Меня зовут Андрей, я Авитолог и в этой статье я расскажу как сделать ваши объявления на Авито максимально конверсионными.
- Как увеличить просмотры на Авито
- Как повысить конверсию объявления
- Привлечение клиентов на Авито
- Как продавать на Авито
- Эффективные объявления Авито
Все задаются этими вопросами сегодня я отвечу на них
Как написать продающее объявление 🔥
Многие допускают ошибки, ведут к низким просмотрам, низкой конверсии блокировкам объявлений ❌
В этой статье мы обсудим все шаги создания максимально конверсионных объявлений. ✅
1. Заголовок: кратко и по существу 📢
Заголовок — первое, что видит покупатель. Банально если вы укажите не релевантный заголовок то человек читающий его сразу пролистнёт ниже.
Удачный заголовок сразу дает представление о товаре или услуге. Вот как сделать его запоминающимся:
Если вы продаёте товары: 📲
Будьте конкретны: указывайте тип товара, его состояние.
Например, вместо "Продаю телефон" лучше "Смартфон iPhone 13, новый, гарантия".
Если это вы предоставляете услуги: 👷🏼♂️
Вы должны встать на место не просвещённого в вашу профессию человека ‼️
Написать такой заголовок что бы у вас нее было сомнений что это услуга именно та которую вы искали. (Если люди к вам обращаются это означает что они не умеют то что умеете вы, поэтому ваша задача написать так, что бы понял даже 5 летний ребёнок).
Пример:
"Доставка товаров из Китая" ✅
"Организация импорта товаров из Китая малым бизнесом"❌
2. Описание: честно, подробно и убедительно 📋
Описание — это то, что помогает покупателю принять окончательное решение. Чем точнее и полнее информация, тем лучше.
Описание должно быть легко читаемым ‼️
Вам необходимо сортировать ваш текст по абзацам.
Ваш текст должен выделятся
необходимо выделять текст жирным шрифтом, курсивом, добавлять смайлики, разделять смысловые части. 🗣️
Начните с главного:
Укажите, что представляет собой товар, его ключевые характеристики (марка, модель, год выпуска, состояние).
Добавьте преимущества:
Расскажите, почему ваш товар лучше других аналогов. Например:
"в комплекте защитный чехол"🔒
"очень редко использовался"♻️
"зарядка держится целый день"🔋
Раскройте особенности:
Если товар имеет важные детали или есть ограничения, укажите их честно.
Покупатели ценят правдивую информацию, например, "небольшие царапины на корпусе".
Сделайте описание структурированным: разделите текст на абзацы, используйте списки, чтобы улучшить восприятие.
Пример:
"Продаю iPhone 13. Новый, запечатанный, 128 ГБ, цвет Midnight. Куплен месяц назад, есть гарантия. Отлично подходит для фотографий и игр благодаря мощному процессору. В комплекте оригинальная зарядка и чехол. Без торга, возможна доставка по городу."
3. Цена: привлекаем, а не отпугиваем
Правильное ценообразование поможет быстрее продать товар:
Проверьте цены на аналогичные товары: посмотрите похожие объявления и ориентируйтесь на их цену, чтобы не завышать или занижать стоимость.
Покажите выгоду для клиента: ‼️
Укажите возможные скидки или торг: если готовы к обсуждению цены, напишите об этом. Это привлечет внимание.
Пишите честную цену: не указывайте нулевую цену или заниженную, если планируете обсудить сумму при встрече. Это может отпугнуть потенциальных покупателей.
4. Фото живые и много 💥
Хочется напомнить что в Авито объявлениях доступно слот из 10 фотографий, Ваша задача заполнить этот слот ПОЛНОСТЬЮ ‼️‼️‼️
Это вызывает больше доверия, а так же клиент задерживается на вашем объявлении.
Фотографии играют ключевую роль в продающем объявлении:
Если продаёте товары: 📲
Используйте качественные снимки: фотографии должны быть четкими и отображать товар с разных сторон.
Покажите все детали: снимите товар со всех сторон, чтобы покупатель мог рассмотреть его со всех углов.
Демонстрируйте особенности и дефекты: если есть дефекты, покажите их, чтобы не вводить покупателя в заблуждение.
Избегайте чужих фотографий: покупатели хотят видеть реальный товар. Использование стоковых изображений или чужих фотографий снижает доверие.
Если вы предоставляете услуги:👨🔧
Живые фото, лучше всего попросить своих работников или друзей ходить с вами рядом с камерой, и постоянно фоткать и снимать видео пока вы работаете.
Авито такая площадка где вам легко получить доверие клиента, лучше всего будет сделать живые фотки в процессе работы и с улыбкой на лице что очень важно.
Так же добавлять фотографии информационные, сделать это легко в Canva, даже с бесплатным доступом вы можете сделать информационное фото для ваших объявлений.
Вот что должно быть в ваших информационных фото:
✅ Ваши услуги
✅ Оффер
✅ УТП (Уникальное Торговое Предложение)
✅ Призыв к действию
✅ Выгоды клиента
5. Ключевые слова
В описании вашего объявления должны быть ключевые слова
Авито будет показывать ваше объявление большему количеству людей если вы добавите их.
Чем больше тем лучше
Но все ключевые слова должны быть исключительно целевые, это означает что по этому ключевому слову человек найдёт именно вашу услугу, а не другую, не добавляйте ключевые слова которые могут использоваться для поиска другой услуги или товара
6. Плохой рейтинг
Рейтинг ниже 4.7 считается низким.
На Авито клиенты часто обращают внимание на отзывы и рейтинг.
Как и все люди мы смотрим отзывы перед покупкой товара и услуги, отзывы и рейтинг это лицо вашего качества работы.
Да, конечно некоторые отзывы могут быть выдуманными, в связи с тем что вы не понравились человеку и он написал негативный отзыв.
Ваша задача не создавать условий при которых вам могут оставить негативный отзыв
Ваша задача быстро и развернуто отвечать на сообщения, будте максимально вежливы и профессиональны.
Так же хочу добавить что накрутка отзывов это норма ✅
Вы можете попросить своих друзей оставить вам отзыв, особенно это хорошо работает когда аккаунт пустой, без отзывов.
Таким же способом вы можете закрыть негативный отзыв несколькими положительными отзывами.
В МОЁМ ТЕЛЕГРАММ КАНАЛЕ ВЫ УЗНАЕТЕ БОЛЬШЕ ОБ АВИТО
Не забывайте делиться полезной информацией.
Ведь кто то за эту информацию берёт деньги.