Всем привет! Сегодня делюсь ключевыми моментами, которые помогут вам не просто начать, но и успешно развивать бизнес в интернете. Если вы хотите избежать дорогостоящих ошибок, прочитайте до конца и проверьте себя по этим пяти пунктам!
Автор поста @vladislav_shee , подпишись, будет еще много интересного про бизнес и развитие.
1. Избегайте Падающих Трендов: Как Не Прогореть на Устаревшем Продукте
Перед запуском проверьте, как ваш продукт или услуга “чувствует себя” на рынке. Например, в сервисе Яндекс.Вордстат можно увидеть динамику запросов на товар за последние месяцы. Если тренд показывает стабильное снижение, продукт не интересен рынку и его популярность падает.
Пример: Сегвеи были популярны лет десять назад, но сегодня их почти не ищут. Это сигнал о падении интереса. Переориентируйтесь на актуальные продукты, которые сейчас в тренде.
2. Низкий Спрос — Это Знак: Не Дайте Себя Обмануть Мечтой
Успешный бизнес строится там, где есть стабильный интерес. Если ваш товар или услугу ищут меньше 1000 раз в месяц, будьте готовы к недостатку клиентов. Проверьте количество запросов на продукт в Яндекс.Вордстат — если их число совсем небольшое, это тревожный сигнал.
Пример: Представьте, что вы решили продавать портативные принтеры для смартфонов, но в месяц запросов на этот товар не более 300. Это маленький рынок, и даже при успешных продажах будет трудно получить прибыль.
3. Учитывайте Сезонность: Как Оставаться На Плаву Круглый Год
Сезонные товары сложно продавать вне их пика, и бизнес может оказаться нестабильным. Чтобы оценить сезонность спроса, снова используйте Яндекс.Вордстат — он покажет, когда интерес к продукту максимален.
Пример: Бизнес на прокате лыж и сноубордов почти неактуален летом. Пик приходится на зимний сезон, а в остальное время вам придется искать, как покрыть расходы.
Совет: Чтобы стабилизировать доход, рассматривайте возможность добавления товаров или услуг, которые можно продавать в межсезонье. Это позволит поддерживать бизнес круглый год.
4. Высокая Конкуренция: Оцените Свои Шансы на Рекламной Арене
Если стоимость клика по вашей рекламе превышает 40 рублей, это может означать высокую конкуренцию. Чем больше компаний борются за одного и того же клиента, тем выше цена рекламы и тем больше нужно вложить, чтобы получить трафик.
Пример: Продажа смартфонов, особенно известных брендов, — это рынок с жесткой конкуренцией. Цена за клик на популярные модели часто превышает 60-70 рублей, и если у вас ограниченный рекламный бюджет, то просто “сгорите” в битве с гигантами.
Совет: Начните с нишевых, менее конкурентных товаров, чтобы сократить расходы и наработать опыт, прежде чем выходить на более конкурентный рынок.
5. Низкий Средний Чек: Учитывайте Реальные Расходы на Привлечение Клиента
Реальная стоимость привлечения клиента в среднем составляет около 1000 рублей. Поэтому, чтобы обеспечить прибыль при марже в 20%, вам нужен средний чек выше 5000 рублей.
Пример: Продавать недорогие аксессуары для телефонов по 500 рублей невыгодно, потому что даже при высоких объемах продаж расходы на привлечение клиента съедят вашу прибыль. В этом случае лучше предлагать товары, которые клиент будет покупать повторно.
Совет: Если ваш средний чек низкий, добавьте более дорогие позиции или предлагающие апсейлы, чтобы увеличить доход от одного клиента.
Итак, резюмируем: не тратьте деньги и время на ниши, где:
• Снижается интерес (продукт устаревает);
• Низкий спрос (потребителей слишком мало);
• Высокая сезонность (продукт востребован только в короткий период);
• Жесткая конкуренция (слишком дорогая реклама);
• Низкий средний чек (трудно отбить расходы).
Помните: Выбор правильной ниши — это как закладывать фундамент для бизнеса. Ошибки на этом этапе могут стоить вам всего!
