"Чувствительный фальшивый экстраверт". Так себя определяет Джейд Леньер. Она исполнительница и публичный оратор, поэтому ее можно принять за экстраверта, но, как признается сама Леньер, "моя экстравертная внешность не соответствует интровертному нутру. Потому что я люблю быть среди людей, но это меня слишком утомляет, и потом мне нужно спрятаться в свой уголок".
Неужели Леньер действительно интроверт, выбравший неправильную карьеру? Не совсем так, по словам поведенческого ученого Гарвардской школы бизнеса и автора книги "Сбитые с толку" ("Sidetracked") Франчески Джино. На самом деле Леньер не отшельник. "Черты характера, такие как интроверсия и экстраверсия, существуют параллельно континууму, - объясняет Джино. - На самом деле, многие люди находятся где-то посередине, когда речь идет об этих чертах характера".
Эта область между двумя типами широко известна как "амбиверсия", но тот факт, что многие из нас не относятся полностью к интровертам или экстравертам, поднимает два важных вопроса: почему мы вообще придерживаемся этой черно-белой классификации? И есть ли в этом недостатки?
Ловушка "или/или"
По словам Джино, из-за дихотомии экстраверт/интроверт "мы попадаем в ловушку стереотипов, которые влияют на то, как мы взаимодействуем с окружающими. Когда вы себя идентифицируете с одним типом личности, вы можете игнорировать поведение, свойственное вам, или нужды, которые у вас есть".
Еще большую проблему составляет то, что многие из нас не представляют в точности, что на самом деле означает быть экстравертом. Экстраверты — не обязательно шумные, общительные люди, душа компании. "Эта черта личности больше связана с тем, откуда мы получаем энергию, - поясняет Джино. - Интроверты из-за социального взаимодействия истощаются и нуждаются в одиночестве для перезарядки. Экстраверты тревожатся, когда остаются одни, и получают энергию от социального взаимодействия".
Поэтому, если вы считаете себя экстравертом на основании того, что вы хороший оратор, вы не обязательно ошибаетесь; но быть отличным оратором вовсе не означает быть экстравертом. Если после каждого разговора вы чувствуете себя опустошенными и вам нужно провести некоторое время в одиночестве, чтобы восстановиться, скорее всего, вы находитесь ближе к интравертной части спектра, чем предполагали. И действуя как экстраверт, которым вы себя посчитали, например, отправляясь выпить с полдюжиной друзей, вы закончите как очень измученный интроверт.
Неудивительно, что в наших кругах общения полно экстравертов. В исследовании, проведенном в Дартмутском колледже в 2015 году, было обнаружено не только то, что у экстравертов больше друзей, чем у интровертов, но также и то, что "чем больше схожи уровни экстраверсии двух людей, тем более вероятно, что они подружатся". Это приводит к "систематическим социальным искажениям", когда в кругу общения людей слишком много экстравертов и слишком мало интровертов относительно населения в целом.
На работе те, кто больше относится к интровертам, могут чувствовать себя в невыгодном положении, когда всё их окружение состоит из экстравертов, общающихся друг с другом. Но экстраверты, не слишком стремящиеся к общению с интровертными коллегами, находятся в невыгодном положении: они лишаются отличных компаньонов, которые обладают иными сильными сторонами и талантами, чем есть у них. Другими словами, хотя многие из нас находятся где-то посередине, эти два полюса только отталкивают нас дальше друг от друга — хотя мы могли бы быть более творческими и продуктивными, работая с представителями разных типов личности.
Так что же можно сделать с этим? Есть несколько способов использовать амбиверсию в черно-белом мире интровертов и экстравертов.
Управляйте своими слабостями, играйте на сильных сторонах
Для начала, говорит Джино, просто "знание вашего типа, когда дело касается личности, важно, потому что лучше понимая, где мы находимся в плане интроверсии и экстраверсии, мы можем лучше чувствовать свои предпочтения, управлять своими слабыми местами и играть на сильных сторонах". Если человек знает, что больше склонен к экстраверсии, он сможет осознать свою склонность к доминированию в разговорах и поработать над тем, чтобы чаще давать слово другим, особенно будучи руководителем.
Мариса Фридман, основатель стратегической фирмы Executive Cat Herder, сама научилась это делать. Как и Леньер, ее часто ошибочно принимают за явного экстраверта, несмотря на то, что она чувствует себя "счастливее дома с книгой, ни с кем не разговаривая". Когда-то, в возрасте чуть старше 20 лет, Фридман начала замечать, что ее более интровертные коллеги оказываются лишены повышений и карьерных возможностей, "потому что доминирующие голоса, которые постоянно слышались, были голосами экстравертов". Поэтому она решила действовать стратегически.
"Я начала делать заметки о том, благодаря чему мои коллеги и руководители получали повышения", - вспоминает Фридман. Вскоре у нее был целый список, заполненный символами экстраверсии. Она решила просто имитировать их — и это сработало. "Я начала корректировать свое поведение и, что удивительно, моя карьера полетела вверх".
Оглядываясь назад, Фридман понимает, что она делала то, что предлагает Джино: "Я считаю, что "экстравертное" поведение напрямую коррелирует с ростом продаж и доходов, - объясняет Фридман. - Я считаю, что мое "интровертное" поведение, такое как чтение, прослушивание мировой музыки и т.д. - это основа моего здравомыслия". Она — пример эффективной амбиверсии, потому что знает, когда нужно опереться на сильные стороны на одной части континуума (и когда — не нужно) и как заполнить пробелы на другой.
Искусство стратегической амбиверсии
В 2011 году Джино опубликовала исследования, которые она провела с Адамом Грантом из бизнес-школы Уортон и Дэйвом Хофманном из Университета Северной Каролины. В них говорится, что "интроверты могут быть лучшими лидерами, чем экстраверты", особенно когда их сотрудники охотно делятся информацией и идеями. Более того, лидеры-экстраверты могут не очень хорошо управлять другими экстравертами, потому что они не слишком хотят иметь дело с теми, кто проявляет инициативу, и помогать им быть услышанными. А интроверты "с большей вероятностью будут слушать, обрабатывать и реализовывать идеи энергичной команды", говорит Джино.
Лидеры могут использовать эту информацию, чтобы адаптировать свой стиль к типу группы, которую они возглавляют. "С активными сотрудниками лидеры должны быть восприимчивыми к идеям команды, с более пассивной командой — действовать более убедительно и четко определять направление", - говорит Джино. Другими словами, способность адаптироваться, подобно стратегической амбиверсии, которую практиковала Фридман, - это настоящий ключ к успеху.
Когда вы понимаете, что кто-то не выступает на собрании, потому что он склонен к интроверсии в подобных ситуациях, а не потому, что у него нет идей, вы можете помочь ему найти другие способы внести свой вклад. Возможно, потребуется поговорить с ним один на один перед собранием или дать ему время, чтобы усвоить информацию, прежде чем отправлять ему следующее электронное письмо.
Умение адаптировать свое поведение на рабочем месте в первую очередь требует знания того, в какой части интровертно-экстравертного спектра мы находимся, и осознания, что это спектр, а не набор из всего двух вариантов.