Вы где-нибудь видели свечи за 2.000.000р? Моей клиентке практически удалось избавиться от таких свечей под очаровательным брендом "Твое счастье". И подобное небюджетное заблуждение совершают 90% предпринимателей
Но обо всем по порядку...
Антиденежное заблуждение предпринимателя
Немного контекста (название бренда и имя клиентки изменено)...
Марина занялась производством экологичных арома-свечей в Москве. Уютные свечи с потрескивающим фитилем... А название... "Твое счастье"...
Согласитесь, звучит?
Она арендовала пространство в торговом центре и открыла свою точку продаж.
Время шло. Свечи продавались.
Точка приносила в месяц 80-100 тысяч рублей выручки. За вычетом всех затрат на руки оставалось порядка 45.000р. На этой цифре рост остановился.
А рутина - нет!
Да еще и подруга навязчиво жужжит на ухо:
Давай лучше жареным морожным займемся! На него сейчас спрос огромный!
Закономерно, что однажды, проснувшись, Марина решила:
Все! Дальше расти некуда! Это тупик... Энергии нет, делать ничего не хочется...
Вот так 90% предпринимателей хоть раз в жизни да посещала подобное заблуждение: мол, выбранная ниша трудная, тупиковая, в ней нет денег... одним словом она "нетакая"! И что где-то есть другая, та самая, легкая, волшебная ниша, где проще, денежнее и т.д.
Часто такое заблуждение приводит к отказу от имеющихся результатов в пользу нового направления. И мало кто считает в тот момент убытки... А зря!
В такой период мы с Мариной и встретились. Она и подумать не могла в тот момент, что была в шаге от потери почти двух миллионов рублей.
О каких миллионах речь? Двигаемся дальше!
В бизнесе нет друзей. Just бизнес и ничего личного
Именно поэтому орентироваться на бесплатные советы и мнения подруг - это путь в никуда. А значит важно вернуться к фактам.
Проанализировав с Мариной ее текущее положение, получили адекватную картину:
- Есть оффлайн-точка на центральном рынке
- Есть органический трафик, проходящий через помещение рынка в месяц ~3000 человек
- Есть среднее количество продаж в месяц - 30
- Есть востребованный продукт, который можно продать 80% проходящих людей
- Есть поставщики и полная упаковка продукта
- Есть эффективность использования трафика 1%
- Есть средняя выручка в месяц 80.000-100.000р и чистая прибыль 45.000р
- И при этом Марина работала только по выходным, т.е. ~8 дней из 30.
Получаем: есть полноценная рабочая финансовая модель и востребованный продукт, которые можно упаковать и продать как готовый бизнес. Это минимум пара миллионов.
Объясняю на пальцах: даже при эффективности 1% он уже приносит прибыль 45.000р. Увеличь ее хотябы до двух процентов и вот уже почти 100.000р на руках. В рамках органического трафика это означает "чуть громче говорить и чуть шире открывать рот, зазывая потенциальных покупателей".
Люди уже пришли тратить деньги, ты можешь показать товар "лицом", дать потрогать. Это всегда плюс к конверсии. Улыбайся, шути, продавай.
По-хорошему, этот стартап уже можно было упаковать и продать. Умножьте 18 месяцев на размер ежемесячной чистой прибыли и получите стоимость, по которой его вполне можно продать. Вот и почти 2.000.000р.
Плюсом мы рассмотрели альтернативные каналы сбыта: колаборации со смежными нишами (бьюти, жениские круги и т.д.)
Вот еще одна причина вести хотябы для себя сводную табличку с достижениями и результатами. Посмотрел - и отправил на помойку советы вместе с советчиками.
Ключ к легким продажам и росту в прибыли - это...
В первую очередь, мы вернули Марине энергию и желание вообще хоть что-то делать. Для того использовали классическую формулу прилива энергии:
Формула энергии: Глубинная сессия по избавллению от стресса и тревожности плюс добавили то, что ей нравится делать (прогулки, релакс, йога), минус то, что съедало ее энергию (выяснения отношений с близкими).
Почувствовав прилив энергии, Марина составила список мест и контактов и попробовала с ними пообщаться. И тут же словила первое сопротивление:
"При мысли о предстоящих коммуникациях, чувствю тяжесть и боль в спине в области лопаток... Словила мысль, что это сложно и врядли кому-то захочется покупать у меня свечи в партнерстве. Скорее всего они захотят их взять под реализацию. А мне это не выгодно..."
Как обычно, в такие моменты возникает продуктивная прокрастинация - сделать все, что так долго откладывал... но не то, что важно именно сейчас! Согласитесь, распространенный недуг.
Поэтому следующим этапом стала работа с уверенностью, самооценкой, самоценностью, безопасностью в общении и проявленностью. Что тут же отразилось на действиях...
Потому что ключ к легким продажам и росту прибыли - это легкость в общении!
Сперва не можешь обойти и 5 точек... Потом делаешь 20. И уже целишься на 100!
Пришлось поворошить не самую приятную травму из детства, но оно того стоило. Марина перестала дергаться из-за денег. Что дало ей спокойно действовать, не переживая о голодной смерти и конце света...
Пройти за день 20 оффлайн точек и пообщаться с людьми, предложить свой товар, и взять контакты - легко!
Теперь легко.
А главное - появилось спокойствие и кайф от процесса! И тут же чудесным образом начали закрываться задолженности, стали появляться возможности.
В очередной раз мы подтвердили истину: важно найти глубинную причину, с решения которой запускается денежный поток, и человек начинает совершать действия, ведущие к деньгам, и, как следствие начинают проявляться новые возможности!
