Как самозанятым продавать на Wildberries в 2025 году: пошаговая инструкция

В последние годы популярность маркетплейсов стремительно растет, и Wildberries (WB) занимает лидирующие позиции как по обороту, количеству пользователей и доходу среди поставщиков. Это отличная бизнес платформа для тех, кто хочет начать свое дело без крупных вложений. Особенно это актуально для самозанятых, которые могут использовать WB как удобный инструмент для продажи своих товаров.

В этой статье мы рассмотрим все аспекты работы с Wildberries для самозанятого: от регистрации до управления продажами и получения первой прибыли. Мы также обсудим важные моменты, такие как выбор товара, ценообразование и продвижение на платформе.

Шаг 1: Регистрация на Wildberries

Первым шагом является регистрация на платформе Wildberries. Для этого вам потребуется:

• Паспорт – для подтверждения личности;
• ИНН – индивидуальный номер налогоплательщика;
• Статус Самозанятого (Вы можете оформить в любом банке или мобильном приложении "Мой Налог"
• Банковская карта – чтобы получать выплаты за проданные товары. Банковская карта должна быть привязана к самозанятому.

Процесс регистрации довольно прост:

1. Перейдите на сайт https://seller.wildberries.ru/ - официальный ресурс для поставщиков Вайлдберриз.
2. Заполните форму регистрации, указав свои данные.
3. WB за регистрацию просит 10000 рублей. Не переживайте - эти деньги нужны для защиты от мошенников, после активации кабинета поставщика средства автоматически перейдут на баланс рекламного кабинета. Они вам пригодятся на старте магазина. Скриншот сделал ниже.
4. После успешной проверки данных вы получите доступ к личному кабинету продавца.

Рекомендуем! Перед регистрацией и решением начать продавать на маркетплейсе пройти специально подготовленный курс для Самозанятых https://boosty.to/wbsm Цена курса 2000 рублей. Видеокурс позволит вам не совершить всех тех ошибок с которыми сталкиваются самозанятые поставщики и понять как и что вам как самозанятому продавать (нужны ли сертификаты, что можно продавать, как найти нужный для продажи товар и тд). Аналогов данному курсу в РФ нет!

Шаг 2: Выбор товара для продажи

После того как вы зарегистрировались и вам открылся доступ к кабинету поставщика, самое время выбрать товар для продажи. Здесь важно учитывать несколько факторов:

• Популярность товара. Изучите спрос на определенные категории товаров. На Wildberries есть аналитические инструменты, которые помогут вам понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Предлагаем воспользоваться частично бесплатным сервисом https://sellego.com/, либо платным, но несравненно более эффективным https://salesfinder.ru/?invite=2730

Селлего: бесплатно без регистрации можно пробить ключевые запросы и отследить позиции вашего товара. О нем подробно рассказываем в курсе для Самозанятых.

СалесФиндер: пользуемся им сами - платный. Но несравненно очень эффективный сервис для маркетплейсов Вайлдберриз и Озон

• Конкуренция. Обратите внимание на количество продавцов, предлагающих аналогичные товары. Чем меньше конкурентов, тем больше шансов занять лидирующие позиции.

• Маржинальность. Рассчитайте, сколько вы сможете заработать на продаже каждого товара, учитывая стоимость закупки, логистику и комиссию платформы. Для легкого расчета БЕСПЛАТНО мы даем вам доступ к таблице, где вы сможете ввести необходимые вам данные и получить на выходе чистую прибыль. Для получения таблицы перейдите по ссылке https://boosty.to/wbsm. Далее войдите в свой аккаунт гугл и сделайте копию, как показано на картинке ниже.

Шаг 3: Оформление карточки товара

Когда вы определились с товаром, необходимо создать карточку товара на платформе. Карточка должна содержать следующие элементы:

• Название товара – краткое и информативное название, которое будет привлекать внимание покупателей.
• Описание товара – подробная информация о товаре, его характеристиках и преимуществах.
• Фотографии – качественные фотографии товара с разных ракурсов. Важно, чтобы они были четкими и яркими.
• Цена – установите цену, которая будет конкурентоспособной и при этом позволит вам получить прибыль.

Шаг 4: Логистика и хранение

Wildberries предлагает два варианта логистики:

1. FBS (Fulfillment by Seller) – вы самостоятельно храните товар и отправляете его покупателю после заказа. Очень удобно, если в доступе есть склад Вайлдберриз.
2. FBW (Fulfillment by Wildberries) – товар хранится на складе Wildberries, а доставка осуществляется силами компании. Большая часть поставщиков как ИП, так и самозанятых пользуются именно данным способом отправки товара покупателю.

