Когда дело касается маркетплейсов, продажи — это не просто цифры, а целая экосистема. Пропустить ключевой тренд или не успеть подстроиться под новые алгоритмы — и ваш товар может утонуть в море конкурентов. Наш клиент с обычными спортивными бутылками был в похожей ситуации. Как мы смогли сдвинуть его из зоны «средних продаж» в топовые позиции по запросам? Сейчас расскажем, как грамотная оптимизация и цепкие рекламные стратегии вывели его выручку на новый уровень. Разбираем всё по полочкам! 🚀
Исходная точка: Начало пути
Когда мы взяли этот магазин в управление, перед нами стояла задача значительно улучшить текущие результаты. Ассортимент был разнообразным, но основные проблемы заключались в недостаточной видимости товаров и недостаточно эффективных рекламных кампаниях. Карточки терялись среди конкурентов, а рекламные расходы не приносили нужного эффекта.
Стартовые данные:
- Карточки нуждались в обновлении и улучшении SEO.
- Рекламные кампании требовали оптимизации и снижения ДРР.
- Не был проработан анализ ключевых слов и настройка креативов.
С такими вводными наш менеджер Дмитрий взялся за работу, чтобы не просто улучшить показатели, а вывести магазин в лидеры.
Вызовы и анализ: выявление проблем
На старте работы Дмитрий, менеджер управления, провел полный аудит магазина и выделил основные проблемы:
- Неоптимизированные карточки. Карточки товаров имели низкую видимость из-за слабого SEO и отсутствия важных ключевых слов.
- Высокий показатель ДРР (до 15%), что делало рекламные кампании неэффективными.
- Отсутствие анализа ключевых слов и малое внимание к А/Б тестированию.
"Когда я начал работу с магазином, заметил, что карточки товаров терялись среди конкурентов. Мы не были видны в поиске и проигрывали в борьбе за внимание покупателей. Первым делом я взялся за SEO и рекламные кампании." — Дмитрий.
Наши действия: Оптимизация и работа с рекламой
Чтобы исправить ситуацию и улучшить результаты, мы предприняли следующие шаги:
- Аудит и переработка карточек
Мы провели анализ ключевых слов и полностью переписали описания, чтобы сделать карточки более привлекательными и релевантными запросам пользователей. В результате наш клиент поднялся до топ-3 по запросу "спортивная бутылка для воды". - Оптимизация рекламных кампаний
"Провел серию А/Б тестов для креативов и бюджетов. За месяц увеличили количество заказов внутри каждой РК в 1,5-2 раза и снизили ДРР на 6-10%." — делится Дмитрий. - Постоянная работа с ключевыми словами
Дмитрий ежедневно работал с ключевыми запросами, адаптируя стратегию, что позволило увеличить конверсии.
4. Достижения и результаты: Цифры говорят сами за себя
Через месяц после оптимизации мы получили следующие результаты:
- Рост заказов + 65%
- Увеличение выкупов + 46%
- Общая выручка выросла на 38 %.
- ДРР уменьшился на 6-10% в зависимости от недели.
"Мы сделали значительный рывок, и это не просто удача. Это результат точных решений и постоянного анализа," — добавляет Дмитрий.
5. Основные вызовы: Что мы преодолели и почему это важно
Работа с маркетплейсами — это комплекс задач, требующий опытного подхода. Вот ключевые вызовы, с которыми мы столкнулись:
- Высокая конкуренция и слабое SEO. Без правильной оптимизации товары просто "теряются". Мы сделали так, чтобы наш клиент не просто был заметен, но и привлекал внимание.
- Проблемы с рекламой и бюджетами. Неоптимальные расходы на рекламу приводят к снижению маржинальности. Мы внедрили новые стратегии, чтобы снизить ДРР.
- Неэффективная аналитика ключей. Наш опыт в подборе ключевых слов и настройке креативов позволил значительно улучшить позиции товаров.
6. Перспективы и планы на будущее
Мы продолжаем работать над улучшением результатов, анализируем новые ключи и тестируем дополнительные стратегии продвижения. В ближайшее время планируем:
- Внедрение новых рекламных форматов для повышения охвата.
- Расширение ассортимента и создание новых карточек товаров.
- Улучшение визуальных креативов для увеличения конверсии.
Заключение: Управление маркетплейсами с Маяк+
В Маяк+ мы знаем, что успех на маркетплейсах — это не просто совпадение, а результат грамотного планирования и профессионального подхода. Если вы хотите увеличить свои продажи и добиться стабильных результатов, наша команда готова помочь.
Что входит в наши услуги:
- Оптимизация карточек и SEO. Выводим товары в топ, привлекаем органический трафик.
- Настройка рекламы и снижение ДРР. Повышаем эффективность кампаний, снижая расходы.
- Управление логистикой. Поддерживаем запасы, чтобы товар всегда был в наличии.
- Аналитика и отчетность. Регулярные отчеты и прозрачность на всех этапах.
Готовы вывести ваш бизнес на новый уровень?
Пишите нам в Telegram @Mayak_Consulting_MC с кодовым словом «ПРИБЫЛЬ» или переходите на сайт Маяк+, чтобы оставить заявку.