Эпоха бизнеса на маркетплейсах сейчас в самом разгаре. Сотни блогеров рассказывают о своих многомиллионых оборотах и обещают, что этот вид заработка станет вашим пассивным доходом, нужно только вложиться в обучение, товар и его раскрутку.
Такие обещания, конечно, не являются ложью, но и правды в них только половина. Да, продажи на маркетплейсах - не самый сложный вид предпринимательства, но, как и любой другой бизнес, особенно на начальных этапах, он требует внимания, быстрой реакции на изменение цен и постоянного изучения рынка.
Почему же я вообще решила затронуть тему бизнеса на канале про Китай? Дело в том, что пик «моды» на бизнес на маркетплейсах начался примерно за полгода до моего отъезда в Китай. Меня эта тема тоже заинтересовала, и я узнала, что многие продавцы закупаются именно в Китае, а приехав сюда, я посмотрела на Российские маркетплейсы с другой стороны и узнала, как меняется цена вещи в пути от производства до вашей корзины.
Но обо всем по порядку.
Схема работы магазина на маркетплейсе
В этой статье мы, разумеется, рассматриваем предпринимателя не с собственным производством, а предпринимателя, занимающегося перепродажами. Если этот бизнесмен хочет закупать товар из Китая, то у него есть два пути.
Первый: он может найти поставщика товаров в России и подписать с ним договор. Таким образом, он будет закупать товар по оптовым ценам с накруткой, так как сам поставщик из России проводит закупки либо у такого же поставщика из Китая, либо у китайского производства. Это надежный способ получить качественный продукт, поэтому им часто пользуются новички в бизнесе.
Второй: закупать товар непосредственно у китайских поставщиков или китайских производств. Этот способ дешевле, так как не приходится переплачивать за услуги местного поставщика, но он не дает возможности оценить качество товара.
Далее идет размещение товара на маркетплейсе, его реклама, но нам все это не столь важно. Нам важен тот факт, что бизнесмен уже оплатил оптовую цену товара с накруткой в размере прибыли поставщика или производителя. Но и сам предприниматель, естественно, должен получить прибыль, поэтому в конечную цену товара, по которой приобретаем его мы, включается прибыль продавца.
Если упростить схему, то можно сказать, что цена товара на маркетплейсе состоит из его себестоимости, прибыли производителя, поставщика и розничного продавца. Подробнее про ценообразование товара вы можете узнать из схемы.
Как покупатель может сэкономить?
Итак, мы выяснили, что можно сэкономить, исключая из этой цепочки розничного продавца.
По своему опыту могу сказать, что цены на российских маркетплейсах минимум в два раза выше, чем на аналогичные вещи на китайских. А так как в китайских магазинах я уже немного разбираюсь, придумала, как сократить расходы на покупки.
Способ стар как мир, но в нем возникают две трудности.
Продавец покупает товар оптом, а покупателю он нужен поштучно.
То есть, нужно найти китайские розничные сайты, а они, к сожалению, не осуществляют доставку за пределы страны. К счастью, эта проблема давно решена перевозчиками малогабаритных посылок. Конечно, эта услуга требует отдельной платы, но даже с учетом нее такая закупка обойдется дешевле, чем оплата аналогичной корзины на маркетплейсе. Однако стоит помнить, что компании-перевозчики устанавливают минимальную сумму заказа, то есть, покупать по одной вещи не получится.
Доставка с маркетплейса значительно быстрее.
Это очевидное преимущество маркетплейса, но и доставку из зарубежья уже не нужно ждать месяц, а то и больше, как это было несколько лет назад. Обычно посылка из Китая приходит в Россию за полторы-две недели, в зависимости от региона. Кроме того, логистика сейчас значительно продвинулась, так что и за целостность товара уже не стоит переживать.
Я надеюсь, что эта статья помогла вам узнать новый способ осуществления покупок, который поможет вам сэкономить
Спасибо, что дочитали до конца, я была бы рада узнать ваше мнение в комментариях ❤️
