На право пойдешь - коня потеряешь, прямо пойдешь - за аренду переплатишь… В этом выражении, как никогда, ощущается суть выбора, который мне постоянно приходится делать в своей торговой деятельности. Лето для меня — это сезон ярмарок и выездных мероприятий. Но как выбрать, на какие ярмарки стоит ехать, когда одновременно проходят несколько мероприятий? Обычно я стараюсь сам себе отвечать на вопрос не «куда ехать», а «как поехать на все одновременно».
Например, в последние выходные августа у меня в зоне доступа оказалось целых три интересных ярмарки: День города в Ельце, Фестиваль воздушных шаров также в Липецкой области и Большая выставка-ярмарка в Липецке. Каждое из этих событий обещало свою атмосферу, своих покупателей и свои риски.
Начнем с Дня города в Ельце. Это всегда яркое и запоминающееся событие, где собирается множество людей. Аренда на ярмарке здесь адекватная, и я был уверен, что смогу хорошо продать свои товары. Однако в этом году произошла неприятная новость — отменили всю концертную программу на площади, где обычно проходят гуляния и где «стоит» торговля. Это значительно снижает привлекательность мероприятия: без музыки и развлечений люди могут просто не прийти.
Следующий вариант — Фестиваль воздушных шаров. Это мероприятие привлекает много людей, и среди них довольно платежеспособные покупатели. Но тут тоже есть свои подводные камни. Аренда на фестивале довольно высокая, и если что-то пойдет не по плану — например, погода испортится или появятся другие непредвиденные обстоятельства — это может обернуться серьезными убытками. Я всегда стараюсь минимизировать риски, а в тот раз ситуация выглядела довольно рискованной.
И, наконец, Большая выставка-ярмарка в Липецке. Здесь аренда вполне адекватная, и что немаловажно — не нужно никуда ехать. Однако есть один важный нюанс: официально локация ярмарки закрыта на реконструкцию. Это вызывало сомнения в том, будет ли достаточное количество людей на мероприятии. Я не могу себе позволить «пустую» ярмарку, особенно когда впереди была поездка в Индию, которая требует определенных финансовых затрат.
В итоге я пришел к выводу, что, несмотря на желание посетить все три мероприятия, приевшийся вкус выездной торговли к концу сезона и необходимость готовиться к поездке в Индию заставляют меня выбрать путь меньшего сопротивления. Я решил сосредоточиться на торговле только в Липецке. Это решение казалось наиболее разумным: адекватная аренда и минимальные риски — в условиях неопределенности это лучший выбор.
Торговля — это всегда игра с вероятностями. Каждый выбор несет в себе риски, но важно уметь оценивать ситуацию и делать выбор на основе фактов и интуиции. Иногда проще сосредоточиться на одном варианте, чем пытаться охватить все сразу и потерять больше, чем можно было бы заработать.
Был ли выбор в тот раз сделан правильно? Нет)) Правильно было бы вообще никуда не ехать, так как ни в Липецке, где я работал, ни в других местах торговли не было. Видимо, люди были заняты приготовлением к школе и осенней хандре.