В 1993 году в канадский банк в городе Абботсфорд пришел работать 23-летний биржевой брокер по имени Трент Дюрсмид. Он был новичком без опыта, и никто не ожидал от него выдающихся результатов. К тому же Абботсфорд был небольшим городом по сравнению с соседним Ванкувером, где была сосредоточена основная финансовая активность.
Однако Дюрсмид сразу стал показывать впечатляющие результаты благодаря одной простой, но эффективной привычке. Он поставил на стол две банки: одна была заполнена 120 скрепками, а другая — пустая. Их цель была удивительно проста.
«Каждое утро я начинал день с одной скрепки на один телефонный звонок. Я звонил клиентам, пока не перемещал все скрепки во вторую банку», — рассказывал Дюрсмид. Так он совершал по 120 звонков в день, перенося скрепки одну за другой.
За полтора года сумма его сделок достигла 5 миллионов долларов, и он стал зарабатывать 75 тысяч долларов в месяц. Вскоре за Дюрсмида начали бороться другие компании, и в итоге он перешел на работу с окладом 200 тысяч долларов в месяц.
Рабочие и нерабочие привычки
Когда Дюрсмида спросили о его подходе, он ответил просто: «Каждое утро в 8 часов я начинал обзванивать клиентов. Я не проверял биржевые котировки, не читал исследования и газеты. Если новости были действительно важны, мне бы об этом сказали».
Его история подчеркивает простую истину: успех часто зависит от постоянного выполнения основ. Трент упорно выполнял главную задачу, сосредотачиваясь на самом важном.
На первый взгляд, его подход кажется простым. Но почему же «скрепочная» привычка Дюрсмида оказалась успешной, в то время как многие люди терпят неудачи в достижении своих целей?
Сила визуального триггера
Метод скрепки работает особенно хорошо, потому что создает визуальный сигнал, мотивирующий на выполнение привычки с четкой последовательностью.
Вот почему визуальные сигналы так эффективны для формирования новых привычек:
- Визуальные сигналы напоминают о выполнении желаемого действия. Мы часто обманываем себя, думая, что будем помнить о новой привычке. В итоге через несколько дней мотивация исчезает, и ежедневные дела мешают планам. Визуальный сигнал, такой как банка со скрепками, помогает не забывать о привычке и подталкивает к действию.
- Визуальные сигналы показывают ваш прогресс. Упорство — ключ к успеху, но немногие измеряют его количественно. Метод скрепки помогает с этим, показывая наглядный результат — каждую «обработанную» скрепку. Это сразу демонстрирует прогресс и укрепляет мотивацию.
- Визуальные сигналы усиливают мотивацию. Чем больше скрепок перемещается во вторую банку, тем большее желание возникает довести дело до конца. Этот эффект часто объясняется в поведенческой экономике как «эффект владения»: мы ценим то, что у нас уже есть, больше, чем то, чего у нас нет.
- Визуальные сигналы могут использоваться для краткосрочной и долгосрочной мотивации. Метод скрепки подходит для ежедневной мотивации, так как каждый день вы начинаете с чистого листа. Дополнительно можно использовать «неразрывную цепочку» для отображения выполнения привычки в течение более длительного периода, объединив оба метода для устойчивой мотивации.
Создайте свою собственную стратегию скрепки
Метод скрепки можно адаптировать для разных целей:
- Хотите выполнять 100 отжиманий в день? Возьмите 10 скрепок и перемещайте их по одной каждый раз, когда выполните 10 отжиманий.
- Нужны 25 отправленных писем в день? Возьмите 25 скрепок и перекладывайте одну каждый раз, когда нажимаете «Отправить».
- Желаете пить 8 стаканов воды ежедневно? Положите 8 скрепок рядом и перемещайте их каждый раз, когда пьете стакан воды.
Трент Дюрсмид пришел к выводу, что его успех зависит от одной главной задачи — звонков клиентам. Он понял, что если каждый день сосредотачиваться на самом важном и повторять это как можно чаще, результат не заставит себя ждать.
Точно так же и с вашими целями: секрет успеха заключается не в волшебной пилюле, а в настойчивости, терпении и полезных привычках.