В какой-то момент компания упирается в потолок в продажах. Этому есть много причин, одна из них — недостаток квалификации у менеджеров по продажам. Мы подобрали четыре онлайн-курса, которые помогут сотрудникам в работе и повысят результаты компании.
1. Академия iSpring — курсы для прокачки отдела по продажам.
Курсы от Академии iSpring и Олега Шевелёва — кандидата экономических наук и бизнес-тренера, который обучил более 7 000 человек. Программа состоит из 8 модулей и 20 курсов. Здесь учат слушать клиента, правильно презентовать цену и отрабатывать возражения. Курсы подходят B2B- и B2C-компаниям, которые хотят прокачать отдел продаж. Подписка даётся не на одного человека, а сразу на отдел.
У коммерческого директора или руководителя есть доступ в раздел аналитики, в котором он может отслеживать успеваемость команды. Здесь видно, как учатся менеджеры, насколько хорошо знают технику продаж и продукты компании.
2. Irs.academy — онлайн-курс с домашними заданиями и защитой собственного проекта.
Курс включает тесты и практические задания с проверкой и обратной связью. Также студенты могут пообщаться с экспертами и координатором курса. Важно отметить, что на курсе от irs.academy новые уроки открываются, только если выполнено домашнее задание по предыдущей теме.
У курса нет бесплатного доступа, а сама программа рассчитана на прохождение за 3 месяца. Материал подают в форме еженедельных вебинаров, а также тестов и практических заданий в конце каждой темы.
3. Eduson — симулятор работы менеджера по продажам.
Курс сфокусирован на практике — отработку возражений, общение с клиентом, умении работать по скрипту. Подойдёт начинающим и опытным менеджерам по продажам, а также руководителям отдела продаж
Длительность — 1 месяц. Формат курса — тренажёры, игры и разбор кейсов.
Это полноценная программа, на которой ваших сотрудников научат применять разные техники и методы продаж, определять тип клиента и его запрос уже при первом контакте, понимать клиентов и выявлять их истинные потребности.
Главный методолог курса — Елена Масолова, основатель компании «Групон Россия», входит в топ-30 интернет-предпринимателей Forbes.
4. Premium Management — курс от зарубежных и российских экспертов по продажам.
Курс рассчитан на прохождение за 3 месяца. Начать можно в любой момент, ведь материалы записаны заранее. Это позволит проходить курс в свободное время и комфортном темпе.
Структура курса такая: просматриваете лекцию на 15–20 минут → выполняете домашнее задание по лекции → получаете обратную связь от куратора.
Курс состоит из 12 модулей и 59 уроков. Авторы программы: Анастасия Мозер, Андрес Кивисельг, Юлия Шереметьева, Антон Краснобабцев. Онлайн-курс подойдёт как для новичков, так и для опытных сотрудников.
Программа поможет стать эффективным менеджером по продажам. В курсе расскажут, как менеджеру позиционировать себя в компании и клиенту, как применять инструменты продаж на практике и работать с крупными сделками.
В этом посте мы собрали только 4 курса. Читайте полную версию статьи в блоге iSpring — там мы собрали ещё 10 курсов для менеджеров по продажам. В статье много подробностей о формате, ценах, длительности курсов — это поможет сделать правильный выбор.
#РОП #продажи #sales #elearning #онлайн_обучение #iSpring