Мне было интересно! Если понравилось читать в короткой форме, а не тратить час - ставь лайк и подписывайся - @bus_6
Ранние годы и образование
- Происхождение: Иван родился и вырос в Тюмени, где прожил первые 20 лет жизни.
- Возраст: На момент интервью ему 38,5 лет.
- Семья: Мать — педиатр, отец — тренер подземного спорта. Семья среднего достатка.
- Университет:
Учился на престижном факультете в Тюмени, где было много обеспеченных студентов.
Карманных денег было немного, но Иван не завидовал богатым сверстникам, так как считал, что они не сами заработали свои деньги.
Его вдохновляли люди, которые сами добивались успеха.
С детства любил зарабатывать, копить и считать деньги. - Личные качества:
Размышлял о трех навыках: умение зарабатывать деньги, сохранять их и тратить.
Считал, что умеет зарабатывать, но не стремится к накопительству или тратам на материальные вещи.
Находит больше интереса в процессе зарабатывания, чем в тратах. - Образ жизни:
Живет без избыточных активов.
Снимает жилье, не владеет автомобилем (за исключением периода, когда у него был Porsche Taycan, который он продал из-за редкого использования).
Предпочитает инвестировать в опыт и образование, а не в материальные ценности.
Считает, что самое большое богатство — это знания и инвестиции в собственное развитие.
Ранние предпринимательские начинания
- Первый бизнес с братом:
Во время учебы в университете вместе с братом начал торговать на бирже.
Уговорили отца продать ненужный гараж за 300 000 рублей, чтобы использовать эти деньги как стартовый капитал.
Начали бизнес по импорту и продаже восстановленных ноутбуков из США и Канады.
На втором курсе университета Иван открыл магазин по продаже этих ноутбуков. - Работа в сфере металлоторговли:
После университета переехал в Екатеринбург, чтобы работать в компании брата, занимающейся торговлей цветными металлами.
Отвечал за закупки и продажи металла, фокусируясь на продажах.
Получал комиссионные от продаж, без фиксированной зарплаты.
В лучшие месяцы зарабатывал до 2 миллионов рублей; в среднем — 300 000–400 000 рублей в месяц.
Проработал там около 5 лет, за это время приобрел автомобиль и вложился в недвижимость. - Поиск новых возможностей:
Осознал, что не полностью реализует свой потенциал в текущей работе.
Искомый рост и развитие подтолкнули его к поиску новых направлений.
Переход в строительный бизнес
- Тренинг личностного роста:
Посещал курсы по личностному развитию.
На одном из таких тренингов участникам предложили поставить перед собой "сверхцель".
На тот момент Иван владел однокомнатной квартирой в центре Екатеринбурга.
Поставил цель приобрести трехкомнатную квартиру на высоком этаже с видом на центр города. - Знакомство с будущим партнером:
Познакомился со Славой, будущим партнером по строительному бизнесу, в бассейне.
После нескольких встреч в спортзале завязали разговор.
Слава рассказал Ивану о тренинге по личностному росту, и они решили пойти на него вместе. - Возможность в сфере недвижимости:
За завтраком Слава объяснил, чем занимается.
В период финансового кризиса 2008 года девелоперы испытывали нехватку наличных средств.
Компания Славы поставляла материалы или услуги девелоперам, получая оплату квадратными метрами вместо денег.
Затем они продавали эти квартиры. - Реализация бизнес-схемы:
Иван поделился своей целью приобрести новую квартиру.
Слава предложил поставить строительные материалы девелоперу в обмен на квартиру.
Иван продал свою однокомнатную квартиру, переехал в арендуемое жилье и вложил вырученные средства в закупку материалов.
Они поставили материалы девелоперу.
Через два месяца Иван получил право на новую квартиру в строящемся доме с существенной скидкой (около 37% от рыночной цены). - Масштабирование схемы:
Осознав потенциал, Иван нашел других людей, желающих купить квартиры со скидкой.
Обратился к знакомым и нашел двух человек, готовых купить квартиры с 10% скидкой, зная, что они могут обеспечить себе более 30% скидку.
Использовали предоплату от этих покупателей для закупки материалов, поставляли их девелоперу и получали прибыль с разницы.
Повторили этот процесс, продав около 5–6 квартир в этом доме. - Расширение в услуги:
Понимая, что в услугах маржа выше, расширились в оказание сервисов, таких как благоустройство и строительные работы.
Бизнес вырос, они начали брать подряды, поставлять материалы и оказывать услуги девелоперам. - Рост строительного бизнеса:
Компания стремительно развивалась.
В пике оборот составлял 1–1,5 миллиарда рублей, штат насчитывал около 100 человек.
Иван и Слава шутили, что они "строят что-то из себя", имея в виду как личностный рост, так и строительство.
Продолжение образования
- Стремление к знаниям:
Всегда мечтал учиться в Гарварде, считая, что выпускники обладают особыми знаниями.
Искал лучшее бизнес-образование. - Выбор бизнес-школы СКОЛКОВО:
Выбрал СКОЛКОВО из-за международного состава преподавателей из престижных вузов.
