Друзья, сегодня расскажу, как эффективно использовать вышедшие в СМИ публикации с вашим участием, как эксперта или руководителя бизнеса, для прогрева новых пользователей.
Для начала определимся и вспомним, что СМИ сегодня – это уже далеко не газеты и ТВ. Каждое авторитетное федеральное (и не только) издание имеет свои ресурсы интернете. И именно такие СМИ – всегда у нас и наших клиентов под рукой, прямо в смартфоне. О таких СМИ мы и будем говорить.
Авторитет издания, в котором вышла публикация с вашим экспертным мнением, автоматически распространяется на вас.
Теперь представим ситуацию. Вы – эксперт или руководитель своего бизнеса.
В хорошем издании, например в РБК, вышла классная статья с вашим комментарием или интервью с вами на актуальную тему. Её прочитали, например, 15 тысяч человек - ресурс данного издания. Ссылки на ваши ресурсы в статье нет, так как это не рекламный материал. Но сразу после выхода публикации вы зафиксировали всплеск трафика на сайте и увидели рост брендовых поисковых запросов. Поздравляю, статья сработала!
Через несколько дней трафик приблизился к средним значениям, так как статья ушла вниз, и ее перестали активно читать. Но это не означает, что эффект публикации закончился. В дело вступает поисковый трафик. Люди, интересующиеся темой, о которой вы говорили, будут вбивать соответствующие слова в поисковике и попадать на статью. Таким образом, публикация может работать годами и приносить теплых клиентов.
А что если я вам скажу, что есть способ, который поможет усилить эффект публикации и выжать из нее максимум?
Допустим, для привлечения новых клиентов вы запустили контекстную рекламу в поисковой системе. Стали приходить лиды – пользователи изучают сайт, оставляют заявки, общаются с менеджерами. Но они пока холодные: им услуги интересны, а сама компания не знакома. Уровень доверия и лояльности очень низкий.
На этом этапе одним из способов прогрева может стать та самая экспертная статья. Как ее можно использовать?
Первый способ. Создайте на сайте раздел «СМИ о нас», включите туда эту статью, а также другие, которые выходили ранее. Впервые пришедший пользователь будет искать данные о вас как в поисковиках, так и на официальном сайте. Если он уже при шапочном знакомстве увидит, что о вашей компании часто пишут в авторитетных СМИ, высоки шансы, что он быстрее перейдет в разряд клиентов.
Статьи в разделе можно размещать либо в виде ссылки на материалы, либо полностью перепечатывать с указанием первоисточника. Во втором случае вы можете интегрировать в текст информацию о ваших услугах и добавлять UTM-метку, чтобы отследить переходы и оценить эффективность этого раздела.
Второй способ. Разместите статью в ваших соцсетях. Часть пользователей не изучает сайт, а сразу переходит в соцсети. Повесьте ссылку на статью на видном месте (в закрепленных постах, в хайлайтс). Сопроводите ее понятным описанием.
Третий способ. Включите статьи в коммерческие предложения. Опыт моих клиентов показывает, что такое КП более эффективно. Потенциальные партнеры быстрее выходят на сделку, когда видят, что компания публичная.
Четвертый способ. Для экспертов и тех, кто работает с личным брендом. Включите ссылки на ваши публикации в СМИ в свой пресс-портрет, и тогда сработает «эффект галло».
Журналисты или организаторы мероприятий, где вы захотите выступать, будут увереннее принимать решение пригласить вас на новые публикации или спикерские позиции, если увидят, что вы уже медийный спикер и эксперт.
Меня зовут Анна Ника Гулева. Я помогаю экспертам и предпринимателям расти в доходе и масштабе бизнеса за счет публичных выступлений, медийности, выходу в СМИ.
Если вы чувствуете необходимость и желание стать медийным экспертом, прокачать личный бренд, проявленность, публичные выступления, продвижение через СМИ и хотите проконсультироваться с профессионалом - напишите мне в личные сообщения МЕДИА-РАЗБОР ДЗЕН.
Больше интересного и полезного пишу в своем телеграм-канале "МЕДИЙНАЯ ЛИЧНОСТЬ" Подписывайтесь, буду рада знакомству и там.
Буду рада, если вы напишите в комментариях какой способ из этой статьи возьмете в работу.