Как вы думаете, что делает стратегию действительно успешной? Сегодня мы разберем ключевые принципы того, как маркетинговым командам и малому бизнесу удается выделяться на фоне крупных конкурентов, создавая креативный контент с минимальными вложениями. Креативный маркетинг — это не всегда вопрос больших бюджетов; напротив, он требует нестандартного подхода, умения находить свежие идеи и использовать ресурсы, которые уже есть под рукой. В статье рассмотрим стратегии, которые помогают создавать эффективный контент, и разберем успешные примеры реальных компаний.
1. Стратегия «Виральный контент»: когда идеи важнее затрат
Одна из самых эффективных тактик при ограниченном бюджете — создание вирального контента. Виральный контент может получить миллионы просмотров и повысить узнаваемость бренда без затрат на рекламу. Важно фокусироваться на идеях, которые трогают, вдохновляют или смешат аудиторию, поскольку эмоциональная связь способствует распространению контента.
Кейс: Dollar Shave Club
Dollar Shave Club — американский стартап, занимающийся подписной продажей бритв. В 2012 году они выпустили видео с простым и забавным сюжетом, где основатель компании, Майкл Дубин, рассказал о продукте и его преимуществах. Видео отличалось простотой, но благодаря харизме Дубина и юмористическому сценарию оно стало вирусным, набрав миллионы просмотров и обеспечив компании первые 12 000 подписчиков за пару дней. Dollar Shave Club продемонстрировала, что смелая идея может обойтись без значительных затрат на рекламу и при этом принести огромный успех.
2. Создание контента с помощью UGC (контент, созданный пользователями)
Контент, созданный пользователями (User-Generated Content, UGC), — это эффективный и практически бесплатный способ продвижения бренда. Пользователи делятся фотографиями, видео и отзывами, рассказывая о продукте и его применении. Бренд же получает естественную и некоммерческую рекламу, которую с удовольствием просматривает аудитория.
Кейс: GoPro
GoPro активно использует UGC, стимулируя пользователей делиться своими видео, снятыми на камеру GoPro. Взамен компания проводит конкурсы и поощряет авторов лучших видео, публикуя их на официальных страницах бренда. Такой подход не требует крупных затрат, но привлекает внимание к продукту, показывая его возможности в реальных условиях. GoPro создала большое комьюнити пользователей, чьи видео сами продвигают бренд и его продукцию.
3. Совместные кампании с другими брендами
Коллаборации с другими компаниями, которые разделяют схожую аудиторию, позволяют создать яркий контент, объединив усилия и ресурсы. Важно выбирать партнеров, с которыми ваша аудитория имеет общие интересы, и предлагать совместные акции, контент или продукты, которые станут интересными и полезными.
Кейс: Airbnb и IKEA
В Австралии Airbnb и IKEA объединили усилия для создания уникального опыта: предложили клиентам переночевать в магазине IKEA, оформив бронирование через Airbnb. Кампания была масштабной, но не требовала огромных вложений — IKEA предоставила пространство, а Airbnb — платформу. Такой необычный подход привлек внимание СМИ и пользователей, сделав компанию ближе к аудитории. Совместная акция привлекла тысячи новых пользователей к обеим платформам.
4. Использование трендов и челленджей в соцсетях
Иногда следование трендам помогает создать креативный контент. Популярные челленджи в соцсетях дают возможность брендам быстро адаптироваться и продвигать себя в актуальном формате. Важно подобрать такой тренд, который органично сочетается с продуктом и может стать интересным для целевой аудитории.
Кейс: Chipotle и #GuacDance
В 2019 году, в преддверии Национального дня гуакамоле, Chipotle запустила челлендж #GuacDance в TikTok, предлагая пользователям танцевать под песню, посвященную гуакамоле. Компания быстро адаптировала идею, популяризировав ее в соцсетях. Челлендж набрал миллионы просмотров и увеличил продажи, поскольку Chipotle предложила бесплатный гуакамоле при заказе. Такой подход не потребовал серьезных затрат, но помог бренду привлечь молодую аудиторию.
5. Акцент на сторителлинге
Истории всегда находят отклик у аудитории, и бренды могут использовать сторителлинг для продвижения своего продукта без значительных затрат. Рассказ о том, как появился продукт, кто его создает, какие ценности стоят за брендом, — все это привлекает клиентов на эмоциональном уровне и укрепляет связь с брендом.
Кейс: TOMS Shoes
TOMS Shoes сделала ставку на историю о социальной миссии: на каждый проданный товар компания жертвует обувь нуждающимся. Этот подход укрепил лояльность клиентов, и они с удовольствием делились своими покупками и рассказывали о бренде. TOMS создала уникальный образ благодаря сторителлингу и минимальным вложениям в рекламу, ведь миссия бренда стала мощной «рекламой», привлекая покупателей, которые хотели помочь через покупку.
6. Креативное использование местных событий и праздников
Выгодное участие в локальных мероприятиях и праздниках позволяет создать позитивный имидж бренда на уровне сообщества. Это может быть спонсорство, предложение бесплатных образцов продукции или просто участие в событии, чтобы укрепить репутацию и повысить узнаваемость.
Кейс: Ben & Jerry's
Ben & Jerry's организовала «Free Cone Day», когда компания бесплатно раздает мороженое в честь праздника бренда. Этот день стал традиционным событием, которое проходит в магазинах компании по всему миру, позволяя Ben & Jerry's оставаться ближе к своей аудитории. Бесплатное мороженое не требует больших затрат, но привлекает огромное количество людей, которые вспоминают о бренде с положительными эмоциями.
7. Публикация обучающего контента
Создание обучающего контента, такого как видеогиды или инструкции, помогает показать продукт с полезной стороны и привлечь заинтересованных покупателей. Люди ценят бренды, которые делятся знаниями и помогают им в использовании продукта.
Кейс: HubSpot
HubSpot — известная CRM-платформа, которая также активно делится обучающим контентом. Компания регулярно выпускает статьи, курсы и вебинары на тему маркетинга и продаж, не рекламируя продукт напрямую. Обучающий контент помогает пользователям лучше узнать платформу, а также привлекает потенциальных клиентов, создавая доверие.
8. Проведение конкурсов и розыгрышей
Конкурсы и розыгрыши — простой и действенный способ привлечь аудиторию. Бренды могут предложить подписчикам выполнить простое задание, например, поделиться постом, отметить друзей или выложить фото с продуктом. Такой контент привлекает внимание и придает узнаваемость бренду.
Кейс: Lush Cosmetics
Lush Cosmetics проводит регулярные розыгрыши, предлагая подписчикам делиться фотографиями с их продуктами, используя специальный хештег. Взамен они могут выиграть продукцию бренда. Эти кампании не требуют значительных расходов, но повышают узнаваемость и вовлеченность аудитории, создавая онлайн-сообщество преданных поклонников.
Эти стратегии показывают, что креативный маркетинг вовсе не требует больших бюджетов. Главное — креативность, умение адаптироваться к текущим трендам и готовность стать ближе к своей аудитории.
Больше о маркетинге и бизнесе в моем ТГ-канале: https://t.me/makarovmarketing