Одна из вещей в модной индустрии, которая всегда вызывала у меня интерес, — это продажи. К моему удивлению, даже люди, работающие в индустрии, не всегда до конца понимают механизм того, как вещи попадают в магазины. Пройдя стажировку в шоуруме JW Anderson во время Парижской недели моды, а затем работая как freelance wholesale manager с такими брендами, как Mugler, Ganni, R13, JPG и другими, я, наконец, смог разложить основные составляющие мира оптовых продаж:
Шоурум
Каждый бренд устраивает шоурум после показа, куда приходят байеры из разных магазинов со всего мира для закупки коллекции. Очень часто вещи в шоуруме сильно отличаются от тех, что были представлены на подиуме, так как в магазины поступает коммерческая коллекция.
Байеры
Они же покупатели — это представители магазинов, занимающиеся закупкой. Их работа довольно сложна, поскольку помимо хорошего вкуса, они должны отлично понимать свой рынок и обладать аналитическим складом ума.
Селлеры
Селлеры — это те, кто продаёт коллекции. Они могут работать как напрямую на бренд, так и через агентство, в зависимости от рынка.
Маркет
Это период активных продаж. Маленькие бренды могут проводить шоурумы два раза в год, во время сезонов SS и FW. Крупные компании, напротив, могут устраивать более шести шоурумов в год, включая pre-collection, main, resort и другие.
Приглашенный редактор: Егор Лопусов, студент Polimoda, наставник Wild About.