Сотрудничество с блогерами не всегда требует крупных бюджетов — бартерные сделки становятся популярной альтернативой для многих брендов. Бартерное сотрудничество позволяет компаниям обмениваться продуктами или услугами с инфлюенсерами в обмен на рекламу, что является экономичным и удобным способом продвижения.
В этой статье мы разберём, как работает бартерное сотрудничество, какие преимущества и риски оно имеет, а также что стоит учитывать при запуске такой кампании.
Что такое бартерное сотрудничество?
Бартерное сотрудничество — это форма взаимодействия с блогером, в которой бренд предоставляет продукт или услугу в обмен на упоминание или обзор. Блогер, получив продукт, делится своим мнением и впечатлениями со своей аудиторией, тем самым рекламируя его. Бартерная модель выгодна как для бренда, так и для блогера: бренд получает продвижение, не тратя на это рекламный бюджет, а блогер — полезный или интересный продукт.
Преимущества бартерного сотрудничества
Бартерная модель сотрудничества с блогерами имеет свои уникальные преимущества, которые делают её популярной среди малых и средних бизнесов, а также брендов, которые хотят протестировать сотрудничество с инфлюенсерами.
1. Экономия бюджета
Одно из главных преимуществ бартерного сотрудничества — это отсутствие денежных затрат. Вместо оплаты блогеру деньгами, компания предоставляет товар или услугу, что делает этот метод идеальным для небольших брендов и стартапов с ограниченными бюджетами на маркетинг.
- Как это помогает: компании могут запустить несколько кампаний с разными инфлюенсерами, не расходуя финансовые ресурсы, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
2. Органичное продвижение
Бартерное сотрудничество часто воспринимается аудиторией более естественно, поскольку блогер использует продукт лично и делится честным отзывом. Это создаёт ощущение реального опыта и вызывает доверие у подписчиков.
- Почему это важно: аудитория воспринимает такой контент как рекомендацию, что повышает вероятность заинтересованности в продукте и формирует лояльность к бренду.
3. Возможность для тестирования новых продуктов
Бренды могут использовать бартерное сотрудничество для тестирования спроса на новый продукт. Получая отклики от блогера и его аудитории, компания может оценить интерес к продукту, а также узнать, что аудитория ценит и какие особенности стоит улучшить.
- Пример: косметический бренд может отправить новинку микроинфлюенсерам, чтобы собрать мнения и определить, какие аспекты продукта находят положительный отклик.
Основные риски бартерного сотрудничества
Несмотря на преимущества, у бартерного сотрудничества есть и свои риски, и их необходимо учитывать.
1. Несоблюдение условий
Иногда блогеры не выполняют договорённости — могут не упомянуть бренд или сделать это недостаточно убедительно. Это приводит к тому, что бренд не получает ожидаемого результата.
- Как избежать: важно составить чёткое техническое задание (ТЗ), где будут прописаны все условия и требования. Это поможет минимизировать риск недопонимания.
2. Низкий уровень вовлечённости
Не каждый блогер с большим числом подписчиков способен создать ожидаемый уровень интереса. Важно оценивать не только размер аудитории, но и её активность, так как неактивная аудитория снижает эффективность продвижения.
- Решение: проверяйте вовлечённость (ER) и анализируйте активность подписчиков перед тем, как предложить блогеру бартерное сотрудничество.
3. Отсутствие контроля над отзывом
Бартерное сотрудничество предполагает, что блогер сам решает, как он будет рассказывать о продукте. Это означает, что у бренда нет полного контроля над содержанием, и блогер может озвучить даже недостатки продукта.
- Что делать: честный отзыв — это всегда плюс, но если продукт требует специальных инструкций по применению или важны определённые детали, стоит предоставить блогеру максимум информации.
Как организовать бартерное сотрудничество: пошаговая инструкция
Чтобы бартерное сотрудничество принесло желаемый результат, важно подходить к его организации стратегически. Вот несколько шагов, которые помогут вам спланировать и провести успешную бартерную кампанию.
Шаг 1: Определите цели и подходящие каналы
Прежде чем предложить сотрудничество, определите, чего именно вы хотите достичь: повышение узнаваемости, привлечение новых клиентов или тестирование продукта. Также выберите платформы, на которых у блогера высокая активность и которые лучше всего подходят для вашего продукта (Instagram, TikTok и т.д.).
Шаг 2: Подберите блогеров
Подбор блогеров для бартерного сотрудничества — это важный этап. Оцените релевантность аудитории, уровень вовлечённости и качество контента, который создаёт блогер. Для малого бизнеса подойдут микроинфлюенсеры, чья аудитория будет более лояльной и вовлечённой.
- Совет: микроинфлюенсеры с аудиторией от 1,000 до 10,000 подписчиков часто имеют высокий уровень вовлечённости, что делает их отличным выбором для бартерных кампаний.
