О чём стоит знать предпринимателям при выборе франшизы?
Разбор кейса франшизы в сфере тендерного сопровождения.
Всем доброго времени суток.
Публикуем данный материал с целью предупредить предпринимателей о рисках при выборе франшизы и поделиться фактическим опытом партнёрства в сфере тендерных закупок. Текст носит информационный характер и основан на документах, переписках и публично доступных финансовых данных.
Речь идёт о франшизе по тендерному сопровождению, реализуемой через связанные юридические лица: ООО «ПАРТНЕР» и ООО «ГосЗаказ».
Франшиза разработана и продаётся Андряков Олег Сергеевич (физическое лицо), который одновременно является учредителем ряда указанных ниже компаний.
Сведения о компаниях (по открытым данным)
- ООО «ПАРТНЕР» (ИНН 1655474677)
- Выручка за 2023 г.: 14,7 млн ₽
- Чистая прибыль за 2023 г.: 980 тыс. ₽
- Год регистрации: 2022
- Сайт: franchise-partner.ru
- ООО «ГосЗаказ» (ИНН 1655327513)
- Выручка за 2023 г.: 2,9 млн ₽
- Чистая прибыль за 2023 г.: 42 тыс. ₽
- Год регистрации: 2015
- Сайт: gos116.ru
- ООО «А1» (ИНН 1655473810)
- Выручка за 2023 г.: данные отсутствуют
- Уплаченные налоги: 0 ₽
- Чистая прибыль: 0 ₽
- Год регистрации: 2022
- ООО «А2» (ИНН 1655465658)
- Выручка за 2023 г.: 1,4 млн ₽
- Чистая прибыль: 14 тыс. ₽
- Год регистрации: 2021
Коммуникация по продаже франшизы осуществляется через менеджера по продажам и регионального директора, которые совместно с продавцом франшизы презентуют финансовую модель, юридическую схему и условия партнёрства.
Заявленные условия на этапе продажи
На переговорах декларируется, что:
- первичный отбор персонала (менеджеров по продажам) осуществляется на стороне франчайзера с участием HR;
- вакансии размещаются за счёт франчайзера;
- партнёр подключается к единой CRM-системе;
- проводится индивидуальное обучение партнёра и его сотрудников;
- взаимодействие оформляется лицензионным и агентским договорами;
- партнёру гарантируется выплата процента за привлечённых клиентов.
Фактическая юридическая конструкция
По итогам изучения договоров и практики работы выявлены следующие обстоятельства:
- Лицензионный договор заключается между покупателем франшизы и ООО «ПАРТНЕР».
- В лицензионном договоре зафиксирован процент вознаграждения партнёра, который обязуется выплачивать ООО «ПАРТНЕР».
- Агентский договор, позволяющий заключать договоры с клиентами от имени ООО «ПАРТНЕР», партнёру не предоставляется.
- Фактические договоры с конечными клиентами заключаются с третьим юридическим лицом — ООО «ГосЗаказ», подписантом по которым выступает физическое лицо.
- У ООО «ПАРТНЕР» отсутствуют договорные отношения с клиентами партнёра, при этом именно эта компания обязуется выплачивать партнёрское вознаграждение.
Данный факт стал известен уже после внесения значительной части паушального взноса. Впоследствии был подписан агентский договор с ООО «ГосЗаказ», однако вопрос прозрачного учёта клиентов и сверок вознаграждений остался нерешённым.
Операционные несоответствия
- Заявленная единая CRM-система фактически отсутствует.
- Учёт побед клиентов предлагается вести самостоятельно через ЕИС, что не покрывает все электронные торговые площадки.
- Механизм сверки расчётов документально не регламентирован.
- Финансовая модель франшизы содержит показатели, существенно заниженные относительно рыночных (ФОТ, аренда и др.).
- Расходы на размещение вакансий в реальности несёт партнёр.
- HR-отбор сводится к пересылке резюме в общий чат.
- Обучение носит формальный характер и не является индивидуальным.
- Тендерное сопровождение выполняется через аутсорсинг третьими лицами.
Анализ финансовых показателей
- ООО «ПАРТНЕР»: выручка 14,7 млн ₽ при средней стоимости франшизы ~490 тыс. ₽ указывает примерно на 30 проданных франшиз.
- ООО «ГосЗаказ»: выручка 2,9 млн ₽ при среднем тарифе ~100 тыс. ₽ соответствует ~29 контрактам за год.
Соотношение количества проданных франшиз и фактически обслуженных контрактов вызывает обоснованные вопросы о коммерческой состоятельности модели.
Выводы и правовые действия
На основании совокупности фактов, документов и финансовых данных подготовлено обращение в компетентные органы для проверки деятельности на предмет наличия признаков состава преступления, предусмотренного ст. 159 УК РФ.
Материалы проверки и дальнейшие процессуальные решения будут публиковаться в открытых источниках.
Обращение к предпринимателям
Если вы рассматриваете покупку франшизы:
- анализируйте не презентации, а договорную конструкцию;
- проверяйте кто именно получает деньги и кто обязан платить вам;
- сопоставляйте выручку головной компании и объём фактических услуг;
- фиксируйте механизмы учёта и расчётов до оплаты паушального взноса.
Предпринимателей, столкнувшихся с аналогичной схемой и понёсших убытки, просим связаться по контактам, указанным в ссылке в шапке профиля канала, для консолидации материалов и приобщения заявлений.
Материал подготовлен в информационных целях.