Сначала давайте выясним, что из себя представляют стриминговые продажи. Этот метод онлайн-торговли предполагает прямые трансляции, в которых влиятельные лица или знаменитости демонстрируют продукцию, акцентируя внимание на её преимуществах и побуждая зрителей к покупкам прямо в ходе эфира. Такая модель завоевала широкую популярность в Китае благодаря платформам, таким как Taobao Live, Douyin (TikTok) и Kuaishou.
Почему стриминг оказывается эффективным?
- Непосредственное взаимодействие с клиентами.
- Социальное подтверждение через рекомендации известных личностей.
- Интерактивность и вовлечение в акции и конкурсы.
Китайский опыт
Китайские компании широко применяют стриминговые трансляции. К примеру, Alibaba Group проводит крупные события, такие как День холостяков (Singles Day), привлекая миллионы покупателей.
Успех 'Скатерти-Самобранки'
На ярмарке в Кантоне подмосковная компания 'Скатерть-самобранка' всего за 10 минут реализовала 3400 банок соленых огурцов благодаря умелой организации стриминга. Ведущий эфира, популярный блогер, устроил дегустацию, что вызвало большой интерес у его аудитории.
Компании Санкт-Петербурга могут взять на вооружение опыт коллег для выхода на зарубежные рынки. Мы подготовили пошаговую инструкцию:
Шаг 1: Определение целей и аудитории
Перед началом стриминговой кампании определите, каких результатов вы хотите достичь, и четко обозначьте целевую аудиторию: возраст, интересы, предпочтения и поведение в сети.
Шаг 2: Подбор платформы
Выберите платформу для проведения трансляций. Посмотрите, какие платформы и социальные сети популярны в той стране, куда вы намерены экспортировать вашу продукцию. Например, в Китае самые популярные стримеры публикуют контент на Douyin (аналог TikTok), Taobao Live, Kuaishou. В Индии на YouTube, в Казахстане VK Live.
Шаг 3: Поиск подходящего блогера
Инфлюенсер должен быть связан с вашим брендом и привлекать нужную аудиторию. Обратите внимание на следующие моменты:
- Тематическое соответствие: Блогер должен работать в схожей нише.
- Вовлеченность аудитории: Посмотрите на количество подписчиков, лайков, комментариев и просмотров. Чем больше активности, тем лучше.
- Качество контента: Оцените уровень видео и текстов. Блогер должен уметь интересно и компетентно представлять продукты.
- Репутация: Изучите отзывы о блоге. Важно, чтобы инфлюенсер был положительно оценен.
Шаг 4: Пригласите блогера на производство
Приглашение блогеров на производство способствует прозрачности, создавая уникальный контент и укрепляя доверие. Блогер, став экспертом вашего продукта, делает рекомендации более убедительными, что усиливает лояльность клиентов.
Шаг 5: Наблюдайте за стремительным ростом продаж вашей продукции на зарубежном рынке!
Стриминг — это мощный инструмент для укрепления экспортных позиций, доказавший свою эффективность, особенно в Китае. Петербургским компаниям стоит обратить внимание на этот тренд и адаптировать его. Инвестиции в иностранных блогеров, которые приезжают на ваше производство и снимают качественный контент, окупятся! Опыт 'Скатерти-Самобранки' показывает, что правильно организованная кампания может привести к значительным результатам.
Ссылка на пост - ♦️ООО «Смарт» (ТМ Скатерть-самобранка) за 10 минут продала 3400 банок своих соленых огурцов!🥒
Мы поддерживаем бизнес Санкт-Петербурга в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Центр поддержки экспорта входит в инфраструктуру «Мой Бизнес»
