Стратегии с оптимизацией по конверсиям в Яндекс Директ значительно упрощают процесс настройки и управления рекламными кампаниями. Правильная настройка целей позволяет не только ускорить запуск рекламы, но и повысить её эффективность, что критически важно для достижения целей бизнеса.
Оплата за конверсии: новый подход к рекламе
Одной из ключевых особенностей Яндекс Директ является модель оплаты за конверсии — рекламодатели платят только за фактические действия пользователей, такие как заявки или покупки. Это кардинально меняет подход к рекламе, так как акцент смещается с кликов и показов на реальные результаты. Чтобы включить оплату за конверсии, выберите:
- Единая перфоманс-кампания. Стратегия “Максимум конверсий”, С оплатой “За конверсии” и Ограничение расхода “Цена конверсии”.
- Мастер кампаний. Цель рекламы “Максимум целевых действий” в Мастере кампаний. в ЕПК или Цена целевого действия “Фиксированная” в МК.
В этой стратегии рекламодатель задаёт цель, и система пытается достичь её при минимальных затратах. Оплата происходит только за выполненные конверсии, что делает эту модель более предсказуемой с точки зрения финансов, но менее предсказуемой с точки зрения объема достижения конверсий.
В ЕПК также доступна настройка Ограничения расхода “Доля рекламных расходов”. Это позволяет установить долю бюджета, которую вы готовы тратить на каждую конверсию из расчета ее ценности — того, сколько денег она вам принесет. Она подходит для случаев, когда у вас несколько целей, и вы хотите управлять их ценностью отдельно.
Настройки стратегий с оптимизацией по конверсиям
Для успешного использования стратегий с оптимизацией по конверсиям необходимо правильно настроить цели в Яндекс Метрике. Основные шаги:
- Выберите цели. В зависимости от вашего бизнеса вы можете использовать различные цели:
- Заявки на обратный звонок
- Заполнение форм
- Переходы на определённые страницы
- Звонки по номеру телефона
- Определите ценность каждой конверсии. Каждой цели можно назначить ценность, которая будет использоваться для оптимизации ставок. Например, если продажа товара приносит компании 3000 рублей, а конверсия продажи происходит в среднем один раз на десять конверсий заявок, то ценность одной заявки составит 300 рублей.
- Рассчитайте бюджет. Установите недельный бюджет, который позволит системе эффективно работать и достигать заданных целей, но не меньше 10-кратной суммы стоимости конверсии. Директу нужно не менее 10 конверсий в неделю для успешного обучения.
- Выберите Модель атрибуции. Подберите подходящую модель атрибуции, проанализировав поведение пользователей.
Но, если после старта кампании в течение нескольких дней Яндексу не получится нащупать вашу аудиторию и получить конверсии, то он будет снижать объем показов и переходов. По факту кампания встанет. Иногда есть смысл запускать кампанию с оптимизацией по конверсиям, но оплатой за клики, после того, как вы соберете статистику, сможете переключить стратегию.
Сравнение с ручными стратегиями
Ручные стратегии требуют постоянного контроля и корректировки ставок в зависимости от результатов. Это может быть трудоемким процессом и требует усилий для анализа данных. В отличие от этого, автоматические стратегии с оптимизацией по конверсиям:
- Снижают затраты времени. Система сама управляет ставками и выбирает наиболее эффективные объявления.
- Увеличивают эффективность. Алгоритмы Яндекса анализируют поведение пользователей и настраивают показы таким образом, чтобы максимизировать количество конверсий.
- Предоставляют точные данные. С помощью целей можно легко отслеживать эффективность кампаний и принимать обоснованные решения на основе данных.
Выводы
Использование целей в Яндекс Директ не только упрощает процесс настройки рекламы, но и значительно повышает её эффективность. Автоматические стратегии позволяют сосредоточиться на достижении реальных результатов без необходимости постоянного контроля за ставками. Это делает рекламу более доступной и эффективной для бизнеса любого масштаба.
Уделите время правильной настройке целей, используйте стратегии с оптимизацией по конверсиям и экономьте время для других задач.
Читайте также: Маркетплейсы рекламы: зачем они рекламодателям и рекламщикам