💼 Для предпринимателей в торговле
Минимально необходимый набор инструментов для бесперебойной работы вашей компании.
1️⃣ ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ
Необходимы два основных отчета:
➡️ Отчет о движении денежных средств — помогает отслеживать, все ли идет по плану.
➡️ Платежный календарь — позволяет понять, какие платежи необходимо произвести в данный момент.
🟠 Рекомендация: Если вы не боитесь работы с цифрами, попробуйте объединить эти отчеты и использовать отчет о денежном движении как платежный календарь.
2️⃣ ПРОДАЖИ
➡️ Показатели ПЛАН-ФАКТ — для анализа результатов.
➡️ Отчет о валовой прибыли и рентабельности — позволяет контролировать уровень рентабельности.
➡️ Анализ АВС и XYZ — выявляет ведущие позиции по количеству продаж и прибыльности. Чем больше высокорентабельных товаров в продажах, тем выше общая прибыль.
3️⃣ЗАКУПКИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
Основные правила закупки:
➡️ Своевременные закупки — согласуйте партии на совещаниях или используйте автоматизацию на основе оборачиваемости, минимальных остатков и сезонности.
➡️ Оптимальные цены — ежемесячно или ежеквартально контролируйте закупочные цены и скидки от поставщиков через личные звонки.
➡️ Достаточные объемы закупок — избегайте заморозки капитала.
4️⃣ ЛОГИСТИКА
❗️ВАЖНО Для оптимизации загрузки транспорта (чтобы они не ездили полупустыми), учитывайте нормативы — стоимость доставки 1 кг груза.
5️⃣ МАРКЕТИНГ
Для контроля расходов на рекламу установите норматив:
➡️ Рекламная стоимость продажи (заказа).
6️⃣ ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ
Следите за показателем — СОБСТВЕННЫЙ оборотный капитал. Это "подушка безопасности" вашей компании.
⚡️ ВАЖНО! Учитывайте только те активы, которые могут быть превращены в деньги в течение месяца.
Формула расчета:
Сложите:
➕ Товары, сырье, материалы
Дебиторская задолженность: долги покупателей + авансы поставщикам, сотрудникам, налоговой
Выданные займы
Деньги на счетах и в кассе
Вычтите:
➖ Кредиторская задолженность перед поставщиками, покупателями,
сотрудниками, налоговыми органами
РЕЗУЛЬТАТ 🟰 это ваш СОБСТВЕННЫЙ оборотный капитал, который должен расти! 📈
Я здесь, чтобы помочь вам внедрить работающие инструменты конкретно для вашего бизнеса.
Заявки на индивидуальный разбор бизнеса принимаются по анкете предзаписи
Следите за моими постами и делитесь своими лайфхаками для бизнеса
