Ко мне обратился селлер на WB с запросом на продвижение своего товара через рекламу у блогеров.
Ранее внешку не закупали, поэтому был обозначен ТЕСТОВЫЙ минимальный бюджет = 50.000 рублей.
50.000 рублей это стандартный бюджет для теста реклам в сторис.
100.000 рублей если вы хотите помимо сторис, попробовать еще закупить рекламу в рилс.
Товар: базовая белая блузка.
Удачная реклама стоит на трех китах:
- качественный товар
- качественный блогер
- технические задание
Что касаемо товара, тут все звезды сошлись: широкий размерный ряд, универсальный фасон, разнообразие расцветок, товар имеющий постоянный спрос, то есть сезонность на него не влияет.
Да, у блузок есть определенные пики в сезонности. Однако это товар регулярного спроса и если донести ценность через ТЗ, блузку купят в любое время года. Это вам не купальник.
Товар на широкую ЦА всегда дает нам самые лучшие результаты, потому что он подходит всем и не возникнет проблем с индивидуальностью фигуры.
Отдельно можно выделить то, что на данный товар отказов от блогеров практически не было, они охотно брали товар на интеграции, а кто-то даже заказывал себе другие расцветки (у нас на рекламе был белый, базовый цвет).
Так как это был тестовый закуп я подобрала разные категории блогеров: лайф-блоги, фуд-блоги, блогеры про похудение, +size блогеры, блогеры про дачу/огород/стройку. Конверсии были отличные от 8-17%!
Средняя конверсия вышла 11,5%!!!
Все блогеры из моей базы проверенные на накрутку, качественные, с лояльной аудиторией и отзывами об окупаемости от моих коллег. Когда я подбираю блогеров для интеграций, я понимаю с каким товаром к какому блогеру идти.
И в данном кейсе я четко попадала в ЦА, тем самым мы получили такой результат 🔥
И конечно же техническое задание. Снимая рекламу, блогеры отталкиваются от технического задания, которое я составляю на основе заполненного брифа от клиента. В ТЗ указано все то, что блогер должен показать, рассказать и какие тезисы указать, чтобы люди точно перешли по ссылке и поняли, что им этот товар сейчас нужен.
Итог: 760 заказов с рекламы у блогеров на сумму больше миллиона рублей, прибавилось 3.600 корзин с интеграций, которые еще месяц будут выкупать 😏
Кейс, которым я смело могу гордиться❤️
Делаем выводы, что даже тестовый закуп может быть очень удачным.
Для сотрудничества ✍️ в Телеграмм:
@katrin_razvedchenko
Мои кейсы:
#закупкарекламы #рекламаублогеров #закупкадлякоммерции #wildberries #ozon #закупкарекламыублогеров #вайлдберис #озон #закуплюрекламу