Запускали рекламу на новый сайт. Цель - привлечение лидов на покупку бытовок, вагончиков, хозблоков (средний чек - 150.000руб.). Пожелание клиента - CPA не более 900р. Целевая аудитория - как частные лица, так и организации. Перед запуском рекламы на сайт был установлен коллтрекинг (большая часть заявок поступает через звонки), установлен счетчик Яндекс Метрики, настроены цели веб-аналитики, создан и настроен рекламный кабинет Яндекс Директ.
Бюджет на рекламу - до 4000р./день
Было детально проработано семантическое ядро и выполнена кластеризация, а также группировка по регионам (ведем рекламу на весь юг России).
Использовали:
- несколько рекламных кампаний на Поиске (в зависимости от региона) на стратегии "оптимизация конверсий" с оплатой за клики
- МК на автоматическом управлении со стратегией "оптимизация конверсий" с оплатой за конверсии
- РСЯ по базе контактов + lal ("оптимизация конверсий" с оплатой за конверсии)
МК приносит самые дешевые конверсии - в среднем 200р. Однако самые целевые идут с Поиска - а именно с Краснодара, Ростова-на-Дону и Волгограда, с этих регионов мы получили наибольшее количество заказов за полгода сотрудничества. Также раз в месяц проводится перераспределение бюджета между кампаниями, в зависимости от их эффективности.
Установлена понижающая корректировка на мобильные устройства (анализ показ, что с ПК конверсия на 20-25% выше, чем со смартфонов), также используются корректировки по возрасту - данный товар покупают преимущественно люди старше 45 лет вне зависимости от пола.
Пример рекламных объявлений
Работаем с клиента с июня 2024 года по настоящее время. За это время получили следующие результаты:
- Средний CPA - 700р.
- В месяц с рекламы получаем около 30-35 единиц продаж (со средним чеком - 150.000руб)
- Средний показатель отказов - 15%
- Средний CTR - 8%
Сотрудничество с клиентом продолжается, ниша сезонная, планируется увеличение бюджета в начале весны (начало сезона). Будут тестироваться новые рекламные стратегии, настройка на околоцелевые запросы (для масштабирования) и продолжаться регулярная оптимизации существующих рекламных кампаний.