Чтобы сделать текст убедительнее, попробуйте правило трех «да». Если человек трижды согласился с собеседником, то, скорее всего, согласится с ним во всем — по крайней мере, так говорят опытные маркетологи. Чтобы применить технику в блоге, опишите ситуации, в которых читатель сможет трижды ответить «да» на ваши вопросы.
✔️ Приведите утверждения
Старайтесь использовать аккуратные формулировки и избегайте конкретики. Лучше всего отталкиваться от универсальных человеческих ценностей: семья, здоровье, благополучие, образование, комфорт. Такие утверждения будут справедливы практически для всех читателей. Скажем, «вы наверняка хоть раз сталкивались с очередями…».
✔️ Задавайте читателю вопросы
Выбирайте тему, которая вызывает положительные эмоции у людей, и сформулируйте вопрос так, чтобы с вами было легко согласиться. Например, можно спросить о чем-то приятном или о том, что наверняка бывало с каждым. Например, «вы когда-нибудь вспоминали перед сном неловкие моменты из жизни?».
✔️ Приводите аргументы
Можно использовать данные научных исследований, статистику или цитаты из авторитетных источников. Также можно апеллировать к эмоциям, рассказывая истории из жизни (так будет проще объяснить свою позицию), а затем спросить читателя, что он об этом думает. «Не хочу машину в большом городе: парковаться негде, пробки. Согласны?»
✔️ Будьте последовательны
Старайтесь сделать так, чтобы вопросы и утверждения выстраивались в единую логическую цепочку. А еще избегайте слишком очевидных вопросов вида «Согласны ли вы с тем, что здоровье — самое главное богатство?» — они вызовут лишь недоумение.
👶 Методом трех «да» пользуются даже дети, когда выпрашивают что-то у родителей. А как вы считаете — это работает?