На фоне роста ключевой ставки важно искать новые источники финансирования, выводить новые продукты и поддерживать качество сервиса, считает генеральный директор компании «ТАЛК лизинг» Михаил Благовисный
– Как рост ключевой ставки отражается на лизинговой отрасли?
— Прежде всего она влияет на бизнес наших клиентов: ставка растет, увеличивается стоимость лизинговых услуг. Такую нагрузку могут выдержать далеко не все бизнес-модели, есть примеры, когда компании решили пока не обновлять материально-техническую базу.
В свою очередь мы, с учетом понимания возникающих у наших клиентов сложностей, реагируем на вызовы переоценкой подходов к изучению наших клиентов. Мы перенастроили модели для оценки рисков, которые возникают при заключении сделки. Конечно, это отражается и на наших финансовых результатах: объем нового бизнеса не растет таким темпами, как в 2023 году. При этом лизинговый портфель показывает положительную динамику — в «ТАЛК лизинг» с начала года он вырос на 10%.
Время обобщения опыта
— В этом году компания «ТАЛК лизинг» вышла на рынок облигационных займов. Как оцениваете итоги размещения?
— Мы стараемся шагать в ногу с прогрессом, и поэтому изучение и апробирование новых инструментов является неотъемлемой частью нашей деятельности, в этом случае решили оценить плюсы облигационных займов. Главный из них в том, что этот способ привлечения капитала, в отличие от кредита, позволяет зафиксировать ставку привлечения. Первый заем мы разместили в мае этого года. Считаем первый опыт очень удачным. То, что «ТАЛК лизинг» — государственная компания, единственный акционер которой — правительство Тюменской области, прибавляет потенциальным инвесторам уверенности в том, что вложения будут возвращены. В итоге мы получили денежные средства в кратчайшие сроки и с хорошей для нас ставкой купона. В будущем, думаю, мы будем использовать этот механизм.
— Как сейчас удовлетворяете запрос клиентов на оборудование, кто является основным поставщиком?
— С 2022 года количество контрактов с европейскими производителями существенно сократилось. Но при этом растут объемы поставок из Китая и Турции, много техники и оборудования закупаем в Арабских Эмиратах, в странах СНГ. Да, в этом году возникли сложности с трансграничными платежами, но и этот вопрос решается.
— В последние годы ваша компания активно расширяла географию присутствия, будете дальше открывать филиалы?
— «ТАЛК лизинг» открыл офисы в нескольких российских регионах, считаем это правильным стратегическим решением. Филиальная сеть — это Тюмень, Екатеринбург, Пермь, Красноярск, Челябинск, Новый Уренгой. Пришло время обобщить опыт и сформировать стандарты для эффективной работы сети. Тем более что в дальнейшем мы сохраняем планы по территориальной экспансии.
Новые продукты «ТАЛК лизинг»
— Вторая половина 2024 года для «ТАЛК лизинг» стала временем выпуска новых продуктов...
— Да, мы представили несколько интересных продуктов. Это своего рода гипотезы, ответы на запрос рынка, все проекты пилотные, изучаем, насколько реально они востребованы и будут работать. Например, мы сформировали несколько предложений для сегмента лизинга б/у техники. Есть компании, которые занимаются капитальным ремонтом машин и восстановлением качественной техники, и мы будем предлагать в лизинг «капремонты». Второе направление — лизинг программного обеспечения, предложение мы выпустим в обозримом будущем. У рынка в этом сейчас большая потребность.
— Чем еще отличается ситуация на рынке лизинга этого года, помимо роста стоимости денег?
— Очевидно, что темп роста рынка лизинга по итогам текущего года будет существенно ниже показателей 2023 года. Заметно ужесточение конкуренции, идет борьба лизинговых компаний за платежеспособных клиентов, это приводит к снижению рентабельности.
— В чем конкурентное преимущество «ТАЛК лизинг»?
— Нам удается не только декларировать, но и на практике реализовать принцип индивидуального подхода и решать проблемы компаний. Такой привилегией на рынке пользуются, как правило, крупные клиенты. Наша аудитория — в основном средний бизнес. Лизинговая сделка — процесс сложный, без помощи ее не просто реализовать. Здесь мы, безусловно, выигрываем у компаний с жесткими бизнес-процессами, когда персонал на местах не может принимать самостоятельные решения.
И в этом случае мы не можем рассчитывать на большую долю рынка, потому что масштабировать такое преимущество сложно. Но мы на это не претендуем — занимаем свою нишу, и в рамках этой стратегии предоставляем качественный сервис.
— Планы компании на следующий год?
— Важно сохранить качество портфеля. Для этого нужно корректно оценить риски и обеспечить финансовую устойчивость. Сейчас нет задачи стремительно наращивать объемы бизнеса, важнее удержать портфель и продолжить работать с теми клиентами, которые, по нашему мнению, тоже нацелены на стабильность. Мы готовы поддержать такие компании и считаем это важным условием для устойчивого развития в текущей экономической ситуации.
Автор: Ирина Перечнева