В октябре ко мне обратился клиент с брендом домашней одежды на ВБ.
Запрос: закупить рекламу у блогеров на один из товаров бренда - женские домашние хлопковые штаны. Товар качественный, российское фабричное производство, широкая размерная сетка и яркие веселые расцветки. Стоимость демократичная 1.000 руб. Общий бюджет 100.000 руб.
Казалось бы товар отличный, какие могут быть сложности, НО:
- данная категория товара имеет высокую конкуренцию на рынке и важно было с помощью рекламной подачи максимально раскрыть преимущества товара и отстроиться от конкурентов
- подобрать блогеров, у которых данный товар смотрелся бы органично и рекомендация выглядела максимально нативно
- товар имеет скрытый минус: маломерит, и нужно было в рекламе также акцентировать на этом внимание, чтобы при заказе товара покупатель подобрал нужный размер
После тщательно анализа мной были подобраны качественные блоги с лояльной аудиторией и отзывами об окупаемости. Так как товар больше про комфорт, а не про моду и эстетику, то я приняла решение закупить рекламу у следующих категорий: лайф-блоги, фуд-блоги, блогеры про похудение, +size блогеры, блогеры про дачу/огород.
Данные категории блогеров с удовольствием взяли товар на рекламу и искренне прорекламировали его, опираясь на составленное мной ТЗ. Блогеры раскрыли преимущества товара и обратили внимание на то, что товар маломерит, что позволило избежать негативных отзывов покупателей.
Формат для размещения рекламы был выбран СЕРИЯ СТОРИС, так как именно здесь самая лояльная аудитория блогера, которая смотрит его каждый день, доверяет ему, готова покупать по рекомендации. Именно этот формат позволяет точнее оцифровать результаты. Покупая серию сторис, мы точно знаем, какая ЦА посмотрит рекламу и какие охваты ожидать.
Попадание в ЦА, грамотно выстроенное ТЗ, правильно выбранный формат позволили достичь отличных результатов в данной рекламной кампании:
Результаты рекламной кампании
- Средняя стоимость клика: 12,91 руб
- Средний CTR по рк: 9,82%
- ИТОГО: 302 заказа на сумму 392.450 руб
Как мы наглядно видим, реклама у блогеров эффективный инструмент для масштабирования вашего бренда, если правильно выбрана рекламная стратегия.
Если вам интересно поработать со мной, заявку на продвижение вашего товара можно оставить здесь→ https://t.me/Polina_Kotova
Мои другие кейсы:
- Окупаемость в 6 раз с рекламы у блогера для бренда товаров для дома на Wildberries
- Как окупить рекламный бюджет в 18 раз
- Как эффективно реализовать более 2🍋 рекламного бюджета за 2,5 недели
#закупка #реклама #закупкарекламы #рекламаублогеров #закупкадлякоммерции #рекламатоваров #wildberries #ozon #закупкарекламыублогеров #вайлдберис #озон #закуплюрекламу #WB #OZON #куплюрекламу #коммерция #продвижениекарточки #увеличитьпродажи #менеджерпорекламе