Давайте рассмотрим, что такое идеальный товар для новичка и какие ключевые характеристики он должен иметь.
В качестве примера можно взять автомобильный разъем для прикуривателя. Хотя эта категория теперь менее прибыльна, подобных товаров достаточно много, и это только один из вариантов, который становится всё более популярным.
Хорошая юнит-экономика товара, и главный момент — практически полное отсутствие конкуренции на момент его обнаружения. Это позволило продукту быстро раскрутиться в новом магазине и быть проданным всего за две недели. Отсутствие конкуренции дало возможность продавать его по заранее установленной цене, обеспечив маржинальность в 16-17% и отличный показатель ДРР.
С ноября Ozon меняет свою логистическую политику для мелких товаров до 0,1 литра за 43 рубля, что увеличит маржинальность до 20%, а рентабельность — более чем до 100%. Как это влияет на вас, если вы только начинаете продажи? При наличии бюджета в 100 тысяч рублей у вас есть два варианта: инвестировать в дорогие товары с высокими рисками, получая прибыль около 20-25 тысяч рублей, или в дешёвые товары, как разъемы для прикуривателя, с рентабельностью 60-70%. В последнем случае вы могли бы заработать около 60-70 тысяч рублей с тех же 100 тысяч.
Таким образом, инвестиции в дешёвые товары могут принести значительно большую прибыль по сравнению с дорогими. Кроме того, риски в этом варианте ниже, так как достаточно продать половину партии дешевых товаров для выхода в ноль, тогда как для дорогих необходимо продать не менее 80%. Это существенно снижает вероятность ошибок.
Знание методов поиска таких товаров, включающих в себя анализ рынка, просчет юнит экономики, сезонность, спрос и другие значимые критерии и определяют будет ли продаваться товар или нет!