Услуга Best Use становится все более востребованной. Как практикующий консультант в этой области, я часто сталкиваюсь с вопросом: кто на самом деле принимает решение о выборе наилучшего использования земельного участка?
Best Use - это комплексный анализ, направленный на определение наиболее эффективного использования земельного участка с учетом юридических, финансовых, технических и рыночных факторов. Эта услуга помогает девелоперам максимизировать потенциал своих активов.
Портрет типичного заказчика
Типичный заказчик услуги Best Use - это директор по развитию крупной девелоперской компании. Это профессионал с обширным опытом в сфере недвижимости, ежедневно принимающий решения, от которых зависят миллионы рублей. Он управляет разнообразным портфелем проектов и постоянно ищет способы повысить эффективность использования земельных активов компании.
Ключевые лица, влияющие на принятие решений
- Финансовый директор: Оценивает экономическую эффективность предлагаемых вариантов, анализирует финансовые модели и риски.
- Главный архитектор: Рассматривает технические аспекты и ограничения каждого участка с точки зрения градостроительных норм и архитектурных решений.
- Руководитель отдела продаж: Предоставляет информацию о рыночных трендах и потенциальном спросе на различные типы объектов.
- Юрист компании: Анализирует правовые аспекты каждого варианта использования участка, включая возможные ограничения и риски.
- Представители инвесторов: Оценивают предложения с точки зрения соответствия общей инвестиционной стратегии и ожидаемой доходности.
Роль Best Use в процессе принятия решений
Услуга Best Use предоставляет комплексный анализ, учитывающий все вышеперечисленные аспекты. Это позволяет директору по развитию принять взвешенное решение, которое удовлетворит всех участников процесса и максимизирует потенциал земельных активов компании.
Что дальше?
В следующей статье мы глубже погрузимся в методику JTBD (Jobs to be Done) применительно к услуге Best Use. Мы рассмотрим, как эта методика помогает выявить скрытые потребности заказчиков и оптимизировать процесс принятия решений в девелоперских компаниях.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: Наш Telegram-канал