Полагал, что получит доступ к ценным знаниям и сетям. - Инвестиции в образование:
Вложил значительную часть накоплений в обучение.
Программа стоила около 4–5 миллионов рублей, плюс дополнительные расходы на поездки в Москву и международные учебные поездки в Шанхай и Кремниевую долину.
Сильно верил, что инвестиции в образование — одни из лучших. - Ключевые инсайты из СКОЛКОВО:
Самоосознание:
На первом модуле писал стратегию для своей компании.
Осознал, что строительный бизнес не соответствует его страстям и сильным сторонам.
Понял, что не полностью использует свои компетенции.
Модуль по предпринимательству:
На втором модуле, посвященном предпринимательству, узнал о стартапах, Кремниевой долине и быстром тестировании гипотез.
Осознал, что начать новый проект проще, чем казалось.
Признал свои предпринимательские способности и получил уверенность.
Сравнительное преимущество:
Заметил, что в дисциплинах, таких как стратегия и маркетинг, он показывает высокие результаты по сравнению с однокурсниками.
Это усилило его уверенность в необходимости попробовать новое.
Основание компании 12 STOREEZ
- Выявление возможности:
В то время Марина, сестра его жены Ирины, делала и продавала ободки через Instagram.
Иван заметил растущий тренд социальных сетей и электронной коммерции.
Поверил, что социальные сети и онлайн-торговля будут разрушать традиционный ритейл. - Формирование команды:
Марина:
Имеет опыт в стиле и моде.
8 лет работала в журнале Cosmopolitan Shopping.
Отвечала за маркетинг и визуальный контент.
Ирина:
11 лет опыта в продажах одежды.
Обладала тонким вкусом и пониманием продукта.
Отвечала за разработку продукта и операции.
Иван:Принес предпринимательский опыт, стратегическое видение и навыки управления бизнесом. - Первые шаги:
Зарегистрировали доменное имя и аккаунт в Instagram.
Начали искать ткани и наняли швею, которая ранее работала с Мариной и Ириной.
Начали с дизайна и пошива одежды для себя, фотографировали и выкладывали в Instagram. - Ранние испытания и эксперименты:Была идея запустить онлайн-химчистку "Зина Хоум", но основное внимание сосредоточили на 12 STOREEZ.
- Быстрый рост:
В конце 2014 года, во время девальвации рубля, строительный бизнес испытывал трудности.
В то же время одежный бизнес показывал экспоненциальный рост, удваивая или утраивая продажи каждый месяц.
Через 7–8 месяцев чистая прибыль от одежды сравнялась с доходами от строительства. - Переход из строительного бизнеса:
Одновременно расстались с одним партнером в строительстве, другой потерял интерес.
Иван сам утратил страсть к строительству.
Решил полностью сосредоточиться на одежном бизнесе, где была энергия и рост.
Стратегии и факторы успеха
- Использование социальных сетей:
Использовали Instagram как единственный канал маркетинга и продаж.
Воспользовались периодом, когда рост в социальных сетях был органическим и бесплатным.
В первые годы не тратили деньги на маркетинг. - Сфокусированный подход:
Применили принцип "Пять единиц":
Одна целевая аудитория: женщины, ищущие стильную и доступную одежду.
Одна боль/проблема: недостаток доступных и модных вариантов одежды.
Один продукт: женская одежда с последовательным стилем.
Один источник трафика: Instagram.
Один способ конверсии: продажи через прямые сообщения и WhatsApp.
Такой фокусированный подход позволил эффективно использовать ограниченные ресурсы и быстро расти. - Мыслить масштабно с самого начала:
Несмотря на небольшой старт, посещали международные выставки в Китае и Италии для вдохновения и понимания глобальных трендов.
Выбрали доменное имя с окончанием .com (хотя и пришлось изменить написание), чтобы позиционировать себя как глобальный бренд. - Сочетание компетенций в команде:Комбинация экспертизы в продукте (Ирина), маркетинговых навыков (Марина) и предпринимательского управления (Иван) создала прочный фундамент.
- Клиентоориентированный подход:
Постоянно собирали обратную связь от клиентов.
Улучшали продукты на основе отзывов и предпочтений.
Обеспечивали высокое качество и удовлетворенность клиентов.
Масштабирование бизнеса
- Открытие физических точек:
Начали с шоурумов в Екатеринбурге и Москве.
Изначально это были небольшие пространства, доступные только тем, кто знал их через Instagram.
Через месяц переехали из квартиры в офис, который также служил шоурумом.
Расширились до Санкт-Петербурга и открыли магазины в торговых центрах, таких как "Океан" и "Метрополис". - Инвестиции в ритейл:
Верили в важность физических магазинов, несмотря на рост электронной коммерции.
Стремились создать омниканальный опыт для клиентов.
Самый большой магазин находится в "Авиапарке", строится флагманский магазин в ГУМе. - Понимание динамики рынка:
Признали, что в их индустрии около 70% продаж приходится на офлайн-ритейл.
