Вы когда-нибудь чувствовали, что ваша дизайнерская карьера напоминает хождение по кругу? Много работы, немного нервов и ещё меньше денег? Если да, то Майкл Джанда буквально написал книгу для таких, как мы — обожжённых и немного потерянных. Его «Сожги своё портфолио» — это не очередная пафосная лекция на тему «работай усерднее», а честный, смешной и до обидного правдивый разговор о том, как сделать дизайн не только красивым, но и выгодным.
В двух словах: зачем вам эта книга?
«Сожги своё портфолио» — это своего рода терапия для дизайнеров. Майкл открыто говорит:
«Талант — это здорово, но он не сделает вас успешным. Успех — это сочетание навыков, общения и умения выживать».
И знаете что? Это правда. Пока я мечтал, что мои работы «сами себя продадут», Джанда напомнил мне, что клиенты чаще покупают не дизайн, а уверенность, что с вами можно иметь дело.
Однажды ко мне пришёл клиент с просьбой «сделать что-нибудь красивенькое». Ну, вы понимаете, насколько это «конкретное» ТЗ. Вместо того чтобы потратить вечность на угадывание желаний, я применил метод Джанды: сел и задал кучу вопросов о целях бизнеса, целевой аудитории и задачах. В итоге клиент не только остался доволен, но ещё и рекомендовал меня своим знакомым.
Что внутри: 100 коротких уроков жизни
Книга состоит из 100 небольших глав, каждая из которых рассказывает о проблемах, с которыми сталкивается дизайнер, и, главное, как их решать. Вот лишь несколько из них, которые перевернули мою работу с ног на голову (в хорошем смысле):
- «Не работайте за кофе»
Вы знаете эту ситуацию: клиент просит «скидочку», потому что у него «стартап» или он «друг друга моего друга». Майкл прямо заявляет:
«Делайте бесплатную работу только ради своей выгоды, а не чужой».
Теперь вместо скидок я предлагаю чёткие условия: если проект интересный или даст мне крутое портфолио, я готов работать дешевле. Если нет — извините, но у меня тоже есть счета. - «Показывайте, а не рассказывайте»
Раньше я просто скидывал макеты клиенту с текстом: «Вот дизайн, жду ваших комментариев». И знаете, что я получал? Бесконечные правки. Джанда учит:
«Каждая презентация работы — это возможность продать вашу идею».
Теперь я создаю визуальные примеры: показываю, как дизайн будет работать в реальной жизни — на экране телефона, баннере или визитке. И знаете что? Правок стало меньше, а благодарностей — больше. - «Если вам скучно, это ваша проблема»
Майкл утверждает, что даже самые «тухлые» проекты можно превратить в вызов. Когда ко мне пришли с просьбой сделать сайт для компании по установке кондиционеров, я подумал: «Господи, куда я катюсь?» Но потом вспомнил совет из книги и решил, что сделаю такой сайт, чтобы людям захотелось поставить себе кондиционер даже в Антарктиде. Клиент был в восторге.
Цены, выгорание и как не сойти с ума
Одной из самых полезных для меня глав стала та, где Джанда говорит о ценообразовании. Я всегда боялся запрашивать высокую цену, думая, что клиенты сразу уйдут. Но его совет заставил меня пересмотреть подход:
«Если клиент соглашается мгновенно, значит, вы недооценили себя».
И это работает! Недавно я поднял цены, и знаете что? Да, несколько клиентов отвалились, но те, кто остались, начали относиться ко мне с большим уважением.
Что касается выгорания, то Джанда напоминает:
«Научитесь говорить «нет», иначе работа будет говорить это за вас».
Раньше я брался за всё подряд. Теперь я стараюсь выбирать проекты, которые действительно интересны или выгодны.
Честно о своих ошибках
Майкл не делает вид, что знает всё. Он делится своими ошибками: от недооценки времени на проект до провальных встреч с клиентами. Это делает книгу не просто полезной, но и вдохновляющей. Джанда напоминает, что ошибаться — это нормально. Главное — учиться.
Однажды я, вдохновившись его подходом, написал подробное ТЗ для клиента. И знаете, что? Он сказал, что это было самым профессиональным подходом, который он видел. Так я понял: иногда мелочи решают всё.
Для кого эта книга?
- Для дизайнеров, которые устали быть «мастерами на все руки» и хотят быть профессионалами.
- Для тех, кто хочет перестать работать за копейки и начать ценить свой труд.
- Для всех, кто хочет не просто делать дизайн, а строить карьеру.
«Сожги своё портфолио» — это не книга, а спасательный круг. Она напомнила мне, что дизайнеры — это не только творцы, но и профессионалы, которые заслуживают уважения. И знаете что? Применяя советы Майкла Джанды, я уже начал видеть результат.
«Хороший дизайн важен, но хорошие отношения с клиентами — важнее».
Эти слова я всегда держу в голове, когда работаю с людьми. А вам пора открыть эту книгу и узнать, почему её так любят по всему миру. Спойлер: вы тоже станете фанатом.