Представьте: вы загружаете новый товар на Wildberries, делаете идеальное описание, выставляете конкурентную цену… А результат – ноль продаж. Ваш товар теряется среди тысяч других предложений. Почему? Всё просто: вы не участвуете в акциях. В то время как конкуренты получают внимание, клики и деньги, ваш товар медленно пылится на складе.
Акции – это не про банальное «скинуть цену». Это стратегия, которая помогает выделиться на огромном маркетплейсе. Если грамотно подойти, акции превращаются в мощный инструмент роста: ваш товар поднимается в поиске, становится заметнее, а покупатели охотнее добавляют его в корзину.
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм-канал https://t.me/TenYearsOnWB
Почему акции – это обязательный элемент успеха
Скидка сама по себе ничего не гарантирует. Но участие в акциях Wildberries – это способ доказать алгоритмам платформы, что ваш товар достоин внимания. Например, товары, участвующие в акции, получают специальные значки, которые сразу бросаются в глаза покупателю. Плюс такие товары чаще появляются на главной странице или в топе выдачи.
Представьте: вы продаёте наборы для пикника. Сейчас лето, и Wildberries запускает акцию «Готовьтесь к отдыху». Если вы участвуете, ваши наборы получают плашку акции и видимость. А теперь представьте, что вы решили пропустить эту возможность. Покупатели видят только конкурентов, и ваши наборы просто игнорируют.
Акции работают не только на рост продаж, но и помогают освободить склад от неликвидов. Например, если у вас остались наборы старого дизайна, добавьте их в акцию с хорошей скидкой. Это лучше, чем тратить деньги на хранение или утилизацию.
Как избежать последствий бездействия
Сидеть сложа руки – не вариант. Если вы не участвуете в акциях, то готовьтесь к тому, что:
- Ваш товар провалится в поиске.
- Конкуренты с плашками акции обойдут вас по всем фронтам.
- Залежавшийся товар продолжит съедать бюджет на хранение.
Один реальный пример: продавец сезонной одежды отказался участвовать в акции «Летний шоппинг», решив, что скидки – это потеря денег. В итоге конкуренты продали за неделю больше, чем он за два месяца. В результате остатки пришлось продавать по себестоимости.
Как участвовать в акциях и побеждать
Первый шаг – открыть личный кабинет Wildberries и зайти в раздел «Календарь акций». Здесь вы видите, какие акции сейчас активны, а какие запланированы.
Допустим, вы продаёте игрушки, и в календаре появилась акция «Всё для детей». Это ваш шанс увеличить продажи к школьному сезону.
Теперь скачайте файл Excel, который показывает, какие ваши товары можно добавить в акцию. В файле указаны:
- Текущая цена. Например, игрушечный набор стоит 999 ₽.
- Рекомендуемая скидка для участия. Допустим, WB предлагает снизить цену до 799 ₽.
Сравните, как это повлияет на вашу маржу. Если скидка вписывается в ваш бюджет, идите дальше.
Загрузите файл обратно, указав товары, которые будут участвовать в акции. Теперь осталось подтвердить участие. Товары с плашками акции начинают выделяться уже через 15-30 минут.
Пример из практики
Один продавец спортивного инвентаря решил добавить популярные йога-коврики в акцию «Всё для спорта». До акции он продавал 50 штук в неделю. После подключения скидки в 15% продажи увеличились до 200 штук за три дня. Это окупило и скидку, и логистику.
Другой пример: продавец аксессуаров для телефонов добавил остатки чехлов старой коллекции в акцию «Чёрная пятница». Скидка составила 25%. В итоге он полностью распродал неликвид за неделю и освободил место для новых моделей.
Почему это важно
Акции на Wildberries – это не просто про скидки, это про привлечение новых клиентов и создание долгосрочной стратегии. Покупатели часто выбирают товары по принципу «вижу акцию – покупаю». Даже если ваша маржа немного уменьшится, общий рост оборота компенсирует всё с лихвой.
Так что забудьте о страхах, начните участвовать в акциях уже сегодня, и ваш бизнес увидит совершенно новые горизонты.