Большинство потенциальных покупателей свежего жилого бетона не могут сегодня позволить себе подобные излишества, ибо ипотека 25%+ это удел избранных.
Застройщики пытаются выжать максимум из льготных ипотечных программ, айти и семейной. Но этот ручеек уже пересыхает и дальше наступает время креатива.
Благо, отечественные девелоперы в этом весьма преуспели.
Отделам продаж нужно будет закрывать финансовый год, при всё более чахлых продажах.
Единственный способ увеличить число бетонных сделок по ДДУ – это банальные скидки.
Но предлагать их напрямую, не лучшая стратегия, гораздо эффективней и привычней для покупателя, скармливать клиентам удобоваримый месячный платеж через субсидирование процентной ставки по ипотеке.
Правда такое субсидирование обычно длится год, максимум три, если какие-то застрои предлагают его на весь срок, значит, стоимость недвижимости будет раза в 1,5 выше, аналогичных объектов.
Что удивительно, этот метод продаж весьма эффективен.
Есть лишь небольшой нюанс, когда люди будут ипотечиться или рефинансироваться через 1 -3 года никто не скажет, какая будет ключевая ставка и сколько в итоге выйдет месячный ипотечный оброк.
Но в целом сыграть в бетонное казино можно, неужели нас могут напугать текущие ипотечные условия в 27%?