Рассказываем о кейсе дизайн-студии WildSpace, который может стать пособием по грамотному выходу на маркетплейсы.
С чего все началось?
Главного героя сегодняшней истории зовут Мирослав. 2 месяца назад он планировал выйти на WB с нуля и продавать рюкзаки в трех цветах, поэтому нуждался в поддержке на всех этапах – от фотосъемки до маркетинговой проработки. За помощью с запуском Мирослав обратился в нашу студию.
С первых минут общения мы нашли с ним братский контакт и поняли, что это будет очень продуктивная работа. Даже выяснили, что у нашей команды и Мирослава есть общие знакомые!
Анализ выдачи и товара
Перед созданием дизайна важно продумать эффективную стратегию. Для этого мы анализируем товар клиента и его конкурентов.
Так и начали работать над кейсом Мирослава: изучили целевую аудиторию, определили преимущества товара и проанализировали карточки топовых селлеров из ниши рюкзаков.
Теперь можно выдвинуть гипотезы и сделать фотографии.
Фотосъемка
Рюкзаки относятся к категории аксессуаров — эффективно показывать не только их, но и как они выглядят на реальном человеке. Поэтому мы решили сделать предметную фотосъемку + съемку на модели.
Обратите внимание на фон — он белый. С ним проще всего выставлять свет.
Создаем и тестируем инфографику
Мирослав выбрал тариф Super Star Plus, который предполагает следующий формат работы:
1. Создаем 3 варианта обложки
2. Клиент самостоятельно их тестирует и присылает нам результаты
3. Дорабатываем выигрышную обложку различными офферами
4. Для получившейся обложки создаем 9 слайдов
Т.к. сроки были ограничены, Мирослав тестировал на сплит-тесте. Это когда мы случайно разбиваем всех потенциальных покупателей на группы и показываем им разные варианты обложек, чтобы выбрать лучший.
Что получили в результате тестов?
Спустя 2 недели, как мы отдали готовый материал, Мирослав прислал результаты: CTR рос, как дрожжах, и на момент работы составлял около 7,9%.
Но самое интересное, когда мы посмотрели на выручку — 794 тысячи рублей! С нуля. С 3 товарами. С правильным подходом.
И мы, и особенно Мирослав, были в полном восторге! Мирослав начал даже везде рекламировать нас.
А вот так карточка выглядит по итогу:
Сейчас товара даже нет в наличии. Раскупают очень быстро!
Как вам результаты? Хотели бы так же?
Секрет успешных продаж на маркетплейсах заключается не в магии и даже не в тонне рекламы, а в маркетинговой проработке и качественной инфографике. К сожалению, многие селлеры не готовы в это инвестировать, поэтому теряют прибыль каждую минуту.
Секрет успешных продаж на маркетплейсах заключается не в магии и даже не в тонне рекламы, а в маркетинговой проработке и качественной инфографике. К сожалению, многие селлеры не готовы в это инвестировать, поэтому теряют прибыль каждую минуту.
Если у вас:
• Не хватает времени, чтобы заниматься карточкой
• Плохие фото
• Не получается выделиться среди конкурентов
• Низкий CTR
• Каждую минуту теряется прибыль
• Клиенты не осознают ценность товара
Тогда мы поможем создать продающую карточку на WildBerries, Ozon или Яндекс Маркет!
Результат работы с нами- это:
• Кликабельная обложка + несколько слайдов (зависит от тарифа)
• Создание инфографики за 3-5 дней на 1 SKU
• Выделение на фоне конкурентов
• Хорошие фото, которые вызывают желание купить товар
Каждую работу проверяет лично арт-директор WildSpace
Мы помогди уже 1.000 селлерам сделать 1.000.000.000₽ выручки на продажах на Ozon, WB и Я.Маркет.
Ждем и вашей заявки по этой ссылке!