2014 годов в Ленинградской области продаётся в среднем за 22 дня, в то время как в Свердловской области - за 53 дня. Многофакторный анализ рынка помогает выбирать автомобили с учётом актуального спроса и корректировать стратегию в реальном времени.
2. Управление ценами.
Для решения проблемы избыточных запасов эффективно применяется динамическое ценообразование, при котором цены на автомобили изменяются в зависимости от спроса, времени года и других факторов. Современные цифровые инструменты на базе искусственного интеллекта помогают анализировать рынок и определять оптимальную стоимость для продажи.
3. Таргетирование и маркетинг.
Скидки остаются важным инструментом для избавления от устаревших моделей. Однако максимальный эффект достигается при хорошо продуманной маркетинговой кампании с грамотным таргетированием.
4. Качество контента.
Чем более детализированным и интересным будет контент, тем выше вероятность продажи автомобиля. Яркие видеообзоры, качественные фотографии и подробные описания повышают заинтересованность покупателей и увеличивают количество целевых звонков.
5. Гибкость и адаптация.
Комбинированный подход, использование нескольких методов одновременно, оперативное реагирование на изменения рынка и обучение персонала новым инструментам помогают успешно справляться с вопросами стока и повышать рентабельность.
Непрерывное совершенствование и адаптация стратегий позволяют дилерам сокращать сроки хранения авто на складе, увеличивать оборот средств и улучшать показатели продаж.
Присоединяйтесь к нам, чтобы всегда получать полезную информацию из мира автобизнеса!