Обычно объявления о продаже вещей на онлайн-площадках состоят из картинки, заголовка и описания. Но не каждый товар будет привлекать внимание потенциальных покупателей! Рассказываем об основных правилах составлений по продаже детских вещей и делимся личным опытом сотрудника Boxberry.
Александра Шляхова, маркетолог Boxberry, живет в Ростове-на-Дону. У нее двое детей – сын Даниил и дочка Есения. Есении скоро исполнится 2 года, а Даня в этом году пошел в шестой класс. Александра часто продает детские товары по онлайн-объявлениям.
«Дети быстро растут, поэтому продаю вещи очень часто. На некоторых онлайн-площадках я зарегистрирована уже больше 10 лет. Это позволяет экономить деньги и освобождать место для новых вещей» – рассказывает Александра.
При любой продаже следует руководствоваться правилами, чтобы на товары обращали больше внимания и вещи быстрее находили новых хозяев:
1. Следить, чтобы заголовок объявления был коротким и с исчерпывающей информацией.
По заголовку пользователи будут находить ваше объявление. Иногда площадка выставляет ограничения по символам – например, заголовок не более 50 знаков. В это количество символов необходимо вместить всю необходимую информацию:
- название товара;
- возраст, для которого он предназначен;
- все необходимые характеристики: состав, производитель и др.
«Заголовки нужно делать такими, чтобы покупатель мог быстро найти товар. Это удобно, если он ищет что-то конкретное. Например, “детское нарядное платье 86” или “кроватка детская с маятниковым механизмом”. Чем понятнее, тем лучше» – уточняет Александра.
В описании можно уделить внимание состоянию вещи. Обратить внимание на изъяны, если они есть. Подчеркнуть достоинства. Объемный текст лучше разбить на абзацы, чтобы он легче воспринимался.
2. Выставлять адекватную цену на товар.
Узнайте, сколько просят за аналогичную вещь: проанализируйте стоимость подобного товара. Учитывайте все параметры – время использования и внешний вид.
Объявления с завышенной и заниженной стоимостью выглядят подозрительно. Если вы готовы торговаться, то это тоже стоит указать в сопроводительном тексте к товару.
«Я продаю детские вещи б/у, но в хорошем качестве. Чтобы их покупали, нужно грамотно определить стоимость. Если вещь в идеальном состоянии, то я снижаю цену на 40% от изначальной. А если в хорошем, то 50%» – рассказывает Александра.
3. Продавать не только в своем регионе, но и с доставкой по всей стране.
Подключите возможность доставки, чтобы ваше объявление видели люди из частей России. Это сразу же увеличит количество потенциальных покупателей, и вы сможете быстрее и выгоднее продать детские вещи.
Александра руководствуется следующим правилом:
«При публикации объявления я всегда отмечаю возможность доставки. Это моментально увеличивает число потенциальных покупателей. Конечно, Ростов-на-Дону – крупный город, но страна у нас большая, а отправить вещь в другой регион совсем не сложно. Так, детские товары покупают и люди из моего города, и из других уголков России».
Уверены, что после прочтения этой статьи покупатели найдутся быстрее быстрого :) А в комментариях можете поделиться своими историями о продаже детских вещей по онлайн-объявлениям.