Чем мне нравится бизнес? В нем, всегда есть выбор, между жесткими правилами и вальяжным тестированием вариантов. Но есть заповеди, которые написаны кровью и потом. А так же нервами, разрушенными семьями и полным уходом в себя...
Дзинь-Бом! «Напоминалка», для только что вылупившихся предпринимателей и саблезубых акул бизнеса.
Забирайте из бизнеса ровно столько денег, сколько он способен вам платить.
Объясняю.
Одной из самых главных ошибок в развитии и планировании бюджета малого бизнеса, является... её собственный фаундер.
Да, именно тот тип, который вчера открыл ИП и теперь ходит весь такой «индивииидуааальный»
Почему?
Потому, что именно неопытные предприниматели, высасывают из своего детища все соки как раз в тот момент, когда он принес первую прибыль. Ну или бизнес долбанул, в сезонную распродажу.
Приведу наглядный пример:
Недавно ко мне обратился клиент в наставничество. Парню 22 года. В мае, он заработал 1,5 миллиона рублей чистой прибыли, в карман. Его бизнесу всего 7 месяцев.
Так он сразу снял квартиру на Чистых Прудах, сделал дорогой подарок (очень дорогой подарок, в рамках его бюджета), своей даме сердца и накупил себе всяких, крайне важных и нужных безделушек, что бы отличится от всех, стоя в пробке на пути в свой офис.
Видимо, основываясь на методе, одного из моих любимых, серийных предпринимателей О.Тинькова:
он убедил себя, что отныне, он так и будет зарабатывать постоянно.
Но увы, реалии рынка дали трещину и стали похожи на зад...цу.
***
В течение следующих 4-х месяцев, он не смог заработать, даже 250 тысяч рублей в месяц, полностью вернувшись в то, с чего начинал, так как это был некий феномен в виде жирного клиента, который забрал заказ и слился с концами. А мой клиент, не смог его удержать. Ему просто не хватило знаний и необходимого опыта.
Давайте разберемся, что можно сделать, если бы ему дали второй шанс?
1. Отложить заработанные деньги себе на жизнь, но именно с полным осознанием и пониманием словосочетания «в разумных пределах».
2. Проанализировать этого клиента, максимально детально:
- Его возраст?
- Откуда пришел?
- Почему купил?
- Его интересы?
- Статус?
- Что понравилось в продукте?
- Что нужно сделать, что бы он купил еще раз?
- Где такие клиенты обитают?
- Почему он выбрал именно нас?
И так далее...
3. Разработать четкий план действий, по анализу и поиску ответов на вышеперечисленные вопросы. Назначить ответственных.
4. Разработать стратегию.
5. Создать пошаговый план, для достижения целей, с указанием промежуточных результатов.
6. Вложить заработанную сумму обратно в бизнес, с целью выяснения, какие рекламные кампании потребуются бизнесу, для поиска и привлечения таких клиентов?
Короче говоря, в таких случаях, нужно сделать всё, что бы клиент вернулся к вам снова и вы точно поняли, что предлагать подобным клиентам на рынке.
Просто подумайте:
- В течение месяца, бизнес нашего героя, приносит 200-250 тысяч рублей, и вдруг, появляется всего один клиент, который принес десятикратный оборот компании, при тех же усилиях и количестве персонала.
- Какой бы вывод сделал я, для себя, на месте своего клиента?
Я бы понял, что если есть один такой клиент, то 100% есть и другие, с таким же чеком и запросом.
Я бы принял этот случай, как «подсказку и шанс свыше» и начал бы долбить туда со всех орудий.
Искал бы везде! В конце концов, я бы лично приехал к нему и поговорил с глазу на глаз. И замечу, по моему опыту, такие клиенты не отказывают в подобных переговорах.
По этому, сейчас же разбейте свою копилку, идите в ближайший тату-салон, и набейте себе на кисти правой руки две фразы:
1. Забирай из бизнеса ровно столько денег, сколько он способен тебе платить.
2. Научись сначала зарабатывать постоянно, а уже потом, много.
__________
Телеграм: Точно про бизнес
Меня зовут Алексей Ковалев. Серийный предприниматель. С 2007 года реализовал ряд проектов, среди которых:
- Компания по аренде домов на колесах и организации туров по России, Adventure Camper «ADVC» (www.advcamper.ru).
- Сервис по обслуживанию мотоциклов, мотосервис Viking-Moto (www.viking-moto.ru).
- Компания по строительству загородных домов под ключ и флиппинг загородной недвижимости Philosophy of Home.
- Оптовый интернет-гипермаркет автомобильных запчастей, товаров для дома и детских аксессуаров Zumauto.
- Ресторан-паб с европейской кухней Пить/Есть (www.pitest.ru)
и другие.