Зачем это нужно? Что изменится в работе селлера? Как теперь считать юнит-экономику и планировать прибыль? По просьбе подписчика мы с экспертом разобрались в этом вопросе и хотим поделиться мыслями с вами.
Предыстория:
Логистика на Ozon рассчитывается как "стоимость комплектации, упаковки и сортировки товара на складе Ozon, а также перевозка со склада хранения в сортировочный центр региона, где находится покупатель".
Доставка же товара от Сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером – оплачивается продавцами отдельно и обозначается в отчетах как Последняя миля.
Ранее в инструкции Ozon была информация о том, что стоимость Последней мили – фиксированная и составляет 5,5% от цены продажи товара, но не более 500 рублей.
Что изменилось:
Теперь в инструкции площадки стоимость Последней мили обозначена как плавающая, которая зависит от итогового вознаграждения партнера-исполнителя, оказавшего услугу, но при этом ее цена не превышает 500 рублей.
Неудивительно, что многие продавцы сразу заговорили о скором росте тарифов на Последнюю милю и были возмущены тем, что информации об этих изменениях нигде не было.
Так будет подорожание или нет?
Сначала давайте сверим цифры.
Если открыть внутренние отчеты по Последней миле на различные товары и кластеры, заметим, что ее стоимость редко доходит до 5,5% процентов, чаще – это 3,7% или 4,9%, в зависимости от разных критериев.
По словам эксперта: говорить об удорожании тарифов пока не следует, так как службы Ozon всегда своевременно уведомляют своих продавцов об изменении цен и комиссий.
Скорее всего, площадка просто исправила ошибку в инструкции, которая сама по себе вводила селлеров в заблуждение. И так как процентный показатель не был конкретным на практике, его просто убрали.
Как же теперь считать юнит-экономику?
Конечно, точно рассчитать юнит-экономику товаров без конкретных цифр – достаточно сложно, а зачастую – невозможно.
Однако на практике эта цифра редко бывала точной. А потому наш эксперт предлагает продолжать считать стоимость Последней мили, как раньше, то есть как 5,5% от цены продажи товара.
Или, можно отследить среднюю стоимость Последней мили на конкретные артикулы за месяц и брать для расчетов уже более точные цифры.
Посмотреть стоимость Последней мили можно:
- В разделе Финансы - Документы - Аналитические отчеты – там вы найдете сумму на оплату Последней мили за прошедший месяц в отчете Услуг о суммах и расходах на реализацию.
Чтобы рассчитать среднее значение стоимости расходов на Последнюю милю – нужно разделить сумму по Последней миле на число в графе “Реализовано на сумму”.
- В разделе Финансы - Начисления - Отчет по отправлениям – можно посмотреть стоимость Последней мили по каждому отправлению.
- В разделе Цены и акции - Цены на товары, если навести курсор на сумму в графе "Расходы по схемам продаж", можно увидеть стоимость последней мили на единицу товара.
Как платить за Последнюю милю меньше?
Для товаров стоимостью до 500 рублей на Ozon есть тариф Эконом. Последняя миля по нему не превышает 3,5%.
Также важно размещать свои товары по складам максимально эффективно – т.е. ближе к местам, где спрос на них выше.
Надеемся, было полезно!
Будем очень рады вашим 💙
🔵 А если вам нужна консультация от наших экспертов или помощь в ведении вашего бизнеса, переходите на сайт и оставляйте заявку.
Вместе проанализируем ваши потребности и предложим идеальное решение!
