Байки бобра Диониса. Продолжение.

Итак, я пришел из централизованного мерчандайзинга в свою первую, кстати, пока и последнюю фирму-поставщика. Отличие от предыдущей работы я почувствовал сразу. В первую очередь теперь моя задача состояла в том, чтобы продавать свой товар. Разбор поставок и пополнение товара теперь занимали намного меньше времени, чем н прошлом рабочем месте. Нет, локация не изменилась, но теперь я отвечал только за свой товар. Я писал в прошлой статьев отделе декора я до этого не работал и специфику выкладки длинномерного товара просто не знал. Как говориться - учеба была с кровью, я не шучу... Одним из моих товаров были горизонтальные жалюзи, причем размеры были от самых маленьких - менее полуметра, до самых огромных - почти двухметровых. А планограмма была построена таким образом, что изделия меньшего размера стояли внизу, а большие - наверху. То, что это неудобно и для покупателя и для продавца - очевидно, но... Длинномерные изделия всегда были ограждены цепочкой, защищающей от падения, но вот если напихать их побольше, то они своим весом просто порвут ее при падении. Так и случилось и весь ряд жалюзи в блистерах высыпался мне на голову с верхней полки. Крови было много, но это никого особенно не испугало. Да и для меня это был скорее психологический шок, чем серьезный вред здоровью. Но этот урок запомнился. Формула мерчандайзинга - "впихнуть невпихуемое" работает не всегда и не везде. В дальнейшем, конечно, такое не повторялось, но помнил я об этом всегда. В то время в отделе был прекрасный коллектив и неплохие руководители.У большинства из них было чему поучиться и я старался это делать каждый день. Изучал товар, техники продаж, причем не обязательно своего товара. Именно тогда я начал понимать, что человек, так или иначе учится всю жизнь. В то время ОБИ называли кузницей кадров и это было именно так. Позже я встречал очень много бывших коллег в других сетях и нигде они не терялись. Была тогда и система мастеров-консультантов. У них я учился больше всего. Это были продажники от Бога, настоящие профи. Кстати, бывали такие дни, когда мы с коллегой вдвоем закрывали всю секцию текстиля, так как продавцов просто не было! Мы делали все - резали ткань. клеенку, шторную ленту, бленду для карнизов, а еще успевали продавать и свой товар. Хотя тогда для меня это было не критично, ведь я сидел на окладе и не имел процента с продаж. Но мне просто стало интересно работать с людьми - такими разными, со своими тараканами в голове, иногда- ну очень породистыми. Это тоже была учеба и она подготавливала меня к тому, что было со мной гораздо позже - работе с заказным товаром. Я пока я просто учился, попутно зарабатывая репутацию. Как мне кажется, это у меня получилось. Более подробно о своих первых крупных продажах и связанных с этим трудностях, расскажу в следующей статье.

Ваш бобер Дионис.