Выбор между этими вариантами зависит от ваших возможностей и предпочтений. Если у вас небольшой объем товаров, то FBS может быть более выгодным вариантом. Однако если объемы увеличиваются, FBW может оказаться удобнее.

Шаг 5: Продвижение товара

Чтобы ваш товар заметили покупатели, нужно заниматься его продвижением. Вот несколько способов:

• SEO оптимизация. Используйте ключевые слова в названии и описании товара, чтобы он появлялся в результатах поиска.
• Акции и скидки. Периодически устраивайте акции и предлагайте скидки, чтобы привлечь новых клиентов.
• Отзывы и рейтинги. Просите покупателей оставлять отзывы и оценки вашего товара. Положительные отзывы повышают доверие к вашему магазину.
• Реклама. Вы можете запустить рекламную кампанию на платформе Wildberries или использовать внешние источники рекламы, такие как социальные сети.

Ответы на все вопросы по продвижению есть в доступном закрытом обучающем сообществе для начинающих и уже опытных поставщиков: https://boosty.to/andreyakentyev. Цена 300 руб/мес

Шаг 6: Управление заказами и отчетностью

После начала продаж вам придется управлять заказами и отслеживать их статус. В личном кабинете продавца доступны следующие функции:

1. Отслеживание заказов;
2. Обработка возвратов и жалоб;
3. Анализ статистики продаж;
4. Получение выплат за проданные товары.

Регулярно проверяйте статистику и анализируйте результаты своей деятельности. Это поможет вам принимать правильные решения по дальнейшему развитию бизнеса.

Заключение

Работа с Wildberries предоставляет отличные возможности для самозанятых предпринимателей. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете успешно начать и развивать свой бизнес на этой платформе. Главное – тщательно подходить к выбору товара, грамотно оформлять карточки и активно продвигать свои предложения. Удачи в вашем предпринимательском пути!

Дополнительные полезные советы по работе с Wildberries

Оптимизация карточек товаров

Помимо основных элементов, таких как название, описание и фотографии, существует ряд дополнительных аспектов, которые помогут сделать вашу карточку товара более привлекательной и заметной для потенциальных покупателей:

• Ключевые слова: Помимо использования ключевых слов в названии и описании, добавьте их в теги и метаданные карточки товара. Это улучшит поисковую видимость вашей продукции. Для поиска ключевых слов мы предлагали вам выше бесплатный и платный сервисы аналитики маркетплейсов.
• Видео-обзоры: Размещайте видеообзоры на ваши товары. Они помогают покупателям лучше понять продукт и принять решение о покупке. Видео помогает улучшить пользовательский фактор, который имеет большое влияние на ранжирование карточки.
• Вопросы и ответы: Активно отвечайте на вопросы пользователей в разделе «Вопросы». Это покажет вашу заинтересованность в клиентах и повысит уровень доверия к вашему магазину.

Работа с отзывами

Отзывы играют важную роль в успехе вашего магазина на Wildberries. Они не только влияют на рейтинг товара, но и создают доверие у потенциальных покупателей. Чтобы эффективно работать с отзывами, следуйте следующим советам:

• Отвечайте на негативные отзывы: Не игнорируйте отрицательные комментарии. Постарайтесь решить проблему покупателя и предложить ему компенсацию, например, скидку на следующий заказ. И старайтесь быть максимально лояльным и непредвзятым. Большинство поставщиков начинают негативно отвечать на такие отзывы, что приводит к негативному восприятию читающих новых потенциальных покупателей - как следствие к упущенной выручке.
• Просите оставить отзыв: После каждой покупки отправляйте клиенту сообщение с просьбой оставить отзыв. Многие люди делают это охотно, особенно если им понравился товар. Некоторые поставщики вкладывают распечатанный стикер с приятными пожеланиями и просьбой оставить отзыв. Проверено - отлично работает.
• Анализируйте отзывы: Регулярно просматривайте отзывы и обращайте внимание на повторяющиеся замечания. Это поможет вам улучшить качество продукта или сервиса. Зачастую отзывы могут подсказать что например товар плохо упакован и не доехал в целости - это помогает усилить упаковку и тд.

