Электроника – один из самых популярных товаров на маркетплейсах. По итогам первого полугодия 2024 года онлайн-площадки стали главным каналом продаж смартфонов, обогнав федеральную розницу. На маркетплейсах ассортимент больше, а цены зачастую ниже. Кроме того, на них могут продавать товары и сами сети. Рассказываем, что важно учесть при продаже техники.
Спрос на электронику практически не зависит от сезона и остается стабильно высоким в течение всего года. Резкий рост продаж наблюдается в конце августа перед началом учебного года. И в декабре перед новогодними праздниками.
Однако конкуренция в этой нише довольно высока. К чему нужно быть готовым предпринимателям, которые планируют выйти на крупные онлайн-платформы:
- Для продажи на маркетплейсе необходимо зарегистрировать ООО или ИП.
- Следует предусмотреть дополнительные расходы на сертификацию и подготовить отказное письмо, если у производителя нет нужных документов или продукция не подлежит обязательной сертификации.
- Позаботиться о контрактах с официальными представителями торговых марок.
- Проверить, нужна ли подключенная система ЭДО – электронного документооборота. Она требуется для работы на некоторых площадках.
На старте следует учитывать в стоимости техники НДС, комиссию маркетплейса и участие в рекламных акциях со скидками. В числе маркетинговых активностей ярко выделяются «Черная пятница» и «Киберпонедельник», а еще акции, связанные с предновогодним периодом.
Наценка на товары зависит от конкретной подкатегории. Например, на смартфоны она может составлять 10-25%, а на аксессуары – 100-200%. Отметим, что основную прибыль продавцы на маркетплейсах получают именно за счет аксессуаров.
Перед тем как разместить свои предложения на маркетплейсе, необходимо составить грамотную ассортиментную линейку. Она должна включать популярные и востребованные товары.
Для успешных продаж важна эффективная дифференциация от конкурентов в плане цены, оформления и сервиса. Сначала нужно изучить, что предлагают конкуренты и по каким ценам. И только после формировать свой каталог с учетом этой информации.
В целом, в нише наблюдается повышенный спрос на смартфоны, гаджеты и всё, что связано с дистанционным обучением и удаленной работой. Это телефоны, ноутбуки, планшеты, гарнитуры, принтеры, сканеры и другая мелкая техника.