Продвигать карточки на Wildberries без рекламы в одних нишах очень сложно, а в некоторых — практически невозможно. Например, на момент написания статьи в «женских джинсах» весь ТОП был представлен карточками, которые продвигаются с помощью рекламы.
При этом самая большая боль селлера при подключении рекламы — расход средств и отсутствие результатов. Разберем 5 причин, почему реклама на Вайлдберриз сливает бюджет.
#1 Неправильный тип рекламы на WB
На Вайлдберриз чаще всего используются 2 типа рекламы — Аукцион и Автореклама. В то время как первая лучше подходит для новых карточек и меньше зависит от органических позиций, АРК — наоборот, работает лучше при накопившейся органике. Подробнее об этом рассказывали в нашей статье. Если изначально вы выбрали неподходящий тип рекламы, то выше вероятность перерасхода бюджета без желаемых результатов.
#2 Ошибки при работе с рекламными ставками на Вайлдберриз
Что такое ДРР, как рассчитать бюджет на рекламу на Вайлдберриз, как оптимизировать рекламные расходы — этим вопросам многие селлеры не уделяют достаточно внимания, действуя интуитивно.
Распространенная ошибка — полагать, что высокая ставка гарантированно даст высокие охваты и продажи. Даже кратно переплачивая за ставку, легко упереться в потолок позиций, потому как ранжирование зависит не только от ставки.
С другой стороны, «осторожная» реклама по низким ставкам может также оказаться нерезультативной. Бюджет будет уходить, но «выхлопа» не получится, или эффект будет проявляться слишком медленно. Для сезонных товаров и высококонкуретных ниш такой подход не подходит.
Как же посмотреть рекламную ставку на ВБ, с которой работают ваши конкуренты? Для этой цели можно использовать плагины, сервисы аналитики, проверки рекламных ставок конкурентов и автобиддеры. Например, авторизованный WB сервис управления рекламой Sellego.
Инструмент позволяет узнать ставку конкурентов, а также автоматически корректировать вашу ставку, удерживая карточку на самой выгодной позиции, при которой достигается баланс между расходом бюджета и результативностью в виде показов, переходов, заказов и т.д. Биддер полностью автоматизирует процесс управления рекламой, обеспечивая максимальную эффективность кампаний.
#3 Ошибки при работе с поисковыми запросами на Wildberries
При настройке Аукциона ключевые слова вы выбираете сами. При работе с АРК это делают за вас алгоритмы ВБ. Часто к кампаниям приклеиваются «мусорные» запросы: названия чужих брендов, нерелевантные товару фразы и т.д. Они наравне с другими ключами расходуют бюджет, но не приносят пользы. Не всегда нужно откручивать рекламу и по высокочастотным запросам — они могут быстро «съесть» бюджет.
Рекламные запросы при работе с АРК нужно контролировать и своевременно производить чистку (минусацию) — это поможет показывать объявления лишь по наиболее релевантным запросам и избежать перерасхода средств. К слову, минусацию можно проводить вручную или автоматически в сервисе «Управление рекламой» от Sellego. Работе с кластерами и минусацией мы посвятили отдельную статью.
#4 Игнорирование скорости доставки
Скорости доставки товара к покупателю маркетплейс придает большое значение. Из двух товаров, которые рекламируются по одинаковой ставке, выше в выдаче будет тот, у которого меньше срок доставки. При запуске рекламных кампаний на определенные регионы важно убедиться, что там есть склады с вашим товаром.
#5 Игнорирование статистики рекламы ВБ
Рекламные отчеты не просто принимайте к сведению, а используйте их для тестирования разных подходов, чтобы вычленить наиболее успешные стратегии. Подход, который удачно сработал в одной нише, может быть слабым в другой. Любые изменения в рекламе (ставка, главное фото, новый регион, исключение фраз) отражаются на показах, переходах, продажах. Изучайте статистику вдумчиво — в ней много подсказок о том, что наиболее результативно в каждой РК, а что — провально. Вовремя обнаружив проблему, легче избежать дальнейших трат денег на то, что не принесет вам выгоды.
А если использовать трекер позиций от Sellego, то любые изменения можно отмечать на графике, который наглядно дает понять, как они влияют на продвижение ваших карточек.
Заключение
При запуске рекламы на Вайлдберриз селлерам важно знать, как выбрать правильный тип кампании, как правильно рассчитывать рекламную ставку, как грамотно работать с ключевыми запросами. Не менее важно учитывать региональность и уделять внимание работе со статистикой. Автобиддеры и сервисы аналитики могут упростить эту задачу, сэкономят время и бюджет, подходят опытным и начинающим селлерам с любым объемом ассортимента.