Из рубрики "Вопрос - Ответ" из телеграмм https://t.me/archetype22
Продолжим продажные разговоры.
Что касается цены продуктов.
Давайте разберем этот важный вопрос. Когда меня спрашивают, сколько может стоить продукт, по сути, ответа на него нет. Потому что продукт может стоить сколько угодно.
Но что очень важно учитывать при определении стоимости своего продукта?
1. Во-первых, сколько стоили навыки, сколько стоила та информация, которая легла в основу этого продукта, который вы будете продавать.
То есть даже если это консультация, то нужно понимать, сколько денег вы потратили для того, чтобы научиться тому, что вы делаете. И это должно составлять затратную часть.
2. Также в затратную часть обязательно должно войти время.
Например, если мы готовим консультацию 6 часов, потом еще 3 часа ее проводим, то мы должны понимать, что это 9 часов. Если вы за 9 часов определяете стоимость 1500 рублей, не удивляйтесь, что у вас потом появится выгорание и опустошение. Но на самом деле это даже не 9 часов, их намного больше. Потому что сколько часов вы потратили на изучение материала, на практику, на повышение квалификации и так далее. Все эти 9 часов в итоге заканчиваются тем, что одна консультация это примерно 12 часов времени. А за 12 часов вы берете те же самые 1500 рублей. То есть час вашей работы стоит примерно 125 рублей. Примерная стоимость стаканчика американо. Вот настолько вы себя оцениваете.
3. А если у вас в затратной части еще что-нибудь сидит?
Например, кто-то использует Zoom для того, чтобы проводить консультацию. Это стоит например еще 20 тысяч в год, а если вы еще и платно продвигаетесь. Все затраты должны учитываться и реально стоимость должна быть адекватная.
Может быть сейчас кто-то подумает, почему я должен платить за то, что Ира использует Премиум в Телеграм-канале или за то, что она пользуется Продамусом. Это очень нормальная, взрослая часть, потому что все затраты, которые вы несете в связи с тем, что создали какой-то продукт – консультация это или курс, они все должны учитываться. Для того, чтобы вы вообще, в принципе, понимали экономическую составляющую и целесообразность введения того или иного продукта. Потому что реально, я понимаю, что в консультации, которая стоит 1500 рублей, на которую вы тратите 15 часов, она не имеет места быть. Это экономически нецелесообразно, потому что свои 15 часов можно потратить на что-то другое, пойти в офис работать, в конце концов, и зарабатывать чуть больше денег. Понятное дело, что когда речь идет о том, что ты только запускаешь, и это, ну, грубо говоря, какие-то твои инвестиции, это одно. Но когда ты понимаешь, что это какие-то так себе инвестиции, и они тебе ничего не принесут, стоит заканчивать с такими проектами. Короче говоря, весь мой спич про то, что цена должна быть адекватной. Обязательно учитывайте всю затратную часть и на основании этого назначайте свою цену. Не надо ставить мало, не надо демпинговать. В этом смысла никакого нет, это ценности никакой не прибавляет. Не надо ставить много, потому что не вижу смысла задирать стоимость, работать наставником наставников наставников.
Итоги продажных диалогов
1. показывайте свою экспертизу.
2. работайте там, где вам удобнее работать, работайте, основываясь на ту силу, которая у вас есть.
Я, например, не очень люблю прямые эфиры, поэтому вы их практически и не увидите. Но вот сейчас я учусь делать подкасты, и вроде мне снова нравится. Но у меня, маг в кармической точке, в одиннадцатой позиции, поэтому однозначно ему нужно разговориться, научить его разговаривать. Писать научился, теперь надо учиться говорить. Поэтому говорить люблю. Может быть, когда-нибудь дойду и до прямых эфиров или еще до чего-нибудь.
3. используйте различные каналы связи с аудиторией, продвигайте себя в разных местах, пробуйте разное, опирайтесь на свою силу.
4. создавайте продукты из интереса, из потребности. Смотрите, что вам заходит, что нет. Иногда полезно делать и то, и другое.
5. Продавать придется всегда. Когда у вас выстроенная система, это делать легче. Выстраивать систему нужно будет для того, чтобы облегчить себе жизнь.
6. Масштабирование – это не приоритетная задача. Масштабироваться можно тогда, когда у вас есть продукт, который можно масштабировать. Если у вас еще пока такого продукта нет, если речь идет о том, что вы хотите масштабироваться на консультациях, просто поймите, что вы сами себя загоните в какую-то ловушку, когда упашетесь, и вам станет тошно от того, чем вы занимаетесь. Поэтому поберегите себя, свое здоровье и силы.
7. Невозможно создать продукт, который будет нравиться всем. Кому-то будет дорого, кому-то будет дешево. Не старайтесь всем нравиться. И никогда не нужно оправдываться за то, что вы повышаете цену. У вас на это были какие-то свои внутренние мотивы, и их необязательно доносить другому человеку. Не надо ни перед кем оправдываться, почему вы делаете то или иное.
8. Помните о том, что клиенты могут от вас уходить, они могут возмущаться, они могут не покупать, они могут говорить всякую дичь. Бывает такое, что вам просто не нравится человек, вы не хотите с ним взаимодействовать. Отпустите его просто с Богом. Желаю нам всем адекватных продаж, быть в коннекте со своей душой, со своими желаниями, и со своим интересом.
9. Никогда не сравнивайте себя ни с кем, просто реально относитесь адекватно к тому, что кто-то хуже вас, кто-то лучше вас. Так было, есть и всегда будет. Не нужно ни с кем в этом отношении конкурировать. Хотите с кем-то конкурировать, конкурируйте всегда с собой, с тем, какой вы сегодня, каким вы можете стать завтра.
Продавайте, проявляйтесь, пробуйте. У меня аудитория в основном 35 лет в среднем. Поэтому, ребята, просто помните о том, что 35 лет мы же с вами как минимум прожили, нет больше времени сидеть, пасовать, думать, стесняться. Надо просто успевать брать в этой жизни всё самое лучшее. Вдруг какая-нибудь деменция, Паркинсон, Альцгеймер на нас напрыгнет, когда нам стукнет 50. Это значит, что у нас активной жизни осталось всего лишь 15 лет, а вы прекрасно знаете, как быстро течет время. Поэтому давайте использовать каждый день как последний день нашей жизни и кайфовать от того, что мы себе позволяем действовать свободно.