Строительный сезон 2024 года подходит к концу. Летние работы завершаются и можно подводить итоги.
Основной проблемой последних лет в экономике любого предприятия являются скачки цен. Со скачками цен на строительные материалы всем уже более менее всё понятно. Ни один наш заказчик не сбавил темпы закупок, несмотря на рост цен. Поэтому, предлагаю на этой теме не задерживаться. Считаю, что с закупками материалов в целом всё нормально и справедливо.
Пару слов о закупке инструмента. Тут несколько моментов. В самом начале введения санкций против нашей страны цены на брендовый инструмент увеличились более, чем в два раза. Например 3 года назад (до подорожания) я покупал аккумуляторную пилу Метабо за 25000 рублей.
Покупал под конкретную задачу, хотели сделать всё аккуратно, поэтому денег не пожалел. Пила в работе действительно точная и деликатная, но за 3 года пережила уже 3 поломки. Надежность у неё на троечку. Сегодня на рынке появляются очень хорошие китайские инструменты и такая же китайская пила от бренда Фенг Бао сегодня обойдётся в 5000 рублей.
Тот же разброс цен с аккумуляторными перфораторами и шуруповертами. Плиткорезы сегодня все дорогие. То есть, раньше мне раз в три месяца нужно было купить инструмента на 100 тысяч рублей, а сегодня на 20 тысяч рублей. Это всё, разумеется, не сверхточные данные, но суть ясна. Дальше накладывается эффект привычки к брендовому инструменту. То есть одни бригады поднимают цены с учетом подорожания, вторые опускают цены за счет перехода на незнакомые бренды, третьи (большинство) не учитывают ситуацию в ценообразовании.
С неизвестным брендом вам сложнее оправдать свою высокую ценовую политику. Иначе говоря, дешёвый инструмент- дешёвый объект- ни кто не заработал. В нашей клиентской базе почти нет заказчиков, которые спрашивают у нас марку инструмента. А главное, кто спрашивает - всё равно платит меньше.
Я лично знаю бригады, которые в прямом смысле работают только на покупку новой "игрушки". Очень распространена проблема фетешизма среди бригад, которые выполняют только электромонтажные или сантехнические рабты. В последнее время этим болеют и плиточники. Всегда этим болели кондиционерщики.
Зачастую к нам на объекты заходят смежные бригады, коротые с порога задирают нос к потолку, заявляя, что у них инструмента в одном сундучке на миллион рублей. У нас же всегда инструмент самый разный и самых разных ценовых категорий. Оборудования у нас в прямом смысле 3 газели. Поэтому, нам нужно содержать и газель и учитывать погрузку-разгрузку. А ещё хранение. Соответственно, инструмент у нас такой - какой оказался в очередной раз на ближайшем рынке.
Хороший инструмент для мастера это одна из мотиваций делать то, что он делает. Ведь зарплаты давно почти сровнялись.
Любой без исключения мастер одержим инструментом, это краеугольная тема мастерства
Основная проблема экономики на стройке 2024 и 2025.
Какая бы ни была ситуация с инструментом - тут тоже всё понятно. Переобулись, подстроились и работаем с тем, что есть. Ситуацию в целом все понимают.
Самая проблемная проблема это разброс цен на оплату труда.
В 2011 году один наш сотрудник (не мастер) получал 1300 рублей в день. И ребята ехали из Калача Воронежской области в Москву зарабатывать. В 2014 году мастер получал у нас 1800 рублей в день. С 2016 года средняя зп у нас была 2500 ₽ в день. В 2023 году все наши объекты сдавались из расчёта 2500 ₽ в день на человека и 500 ₽ в день на обеспечение сотрудника всем необходимым. ВОСЕМЬ ЛЕТ экономика всех наших объектов исходила из 2500 ₽ в день на человека. ВОСЕМЬ ЛЕТ ничего не менялось.
Сегодня в 2024 году есть такие стройки, на которых подсобник получает 5000 рублей в день. Это естественно центр Москвы. Граждане из зарубежья сегодня в том же центре хотят 5-7 тыс рублей в день. Немало работодателей сегодня прелагают цену 6000 рублей в день за уличные работы. Конечно же, речь о работодателях, которым нужны сотрудники любой ценой. Люди переманивают людей. Среднестатистический сотрудник сегодня, который особо ни чего не умеет, хочет 4000 рублей в день в независимости деревня это или столица. Потому, что планка завышена.
Почему нам, как маленькой строительной компании, важно держать цены на работы? Потому, что наш продукт расчитан именно на частного заказчика.
Имея опыт почти в 20 лет, мы взялись в прошлом году за объект с самыми сложными дизайнерскими решениями. Цена работ почти 30 тысяч рублей за квадратный метр по полу. Так вот, сегодня мы не можем закончить этот объект даже из расчёта 2500 ₽ в день на человека! При том, что раньше мы сдавали сложные объекты по цене 12 тыс рублей за метр по полу.
Если говорить о хорошем, качественном и продуманном загородном доме, то ситуация усложняется в разы. А мы себя готовим почти 20 лет именно под строительство загородных домов с благоустроенными территориями.
Мы как организация отвечаем не за отдельно взятый потолок или трубу. Мы отвечаем комплексно за всю инфраструктуру объекта. Если мастер делает один маленький санузел и вместо 80 тысяч накрутил смету до 160 то это не большая проблема. А если, мы на очередной стройке, вместо бюджета в 12 млн р накрутили 30 млн по смете, то это огромная разница. 160 тысяч домохозяйка накопит. А 30 млн это уже совсем другой уровень.
Сегодня мы спокойно оперируем объектами за 40 млн рублей. Последние 10 лет мы заявляем 100% целевое использование средств. Стратегическая планка на будущее - это объект ценой 180 млн ₽.
Сегодня наша экономика при капитализации объекта 25 млн р подразумевает учёт всех расходов свыше 50 рублей. С 2018 года у нас работает собственная система учёта расходов. Все наши заказчики всегда знают обо всех расходах на объекте. Звучит громко, но на практике это не сложно, если не воруешь и считаешь вовремя.
Делаю вывод. Мы уже подняли цены на работы к концу этого сезона. Эпоха под названием 2500 ₽ в день закончилась. Пока держим цену и обеспечиваем своевременную сдачу объектов исходя из "3500 в день на человека".
Не очевидные выводы: Экономика нашей организации складывалась ещё в разгаре кризиса 2008 года. Далее 2014 год, потом 2019 вирус и 2022 война. Мы слишком много повидали за это время. Я помню рассказы о зарплате 5000 рублей в день (в Москве) в 2005 году. Этой зарплате на смену пришла зп 1300 и даже 800 р.
Д. А. Медведев не просто так сказал, что разброс цен на рынке труда вышел из под контроля и будет отрегулирован.
В нашем коллективе сегодня только один человек получает 7000 рублей в день, но это уже совсем другая история. Скорее всего он скоро будет получать 10-12. Зарплату разнорабочему (испытательный срок) всё равно будем держать в районе 2500 рублей в день. Иначе мастеров у нас не появляется совсем. Средняя зп сегодня у нас 100-140 тыс в месяц. Но это только для проверенных мастеров.
По итогу. Ждём урегулирования цен. Сильно не дёргаемся. Только настоящий мастер сегодня должен получать 5-12 тысяч рублей в день. С разнорабочими низкой кфалификации за 5000 рублей мы все вернёмся в каменный век. Мотивации делать качественно, а главное комплексно, сегодня (как и вчера) не будет.