Промышленная группа «Метран» стала полностью российским предприятием в марте 2023 года. И за каких-то полтора года в компании произошло множество изменений, на которые в другое время ушло бы несколько лет
Компания обрела независимость в принятии решений, провела реструктуризацию своей деятельности, перестроила процессы и цепочки поставок, создала новое портфолио продуктов и обеспечила технологическую независимость.
После ухода зарубежного собственника в 2022 году Метран оказался в довольно сложных условиях. «Наше состояние с мая 2022 года осложнялось с каждым днем. С каждым новым пакетом санкций у нас оставалось все меньше возможностей как производить, так и продавать продукцию», — рассказывал в прошлом году в интервью нашему изданию генеральный директор Группы компаний «Метран» Антон Дружинин. Уход глобального партнера оказался благом — появились новые возможности для продаж. Но он же означал и прекращение поставок комплектующих для приборов: переход на российских поставщиков требовал времени, сроки поставок увеличились. В этот сложный период в Метране сделали ставку на агрессивное развитие, бурный рост и не прогадали.
Сейчас компания развивает собственную линейку продуктов, не уступающих зарубежным аналогам. Так, челябинские инженеры разработали и наладили выпуск измерительного преобразователя температуры Метран-2700 с характеристиками на уровне зарубежных аналогов. Обновлен самый востребованный датчик давления в России — Метран-150. Он первым в России получил длинный межповерочный интервал 6 лет, протокол обмена данными HART 7 и сертификат SIL 3, что значит, что датчик можно использовать в контурах безопасности до уровня УПБ 3 включительно; ранее подобных российских приборов не было. При этом его производство больше не зависит от иностранных партнеров.
Также Метрану удалось локализовать производство приборов, которые с 2022 года стали недоступны для российского рынка: это регуляторы давления природного газа, соленоидные клапаны, кориолисовые, электромагнитные и вихревые расходомеры, радарные уровнемеры.
Ключевая часть стратегии — технологический суверенитет. На предприятии знают, что точные и надежные средства измерений являются обязательным компонентом работоспособности и эффективности предприятий критической инфраструктуры страны — в том числе энергетики, машиностроения, топливной и атомной промышленности. В Метране уверены, что ключевые технологии должны быть только российскими, а сопутствующие компоненты могут закупаться за рубежом; такой микс дает возможность оптимизировать себестоимость продукции.
Российскому — новые рынки
В другой компании остановились бы на российском рынке — возможности для сбыта в России значительные. Но Метран увидел окно возможностей для выхода на международные рынки. Компания уже реализовала крупный проект в странах Средней Азии. В 2023 году оборудование впервые было отгружено в Узбекистан, где заключен договор на поставку 5300 датчиков для автоматизации работы 1400 добывающих скважин. Проект был реализован компанией, которая стала официальным партнером в регионе. Также в этом году были заключены дистрибьюторские договора с тремя компаниями в Казахстане.
В 2024 году Метран развивает новый для себя рынок — Ближнего Востока. Компания заключила Меморандум о сотрудничестве и взаимодействии с оманской Muscat Gas. Цель — обеспечение промышленной безопасности и внедрения инноваций в процессы автоматизации газовой отрасли на территории стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива, в первую очередь в Саудовской Аравии. Стороны определились с перспективами совместного продвижения продукции Метрана и ее локализации на территории региона на основе анализа технологических и рыночных трендов. Кроме того, за год продукцию увидели на выставках в Азербайджане, Беларуси, Казахстане, Узбекистане.
Импортозамещение «двойного назначения»
Когда задача импортозамещения встала в полный рост, в компании поняли, что этот процесс приносит выгоду в двух направлениях. С одной стороны — это решение задач заказчика, удовлетворение его потребностей в российских высокоточных приборах, а значит, рост продаж. С другой стороны, импортозамещение заключается в освоении новых технологий российскими производителями.
Иными словами — те компоненты и узлы, которые прежде делались за рубежом, теперь изготавливаются либо на собственном производстве, либо у российских поставщиков; идет освоение новых компетенций, растет профессионализм специалистов, растет спрос на технологическое оборудование для производства.
«Главное — это сломать стереотип о том, что поставщик тянет из компании деньги. На самом деле это ключевой партнер, помогающий создавать продукт для нашего производства. Понимая это, мы начали работать с поставщиками по-новому, совместно совершенствуя технологии и конструктивные решения», — рассказал о революционном подходе Антон Дружинин на недавнем совещании Челябинского отделения Союза машиностроителей России.
Инвестиции — в развитие
«В свое производство компания инвестирует существенные средства и развивает три ключевых направления: механообрабатывающее производство, разработку сенсоров, и далее — производство электронных плат. Опора на собственные силы позволяет чувствовать уверенность в завтрашнем дне и независимость от внешних факторов, формировать стратегию устойчивого развития на многие годы вперед. Что важно: у компании обширный инженерно-технический штат, и Метран исторически строит производство по собственной конструкторской документации», — формулирует направления развития компании исполнительный директор ПГ «Метран» Артем Шпаров.
Сейчас в портфолио Группы компаний «Метран» 30 проектов НИОКР по разработке новой продукции. Наряду с разработкой новых ведется модернизация и расширение опциональности уже имеющихся продуктов: например, низкотемпературные опции приборов.
Стратегия активного роста подразумевает обширные инвестиции. Утвержденный стратегический план компании на три года предполагает направить 1 млрд рублей на расширение производства. Средства пойдут на внедрение новых технологий, автоматизацию и цифровизацию; масштабирование существующих производственных линий.
Еще миллиард уйдет на НИОКР, тут вложения пойдут как на развитие уже производимой линейки продукции датчиков давления, расхода, температуры, уровня, так и на принципиально новые направления в сфере автоматизации. Дополнительно Метран запустил Программу поддержки технологического предпринимательства, в рамках которой отбирает проекты новых приборов для дальнейшего финансирования в сотрудничестве с Акселератором УрФУ. Уже отобрано 10 заявок из 22, проекты проходят дальнейшую доработку, предстоит последующий отбор 5 победителей для принятия решения об инвестициях.
Особо стоит отметить, что в условиях дефицита кадров в регионе нехватка в самой компании составляет всего 3%, а текучесть кадров — 6%. Это достигается комплексом мероприятий: интересная работа по специальности, корпоративная культура уважения и ценности каждого сотрудника, открытые взаимоотношения в коллективе, понятные бизнес-процессы и этика ведения бизнеса. Теперь компания углубляет работу с кадрами на уровне образовательных организаций. В сентябре Метран заключил с ЮУрГУ соглашение об участии в качестве партнера в межуниверситетском кампусе. Готовится к открытию губернаторский инженерный класс на базе Академического лицея № 95 Челябинска при поддержке Метрана и ЮУрГУ с целью формирования инженерной культуры со школы.
Группа компаний «Метран» — российское производственное предприятие, расположенное в Челябинске. Компания изготавливает регулирующие клапаны и регуляторы, распределенные системы управления, средства измерений давления, температуры, уровня, расхода; вычислители расхода, метрологическое оборудование и др. Метран обеспечивает все стадии жизненного цикла продукции: разработку, изготовление, техническую поддержку, продажи, сервисное обслуживание и обучение заказчиков.
Автор Юлия Колесникова