💬 Когда клиент покупает что-то, он хочет не только товар, но и ощущение, что совершил лучшую сделку. Это как особый бонус — осознание, что именно у вас он получил не просто покупку, а настоящую удачу. Это и есть та самая скрытая ценность, которая создаёт “кайф от сделки”. И она работает даже сильнее, чем скидки.
🤔 Как создать это ощущение? Вот 6 проверенных техник, которые помогают покупателям чувствовать себя победителями. Попробуйте их на практике и увидите, как это увеличит их лояльность и повторные покупки:
1. Сеты и наборы:
• 💡 Пример: Продаёте три футболки по цене двух — клиент чувствует выгоду.
• Почему это работает: В сознании покупателя создаётся ощущение экономии — ведь если бы он купил товары отдельно, потратил бы больше.
2. Абонементы и подписки:
• 💡 Пример: Продажа годовой подписки на кофе с 10% скидкой — клиент понимает, что экономит на регулярных покупках.
• Совет: Добавляйте бонусы для первых подписчиков, чтобы усилить эффект удачной сделки.
3. Создайте ощущение удачи:
• 💡 Пример: Продавая последние экземпляры товара, честно укажите, что они в ограниченном количестве.
• ❗ Важно: Если вы объявили ограничение по времени, строго следуйте ему. Завершили акцию — уберите скидку. Так вы показываете, что цените своё слово и соблюдаете правила, а акции действительно честные.
4. Подарок к покупке:
• 💡 Пример: Купил сумку — получил скидку на следующий товар или приятное дополнение к покупке.
• Почему это важно: Такой подарок показывает, что вы думаете о клиенте и хотите ему угодить. Покупатель ощущает благодарность и воспринимает этот жест как выгодную, продуманную сделку.
5. Создайте дефицит и добавьте удачу:
• 💡 Пример: Покажите, что скидка действует на ограниченное число товаров или только для первых покупателей.
• ❗ Как правильно использовать: Раз в несколько месяцев проводите акцию с ограниченным количеством товаров и заранее предупреждайте подписчиков. Это создаст ажиотаж и добавит клиентам ощущение, что им повезло.
6. Скидка, но с условием:
• 💡 Пример: Предложите скидку на второй товар при покупке первого или бонус за заказ от определённой суммы.
• Эффект: Клиент видит, что у него есть возможность сэкономить, и это подталкивает к покупке большего количества товаров.
💡 Зачем это всё применять? Транзакционная ценность помогает клиентам чувствовать себя удовлетворёнными и уверенными в сделке. Каждый раз, когда клиент испытывает этот кайф от покупки, он с большей вероятностью вернётся к вам снова.
🔔 Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить следующий пост: в нём разберём, как создать уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди конкурентов и привлечёт больше клиентов!