Основатель «Академии бизнес-навыков» и совладелец компании «Русимэкс» Артур Юсупов рассказал об основных заблуждениях в продажах и переговорах.
Он отметил, что продавцами и переговорщиками не рождаются, а становятся. Так же, как скромный и физически не самый сильный человек может стать крепким и научиться держать удар при регулярных занятиях боксом.
Артур Юсупов развеял ещё одно заблуждение, что нужно угождать каждому клиенту.
– Клиент не хрустальная ваза, с ним можно и пожестче. Будьте на равных, выстраивайте отношения не как продавец и клиент, а как консультант и клиент, – подчеркнул Артур.
Он также отметил, что профессиональные продавцы могут зарабатывать больше, чем предприниматели – и 300, и 500 тысяч рублей в месяц, при этом не неся материальную ответственность.
Наконец, Артур Юсупов развеял заблуждение, что в продажи идут те, кого «никуда не взяли». Например, Стив Балмер стал самым богатым человеком в мире среди наёмных сотрудников. То есть не обязательно быть собственником бизнеса.
Полностью интервью бизнесмена читайте у наших коллег из «Югополиса».