В период низких ставок и роста цен на недвижимость, квартиры в плохом состоянии, требующие ремонта, продавались по двум хорошо отработанным схемам.
Первая - стандартная
Квартиры в плохом состоянии приобретали рядовые покупатели с наличными, или ипотечным кредитом, которых не устраивал ремонт в предлагаемых на рынке вариантах.
Покупатели с ипотекой снижали размер первоначального взноса, и увеличивали размер кредита на стоимость ремонта. При ставке 8-10% ежемесячные платежи не били по карману.
Вторая - инвестиционная
Квартиры в плохом состоянии покупали флипперы для дальнейшей перепродажи. Они делали в квартире ремонт, обставляли не слишком дорогой мебелью, наполняли бытовой техникой и выводили объект в продажу.
За счет отработанной технологии и оптовых скидок на материалы и предметы интерьера, стоимость упаковки квартиры обходилась профессионалам значительно дешевле, чем рядовым покупателям квартир.
Квартиры "под ключ" покупали либо обеспеченные покупатели с наличными, которые не хотели тратить время и силы на ремонт. Либо покупатели с ипотекой, у которых не было свободных денег, и им было проще "зашить" стоимость ремонта в общую цену квартиры.
А что сейчас?
За последний год ситуация поменялась кардинально. Обеспеченные покупатели не торопятся вкладывать деньги в недвижимость. Флипперы затихли. А покупателей с ипотечным кредитом практически нет.
Да и откуда возьмутся покупатели при ставках по ипотеке 25-27% годовых, и ставках по депозитам уже превышающим 20%?
Из-за этого собственники квартир в плохом состоянии надолго "зависают" на рынке, теряя силы, время, нервы и деньги.
Есть ли выход из этой ситуации?
Разумеется есть!
Сразу отсечем 2 бесперспективных варианта продажи.
1. Демпинг - продажа по цене выкупа недвижимости.
Этот вариант адекватным собственникам даже нет смысла рассматривать. Сдавать дорогостоящие вещи в ломбард - удел наркоманов и алкоголиков.
2. "Унылая продажа"
Второй вариант не намного лучше. Выставить объект на Авито по завышенной цене, и затем, надеясь на чудо, снижать цену - здесь большого ума не надо. Только вот с настоящей продажей этот вариант не имеет ничего общего.
И наконец, разберем третий вариант
3. Продажа в кратчайшие сроки по максимально возможной цене.
В этом варианте:
- За счет мощного, и очень эффективного маркетингового плана мы получаем возможность "достучаться" до всех потенциальных покупателей.
- Собираем заинтересовавшихся покупателей на день показов, и получаем от них встречное предложение об условиях покупки.
- Проводим переговоры с наиболее серьезными и мотивированными покупателями, и получаем предложение о покупке на лучших условиях.
- Подписываем предварительный договор, передаем задаток, и проводим сделку.
От начала рекламной кампании до передачи задатка, в среднем ценовом сегменте, как правило, проходит 10 дней. Если мы продаем дорогостоящую жилую, загородную, либо коммерческую недвижимость - 14 дней.
Вот так выглядит пошаговый план продажи недвижимости
Знакомьтесь: пошаговый план продажи недвижимости по максимальной цене в четко установленные сроки.
Хотите продать недвижимость по максимальной цене в кратчайшие сроки?
Свяжитесь с нами любым удобным вам способом (контакты в описании канала)