Осознали важность тактильного опыта и возможности примерки в моде. - Адаптация к поведению клиентов:
Отметили различия в покупательском поведении мужчин и женщин.
Женщины часто покупают по эмоциональным причинам и ищут впечатлений.
Мужчины фокусируются на комфорте и практичности.
Операционные инсайты
- Важность продаж и денежного потока:
Подчеркнули, что продажи — это жизненная сила бизнеса.
Внимательно следили за денежным потоком, чтобы избежать кассовых разрывов. - Оборачиваемость товаров:
Выделили критическую важность управления оборачиваемостью запасов.
Избыточные запасы замораживают капитал и могут привести к финансовым трудностям.
В их индустрии стандартный период оборачиваемости — 6–9 месяцев.
У них миллиарды рублей вложены в запасы, поэтому эффективное управление необходимо. - Активное лидерство:
Иван и команда менеджмента активно вовлечены в операции магазинов.
Посещают магазины, взаимодействуют с персоналом, наблюдают за взаимодействием с клиентами.
Такой подход помогает быстро выявлять проблемы и внедрять улучшения. - Принятие решений на основе данных:
Используют технологии и данные для оптимизации операций, например, автоматическое пополнение запасов на основе продаж.
Анализируют эффективность мерчендайзинга и корректируют стратегии.
Маркетинг и брендинг
- Построение бренда, а не только продажа продуктов:
Сфокусированы на создании последовательного стиля и идентичности бренда.
Убедились, что коллекции комплементарны, позволяя клиентам сочетать предметы из разных сезонов. - Уникальное торговое предложение:
Предлагают высококачественную, стильную одежду по разумным ценам.
Не столь дорогие, как люксовые бренды, но обеспечивают высокую ценность. - Клиентский опыт:
Инвестировали в дизайн магазинов и атмосферу для улучшения опыта покупок.
Внедрили лучшие практики мерчендайзинга для влияния на покупательское поведение. - Расширение целевой аудитории:
Начали развивать мужскую одежду для диверсификации и стабилизации бизнеса.
Осознали, что женщины часто влияют на покупки мужчин.
Использовали стратегии, такие как привлечение спортсменов в качестве амбассадоров бренда, чтобы привлечь мужскую аудиторию.
Видение и цели на будущее
- Международная экспансия:
Тестируют международные рынки, начиная с открытия магазинов в Милане.
Учатся работать в различных культурных и языковых средах.
Стремятся построить глобальный бренд с российскими корнями. - Фокус на ценности для клиента:
Поддерживают неослабевающий фокус на создании ценности для клиентов.
Считают, что концентрация на потребностях клиентов снижает значение конкуренции. - Инновации и обучение:
Постоянно ищут вдохновение в различных индустриях и компаниях, таких как Apple, Nike, Netflix, HBO.
Подчеркивают важность непрерывного обучения и адаптации. - Долгосрочные устремления:
Стремятся стать большой, влиятельной компанией, служащей примером того, чего можно достичь, начиная с квартиры в Тюмени.
Хотят вдохновлять других предпринимателей и демонстрировать потенциал российского бизнеса на мировой арене.
Личная философия
- Ценность знаний и образования:
Иван верит, что инвестиции в образование и личностный рост — первостепенны.
Продолжает искать возможности для обучения. - Минималистичный образ жизни:
Выбирает не фокусироваться на накоплении материальных ценностей.
Живет скромно, приоритет отдавая опыту и росту бизнеса. - Реинвестирование в бизнес:
Исторически реинвестировал около 90% прибыли обратно в компанию.
Эта стратегия стимулировала быстрый рост и расширение. - Принятие рисков и принятие решений:
Осознает, что смелые, нестандартные решения, связанные со значительными рисками, были ключевым фактором его успеха.
Призывает предпринимателей быть смелыми и готовыми принимать взвешенные риски.
Советы предпринимателям
- Фокус на клиенте:
Всегда ставить потребности и желания клиентов на первое место.
Строить продукты и сервисы, которые приносят реальную ценность. - Непрерывное улучшение:
Регулярно собирать обратную связь и быть готовым адаптироваться.
Стремиться к совершенству в качестве продукта и обслуживании. - Эффективное управление ресурсами:
Следить за ключевыми финансовыми метриками, такими как денежный поток и оборачиваемость запасов.
Избегать ненужного замораживания капитала. - Стратегическое мышление:
Планировать на будущее и думать о том, где вы хотите видеть свой бизнес.
Принимать решения, которые соответствуют долгосрочному видению. - Обучение и адаптация:
Инвестировать в собственное образование и быть открытым новым идеям.
Учиться у других индустрий и компаний. - Принятие рисков и экспериментов:
Не бояться пробовать новые подходы.
Взвешенные риски могут привести к значительным наградам. - Команда и партнерства:
Строить команду с дополнительными навыками.
Правильная комбинация талантов может усилить успех.
Мне было интересно! Если понравилось читать в короткой форме, а не тратить час - ставь лайк и подписывайся - @bus_6