Управление складскими запасами

Эффективное управление складскими запасами – ключевой фактор успеха любого интернет-магазина. Вот несколько советов, которые помогут вам избежать дефицита товаров и минимизировать затраты на хранение:

• Прогнозирование спроса: Используйте аналитические инструменты Wildberries для прогнозирования спроса на ваши продукты. Это позволит вам своевременно пополнять запасы и избегать перебоев в поставках. Например в сервисе https://salesfinder.ru/?invite=2730, о котором мы упоминали ранее вы через API-ключ подключить свой магазин к сервису аналитики и актуально отслеживать продажи, остатки товара на том или ином складе. Что к сожалению внутри кабинета поставщика Wildberries пока невозможно сделать.

• Оптимизация запасов: Не держите слишком много товара на складе. Избыточные запасы занимают место и требуют дополнительных затрат на хранение.
• Автоматизация процессов: Используйте системы автоматизации для управления складскими операциями. Это упростит процесс учета и сократит вероятность ошибок.

Рекламные кампании

Реклама – мощный инструмент продвижения товаров на Wildberries. Существует несколько видов рекламных кампаний, которые можно использовать для привлечения внимания к вашим продуктам:

Внешняя реклама карточек товара (Новичкам не обязательна, но примите во внимание)

1. Контекстная реклама: Разместите рекламу на поисковых страницах Wildberries, используя ключевые слова, связанные с вашими товарами.
2. Таргетированная реклама: Настройте таргетированную рекламу на основе интересов и поведения пользователей. Это позволяет показывать объявления именно той аудитории, которая наиболее заинтересована в вашем продукте.
3. Ретаргетинг: Используйте ретаргетинговые кампании, чтобы повторно показать рекламу пользователям, которые уже посещали ваш магазин или добавили товар в корзину, но не завершили покупку.

Внутренняя реклама (Внутри кабинета поставщика, ранее мы упоминали, что при регистрации 10000 рублей уйдут в рекламный баланс).

Аналитика и отчеты

Аналитические инструменты, предоставляемые Wildberries, позволяют отслеживать эффективность ваших продаж и маркетинговых кампаний. Вот что стоит учитывать при анализе результатов:

• Конверсия: Процент посетителей, совершивших покупку. Высокий показатель конверсии говорит о том, что ваша стратегия работает хорошо.
• Средний чек: Сумма, которую тратит покупатель за одну покупку. Увеличение среднего чека свидетельствует об успешности ваших предложений.
• Возвраты и жалобы: Анализируйте причины возврата товаров и жалоб покупателей. Это даст вам понимание, над чем еще нужно поработать. (Старайтесь не игнорировать жалобы, сосредоточьтесь на исправлении ошибок).
• ROI (Return on Investment): Оцените рентабельность инвестиций в рекламные кампании. Это покажет, насколько эффективны ваши вложения в маркетинг. Не во всех случаях реклама будет оправдана, например, если вы продаете низкоконкурентный товар, то из-за небольшого количества разновидности товара в нише вам не придется постоянно прибегать к тратам на рекламу.

Расширение ассортимента

Со временем, когда вы освоитесь с продажей одного или нескольких товаров, стоит задуматься о расширении ассортимента - масштабировании. Это поможет увеличить оборот и привлечь новых клиентов. Вот несколько идей для расширения:

• Дополнение основного ассортимента: Добавьте сопутствующие товары, которые могут быть интересны вашим текущим клиентам. Например, если вы продаете одежду, предложите аксессуары или обувь. В одной карточке можно добавить до 30 товаров. Это активно стимулирует рост продаж.

• Разнообразие брендов: Начните сотрудничать с новыми брендами или производителями. Это позволит вам предлагать более широкий выбор товаров и удовлетворить потребности различных сегментов рынка.
• Новые категории: Исследуйте новые категории товаров, которые пока слабо представлены на Wildberries. Это может дать вам конкурентное преимущество и увеличить продажи. Последнее время всё больше продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз активно осваивают новые ниши, так как алгоритм ранжирования всё более любит магазины активно расширяющиеся.

