Максим Сирооченко, заместитель директора завода «БНП» («БорНефтеПром»)
Изменения курсов валют значительно влияют как на мировую экономику в целом, так и на российскую промышленность в частности. Для компаний-производителей оборудования для нефтегазового сектора такие колебания сегодня становятся серьезным вызовом. Какие трудности испытывают предприятия отрасли и как их преодолеть?
Импортозамещение в действии: переход на российские комплектующие
Главный тренд последнего времени – уверенный курс на импортозамещение. Стоит отметить, что промышленным предприятиям в целом понадобилось на этот процесс больше времени, чем потребительскому рынку, который достаточно быстро и эффективно справился с этой задачей. На первый взгляд может показаться странным, но санкции оказали достаточно небольшое воздействие на производителей оборудования для нефтегазовой отрасли. Причина здесь кроется в том, что эта отрасль в числе первых отказалась от иностранных комплектующих в пользу отечественных.
Сейчас 99% российского оборудования производится из наших материалов. И это все благодаря работе поставщиков, часть из которых смогла очень быстро подстроиться под сегодняшние экономические и политические реалии и начала разработку новых направлений — либо заменила технологии производства, выстроив новые логистические цепочки.
До настоящего момента некоторые комплектующие для оборудования доставляли из Европы. Это были не самые важные и сложные детали, поэтому их смогли очень быстро заменить на отечественные.
Влияние курса доллара на процессы производства в нефтегазовом машиностроении
Современные реалии экономической среды и скачки курса доллара существенно влияют на рынок металлопроката и трубной промышленности. Компаниям, работающим в данном секторе, приходится регулярно обновлять ценовую политику, и это весьма непредсказуемый процесс.
Договор сегодня — деньги завтра
Чтобы регулировать ценообразование, заводы-изготовители оборудования для нефтегазового промышленности обращают внимание на стратегии главных российских поставщиков металла. Их цены находятся в прямой зависимости от изменений курса валют и текущей ситуации на мировых биржах.
При этом основная проблема состоит в том, что закупки – это многоэтапный процесс, требующий достаточно много времени.
Реализуя принцип прозрачности для клиентов, производители предоставляют им цены заранее. Однако по факту закупка может осуществиться спустя достаточно длительный период – это может быть полгода и даже год. При таких условиях точно предсказать будущее реальное изменение цен на металл становится очень сложно.
Таким образом, производитель берет на себя весь риск изменения стоимости. Это значит, что теперь предприятие обязано зафиксировать цены на продукцию до момента фактической поставки.
В условиях нестабильного валютного курса спрогнозировать дальнейшую динамику цен и ожидаемую прибыль для предприятия не представляется возможным.
Повышение цен — потеря клиентов
Для промышленных предприятий из нефтегазовой отрасли, обычно привлекающих заказы через тендеры, важнейшим фактором успеха зачастую является цена. При ее определении перед производителями встает дилемма: сразу заложить в нее все возможные риски, связанные с изменением стоимости комплектующих и металла, и потерять таким образом конкурентоспособность — или не менять текущую цену и с надеждой ожидать, что текущий скачок доллара не будет слишком значительным.
Комплектующие из Китая: выгодное решение или нечестная игра
Важнейшим аспектом сегодняшней экономической ситуации на рынке является все же не валюта для транзакций, а особенности производства оборудования на территории нашей страны. Заводы-изготовители, выпускающие продукцию, предоставляют на нее полный комплект документов: паспорт изделия и сертификаты качества на каждую деталь, которая находится как внутри, так и снаружи. Обязательным условием является российское происхождение.
Сейчас на рынке заметно выросла активность производителей из Китая, осуществляющих поставки не только комплектующих, но и полноценного оборудования, в том числе теплообменного. Их низкие цены могут постепенно вытеснять из этой ниши отечественных поставщиков. Например, стоимость китайской трубы может быть в 3-5 раз ниже российской. Такая ценовая политика формирует условия для развития неравноправной конкуренции на рынке.
Стоит внимательнее присмотреться к этой непростой ситуации: она может привести к тому, что китайские производители начнут вытеснять отечественных, а затем полностью займут одну из ключевых отраслей в экономике нашей страны.
Как сохранить конкурентоспособность машиностроительным предприятиям нефтегазовой отрасли
Сегодня лидирует тот, кто может быстро и адекватно адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка. Любое управленческое решение при этом требует от руководства учета геополитических и экономических факторов, которые могут влиять на изменение мировых финансовых отношений.
Для повышения и развития устойчивости машиностроительных предприятий можно предпринять следующие шаги:
выбирать только проверенных надежных поставщиков, которые предлагают не только выгодную цену, но и качественную продукцию;
регулярно мониторить и объективно оценивать рыночные условия;
выстраивать крепкие партнерские отношения с поставщиками основных компонентов оборудования;
сотрудничать на постоянной основе с проектными институтами нефтегазовой отрасли по теме разработки альтернативных производственных материалов;
создать цепочку проверенных поставщиков.
Нефтегазовому машиностроению в наше нестабильное время приходится непросто, как и всей стране, однако успешные предприятия отрасли находят в нем точки для своего дальнейшего роста и эффективного развития. Это позволяет им открывать новые горизонты, дающие возможность улучшать и оптимизировать производство оборудования день за днем.
Все материалы рубрики «Нефть и газ»