Шаг 3: Подготовьте чёткое техническое задание (ТЗ)
ТЗ помогает избежать недопонимания и гарантирует, что блогер передаст аудитории ключевые аспекты продукта. Включите в ТЗ основные моменты, которые нужно подчеркнуть, и укажите любые важные детали или ограничения, чтобы обеспечить точность подачи.
- Что указать в ТЗ: особенности продукта, уникальные преимущества, тональность подачи и рекомендуемый формат публикации.
Шаг 4: Контролируйте выполнение условий
После того как блогер получил продукт, важно отслеживать соблюдение сроков и условий. Вовремя напоминать о публикациях и проверять, что продукт упомянут должным образом.
Совет: используйте напоминания и отслеживайте публикации, чтобы не пропустить выход контента. Это особенно важно, если кампания включает несколько блогеров.
Как Unpacks помогает организовать бартерные кампании
Unpacks — это платформа, которая помогает брендам находить блогеров и упрощает управление кампаниями. Вот несколько ключевых функций, которые помогут избежать ошибок и повысить эффективность:
- Подбор блогеров по параметрам: Unpacks позволяет выбирать инфлюенсеров на основе тематики, вовлечённости и целевой аудитории. Это значительно экономит время и повышает точность подбора.
- Рейтинг блогера: У каждого блогера есть рейтинг, который виден при отклике и который формируется другими предпринимателями, работавшими с блогером.
- Безопасная сделка: Unpacks защищает интересы обеих сторон, обеспечивая выполнение обязательств и позволяя вести кампанию без рисков. Продукт передаётся блогеру только после подтверждения выполнения всех условий кампании.
- Выгрузка товаров по API: платформа предоставляет возможность загрузить большое количество товаров с маркетплейса.
Как работает Unpacks:
- Регистрация: Продавцы и блогеры регистрируются на платформе Unpacks.
- Выбор товаров: Блогеры выбирают товары, которые они хотели бы получить для обзора.
- Согласование: Продавцы и блогеры согласовывают условия сотрудничества, включая сроки доставки и публикации обзора.
- Публикация обзора: После получения товара блогер публикует обзор на своих социальных площадках, таких как Instagram*, YouTube или TikTok.
- Охват аудитории: Каждый видео-обзор набирает от 1000 до 5000 просмотров в соцсетях в день. Если в день публикуется 7 видео-обзоров, это значит, что в этот день компания получит 7-20 тысяч охвата зрителей, а за месяц — 210-600 тысяч охвата для товара в соцсетях.
Ключевые функции и преимущества Unpacks:
1. Автоматизация взаимодействий:
- Через Telegram-приложение, где продавцы могут добавлять товары и управлять бартерами. Процесс не требует установки дополнительных приложений.
- Функция отслеживания публикаций позволяет контролировать выход рекламного контента, видеть результаты и управлять откликами блогеров.
2. Стратегия массового охвата:
- Подходит для товаров с низкой ценой (до 1500–2000 рублей): Рекомендуется отдавать 10% от партии под бартеры. Например, из 3000 товаров — 300 выделяются на бартеры для публикаций.
- Избирательная стратегия — подходит для более дорогих товаров, где важно подобрать блогеров по тематике и аудитории.
3. Расширение SMM через бартеры:
- Создание и продвижение собственного контента через публикации в социальных сетях блогеров.
- Возможность ведения страниц бренда без найма SMM-специалиста, так как публикации могут быть выполнены в соавторстве с блогерами, что привлекает новых подписчиков.
4. Минимальные расходы:
- Отсутствие затрат на платных блогеров, что позволяет селлерам получать значительный органический охват с минимальными вложениями.
- Пример: при стоимости рекламы в 67 000 рублей для 650 публикаций охват составил 500 000 человек, а прибыль от продаж достигла 2 800 000 рублей.
5. Техническая поддержка и гибкость настройки:
- В бесплатной версии можно настроить до пяти бесплатных интеграций, протестировать сервис и оценить его эффективность.
- Полный доступ к возможностям без ограничения по количеству товаров и бартеров в платной версии.
Unpacks предлагает высокоэффективную модель продвижения, которая особенно актуальна для компаний с ограниченным бюджетом на рекламу, стремящихся обеспечить активное присутствие в соцсетях через органический охват.
Эти стратегии и автоматизация позволяют достичь масштабного продвижения с минимальными затратами и делают сервис удобным для применения в любой нише — от массовых товаров до брендов премиум-класса.
Бартерное сотрудничество с блогерами — это удобный и экономичный способ продвижения, особенно для малого и среднего бизнеса. Оно помогает построить доверительные отношения с аудиторией и получить честные отзывы о продукте. При грамотной организации и выборе подходящих инфлюенсеров бартерная модель может стать эффективной частью маркетинговой стратегии бренда. Платформа Unpacks упрощает процесс работы с блогерами, делая бартерное сотрудничество более безопасным и предсказуемым, что позволяет брендам сосредоточиться на росте и развитии.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.