Сотрудничество с другими продавцами

На Wildberries существуют возможности для сотрудничества с другими предпринимателями. Это может включать совместные акции, обмен опытом и даже создание совместных проектов. Вот некоторые варианты сотрудничества:

• Кросс-промоушен: Организуйте совместные акции с другими продавцами, где каждый участник предлагает скидки или бонусы своим клиентам при покупке товаров другого участника.
• Совместные коллекции: Создайте коллекцию товаров вместе с другим продавцом. Это привлечет внимание обеих аудиторий и увеличит продажи.
• Обмен знаниями: Участвуйте в форумах и сообществах продавцов Wildberries. Там вы сможете делиться опытом, узнавать о новых тенденциях и находить партнеров для сотрудничества. Например из моего личного опыта, мы с другом немного в разное время создали магазины в одинаковой сфере продукции, но пошли разными путями. Я пошел через массовость и демпинг цены, а он через качество и высокую цену. Спустя несколько месяцев мы обсудили результаты, провели анализ наших магазинов и оба для себя сделали определенные выводы. В последствии это помогло нам обоим в создании дальнейшей стратегии действий и увеличении оборотов магазинов. И как следствие увеличение чистой прибыли и выручки.

Участие в акциях и распродажах

Wildberries регулярно проводит различные акции и распродажи, в которых вы можете участвовать. Это отличный способ привлечь новых покупателей и увеличить объем продаж. Вот что следует учесть:

• Планирование участия: Заранее планируйте участие в акциях, чтобы успеть подготовить необходимые материалы и настроить рекламные кампании. Особо осторожно следите за автоакциями, благо WB сделал так, чтобы вы смогли зафиксировать нужную вам цену. Чтобы по ошибке алгоритм не смог без вашего ведома поставить ваш товар по сниженной цене.
• Специальные предложения: Предлагайте уникальные скидки или подарки для участников акций. Это сделает ваше предложение более привлекательным.

Создание бренда

Создание собственного бренда – важный шаг для долгосрочного успеха на Wildberries. Бренд помогает выделиться среди конкурентов и создает лояльную аудиторию. Вот как можно начать строить свой бренд:

1. Логотип и фирменный стиль: Разработайте уникальный логотип и фирменный стиль, который будет ассоциироваться с вашими продуктами.
2. История бренда: Создайте историю своего бренда, которая будет вдохновлять и привлекать покупателей. Расскажите о своем пути, ценностях и миссии.
3. Социальные сети: Ведите активные страницы в социальных сетях, где будете делиться новостями, акциями и полезной информацией о ваших продуктах. Многие продавцы игнорируют такого рода деятельность, что в последствии не дает им возможность активно развиваться. Помните большинство известных брендов не появились в одночасье. Только медиа и социальные сети позволили массам о них узнать.

Работа с поставщиками

Для успешного ведения бизнеса на Wildberries важно наладить надежные отношения с поставщиками. Вот несколько рекомендаций по работе с ними:

• Проверка поставщиков: Перед началом сотрудничества проверьте репутацию поставщика. Ознакомьтесь с отзывами других покупателей и убедитесь в качестве предлагаемой продукции.
• Заключение договоров: Заключайте официальные договоры с поставщиками, чтобы защитить себя от возможных рисков. (Это касается уже крупных магазинов, но имейте ввиду)
• Постоянное общение: Поддерживайте регулярное общение с поставщиками. Это поможет оперативно решать возникающие проблемы и обеспечивать своевременные поставки.

Масштабирование бизнеса на другие маркетплейсы: например Ozon или Яндекс Маркет

По мере роста вашего бизнеса на Wildberries, стоит подумать о масштабировании. Это включает расширение географии продаж, увеличение объемов производства. Вот основные направления для масштабирования:

• Расширение на другие регионы: Начните продавать свои товары в других регионах России или даже за рубежом. Wildberries поддерживает международные продажи, что открывает перед вами огромные возможности. Это достигается простым распределением товара на разные склады маркетплейса.
• Увеличение производственных мощностей: Если вы производите собственные товары, подумайте о расширении производства. Это позволит вам удовлетворять растущий спрос и увеличивать обороты.

Заключение

Продажа товаров на Wildberries для самозанятого – это увлекательный путь, полный вызовов и возможностей. Следуя нашим рекомендациям и постоянно совершенствуясь, вы сможете построить успешный и прибыльный бизнес. причем как дополнительный доход помимо основной работы, так и в последующем как основной источник дохода. Помните, что успех приходит к тем, кто готов учиться, адаптироваться и идти вперед несмотря ни на что. Удачи в вашем предпринимательском путешествии! И не забывайте своевременном обучении, которое позволит вам как самозанятому не совершать ошибок и кратно сократить срок достижения желаемого вами результата.

Обучение для Самозанятых https://boosty.to/wbsm (Видеокурс)

Закрытое сообщество для селлеров Вайлдберриз https://boosty.to/andreyakentyev

От себя желаю вам больших успехов! И удачи во всех начинаниях...