И причина эта, увы, всплывает только в момент начала действий. Потому и важны отчеты о состоянии, которые пишут в процессе нашего взаимодействия клиенты.
Далее мы восстановили Марине еще один очень важный инструмент стабильного финансового роста - спокойствие. Эффективность действий стала кратно выше и конверсия продаж больше! Факт.
Более того, в новом состоянии Марина пересмотрела ряд ранее принятых решений, и нашла решение, как сделать новый продукт, специально для маркетплейсов.
Закономерно, что нестандартные решения стали причиной новых нестандартных результатов...
Верите, в двукратный рост в несезон?
Не серьезно?! А мы говорим - да!
Результат по выручке у Марины в августе составил 172.000р. Но эти цифры ни о чем нам не говорят.
Вот в чем истинная ценность результата Марины, которая скрывается за этими цифрами:
- Она перестала зацикливаться только на розничных продажах и начала работать над поиском оптовых покупателей, что важно для дальнейшего масштаба.
- Она разрешила себе и начала искать продавца на розничную точку, чтобы высвободить свой ресурс для работы над колаборациями;
- Сменила поставщика воска, что позволило снизить себестоимость на 40% при незаметном снижении качества и позволило выпустить новую бюджетную линейку продукции для маркетплейсов;
- Вышла на новое направление в продажах;
- Сделала свою первую оптовую продажу поставщику на Wildberries на сумму 72.000р и свою первую продажу на такую сумму одним чеком!
- Обрела спокойствие и уверенность, продажи стали легче, закрыла розничных продаж на 100.000р выручки в "несезон";
- Начала закрывать долговые обязательства через приходящие возможности.
- Избавилась от стресса, начала мечтать и получать удовольствие от жизни.
- Поменяла маркетинговых подход: перестала продавать просто свечи, начала продавать решение задач потенциальных партнеров и зажигать счастье в домах своих покупателей...
И это лишь уже случившиеся результаты. А сколько там еще предстоящих возможностей, которые она обсудила во время живого общения с потенциальными партнерами...
И это при том, что август считается трудным для продаж месяцем из-за отпусков.
Вот так мы не только сохранили, но еще и увеличили себестоимость "Твоего счастья" для Марины, вдохнув новую жизнь в ее дело.
Предложение для тех, кому важно вырасти в доходе уже в этом году
Если Вы дочитали до этого места, то у меня есть для Вас предложение, которое поможет Вам уже в этом году сделать прорыв в доходе.
Результат Марины, описаный в статье, был обеспечен за счет нашего с ней взаимодействия по моей простой и пожалуй самой эффективной на сегодняшний день методике.
И эта методика, гарантированно дающая результат, основана на трех китах:
- Устранение с ментальных "багов" в голове, с использованием одной из самых эффективных терапевтических техник работы с подсознанием, которые позволят Вам избавиться от стресса, обрести спокойствие и уверенность, и начать совершать действовать. (Даже если Вы уже были у психолога и не ощутили результатов)
- Работа над стратегией развития: стратегическая сессия, где мы определяем возможности для Вашего финансового роста, исходя из имеющихся у Вас ресурсов, открывая для Вас возможности, которые Вы из текущих страхов и сомнений боялись рассматривать или не хотели замечать. (как в случае с Мариной это был переход к оптовым продажам и новым рынкам сбыта)
- Неограниченная поддержка на всей длительности взаимодействия: теперь у Вас есть надежное плечо, на котрое Вы можете опереться до момента, когда будете готовы идти самостоятельно (в процессе работы мы вместе радуемся Вашим успехам и совместно ищем пути выхода из трудных ситуаций; Вы больше не одиноки; можно делиться самым сокровенным без страха осуждения или непринятия, получать поддержку и обратную связь)
Нет, я не предлагаю Вам терапию.
Я приглашаю Вас в свой телеграм-канал "Мышление масштаба и амбиции", где:
- я делюсь историями своих клиентов, а значит, Вы сможете учиться на чужом опыте и ошибках
- делюсь причинами из-за которых не все, кто обращается к психологам и другим специалистам помогающих практик получают результаты (то, о чем не принято говорить у других специалистов)
- делюсь своими знаниями для расширения мировоззрения
- рассказываю о своих услугах и продаю их (куда ж без этого)
Это 200% перевернет твое мировоззрение. Не верьте на слово. Просто перейдите и почитайте самостоятельно. Не понравится - отпишетесь.
Согласитесь, все просто...
А чтобы у Вас была дополнительная мотивация, я специально подготовил набор рекомендаций, который упаковал в гайд "Как начать слышать себя и найти свои истинные цели и желания". И это гайд я готов отдать Вам бесплатно! За то, чтобы Вы просто познакомились с моим каналом. И я почти уверен, что это станет значительным шагом на пути к решению Ваших финансовых вопросов.
Почему бесплатно? Потому что могу себе это позволить, и считаю это равноценным обменом.
Поэтому, если Вы не слышите себя, если не понимаете собственные цели и желания, то с помощью этого гайда Вы:
- проанализируете и определите свои истинные цели и желания;
- перестанете испытывать страх осуждения и бояться чужого мнения;
- перестанете бороться с ленью и прокрастинацией, так как найдете источник внутренней мотивации;
- разрешите себе быть самими собой.
Кстати, сейчас информацию из гайда на рынке дают в платных курсах стоимостью от 30000 рублей.
Согласны?
Если мы договорились, то ссылку на Гайд и на свой канал в Телеграм я оставил для Вас ниже
P.S. Делитесь в комментариях, совершали ли Вы в своей жизни поспешные решения, о которых потом сожалели?