✍️ Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева выделяет несколько основных трендов:
💳 Фитнес по подписке
Изменение потребительского поведения формирует новые тенденции в отрасли. Клиенты влияют на рынок, на продукт и его продвижение. Люди последнее время перестали планировать далеко вперёд, им важно заплатить за то, что они могут получить здесь и сейчас. Фитнес-индустрия постепенно переходит на систему рекуррентных платежей. Рекуррентная модель обеспечивает легкий вход клиента. Вместо 40 000 - 50 000 руб. за год клиент платит 2 000 руб. за месяц. Выход из клуба тоже может быть лёгким, потому что клиент через месяц может передумать посещать занятия. Поэтому финансовый прогноз рекуррентной модели более сложный, происходит быстрая ротация клиентской базы. Объём использования рекуррентов на рынке увеличивается. В 2023 году валовая выручка объектов рекуррентной модели составила 7% от общего объёма, это почти 15 млрд рублей. За первые полгода 2024 года показатель вырос до 8%. А, например, в Москве рекуррентная модель занимает больше 15% рынка.
🤲 Важна «полезность» услуг
Люди начали больше заботиться о физическом и ментальном здоровье. Это повлияло на продуктовые линейки фитнеса. Ранее отрасль предлагала только тренажерный зал, бассейн и активные программы, а сегодня становятся популярными и другие услуги (йога, стрейчинг, танцы). Это происходит потому, что у клиентов поменялось отношение к своему телу и эмоциональному состоянию.
🏡 Фитнес у дома
Потребность человека ходить на тренировки недалеко от дома повлекла за собой рост небольших проектов, таких как маленькие фитнес-студии. Такая тенденция массово возникла в начале 2021 года и продолжает набирать обороты. Из 550 фитнес-объектов, которые открылись в прошлом году, 80% небольшие студии. Открытию фитнес-студий способствует и простота поиска площадей под них. Чтобы сделать мультифункциональный фитнес-клуб, нужно найти большое помещение с определённой высотой потолков, нагрузкой на перекрытия, расстоянием между колоннами, а таких объектов немного. Маленькие помещения найти значительно легче. Их можно разместить на первых этажах жилых домов, особенно в новых ЖК или районных ТРЦ, взяв в аренду небольшие помещения.
👥 Кадровый голод
Для клиента важна квалификация персонала, образование и опыт тренера, государство хочет, чтобы тренер соответствовал профстандартам, но удовлетворить эти потребности сложно. Сейчас в среднем на одну вакансию приходится 1,1 резюме, то есть берут каждого первого. Государство не готовит специалистов тренерского состава специально для фитнес-индустрии, а индустрия переквалифицирует тренера уже под себя.
📊 Фитнес-индустрия будет продолжать расти
Фитнесом занимаются 4,5% людей и этот показатель будет расти. В 2021 году прирост валовой выручки объектов рынка фитнес-услуг по сравнению с предыдущим годом составил 5%, в 2022 – 11%, в 2023 – 18%. Прогноз на конец 2024 года – 22%. По мнению эксперта, рынок фитнеса не будет стагнировать ещё лет 8-10, поэтому если есть идея открытия фитнеса – самое время её реализовывать.
