Привет всем, Я - Лида. Вот уже год как продаю плоды своего творчества на Ozon. Веду этот канал, чтобы помочь мастерам разобраться с продажами на маркетплейсе и перестать его бояться.
Сегодня про аббревиатуры.
Что это за FBO FBS и realFBS?
Тут всё довольно просто. Между Ozon и продавцом может быть три вида отношений с разными наборами функций у каждого.
Начнем с наиболее простого - FBS.
Эта схема подойдёт, пожалуй, всем начинающим самозанятым рукодельницам, у которых недалеко от дома есть Пункт выдачи заказов Ozon (ПВЗ) - именно в него вы и будете относить заказы покупателей.
Схематично это выглядит так:
Её плюсы: доступность, простота - заказ поступил: собрали, упаковали, если отгрузка стоит в тот же день, отнесли до конца рабочего дня на ПВЗ.
Минусы: комиссси и расходы на доставку выше, чем на других схемах.
Чуть ниже я дам сравнение затрат по FBO и FBS на примере из личного кабинета.
Схема FBO.
Это когда продавец продаёт свои товары со склада Ozon. Т.е. свои товары необходимо заранее подготовить, упаковать, оштрихкодить и отвезти на склад Озон или в ближайший распределительный центр.
Для ручной работы эта схема имеет смысл, когда есть объёмы продаж, ну и какая-никакая уверенность, что и в будущем эти продажи будут. На склад озон желательно отгружать не менее 50 одинаковых позиций, а лучше — больше и по разным складам - так будет выше индекс локализации, что благоприятно сказывается на стоимости доставки.
Другими словами Индекс локализации тем выше, чем ближе ваш товар к клиенту, например, если клиент из Питера делает заказ, а у вас отгружен склад рядом с Питером, ну Шушары, к примеру, то это хорошо, а если из Уфы, а у вас отгружена только Москва, то это не очень хорошо.
Кстати, по схеме FBS индекс локализации продавцы очень долго просили убрать, ибо он не логичен при данной схеме, ведь торгуем мы по сути из дома. Ozon-таки пошел на уступки и теперь не учитывает его, пока количество продаж не перевалит за 100 в месяц. Что на схеме FBS бывает редко.
Схематично схема FBO выглядит так:
Сравним FBO и FBS.
На примере серёжек с ценой для покупателя по акции 1250 рублей:
Есть ещё плата за хранение на складе Ozon. По последним данным, в первые три месяца после даты поставки хранение бесплатное (тут возможно, что не для всех типов товаров, но для украшений, одежды, аксессуаров - обычно да), а если за 3 месяца товар не разобрали, то хранение становится платным, оно зависит об объема (в литрах), именно его мы указываем в карточке товара, когда прописываем размеры упаковки.
С 1 октября 2024г. стоимость ежедневного хранения за каждый литр товара составляет 1,5 рубля.
Как-то в апреле 24-го я уже хотела было сделать поставку на склад озон, хотя бы из 30 штук брошек, но Ozon начал менять условия, цены, стоимость приемки и... в общем, так и не сложилось у меня. С июня 24-го года цены и условия схемыFBO менялись 6 раз, что, конечно, не радует.
Схема realFBS.
Эта схема подойдет тем, у кого рядом нет ни ПВЗ Ozon поблизости, ни их склада, ни распред. центра. Вы храните товары на собственном складе и хотите использовать Ozon лишь как витрину, а доставку организовывать своими силами через транспортные компании, СДЭК, Почту России и иже с ними.
Выглядит это так:
Я предполагаю что ПВЗ Ozon имеются в России-матушке не повсеместно, их сеть не так сильно развита как у ягодного конкурента (WB). Посему схема realFBS будет удобна мастерам ручной работы из отдаленных уголков - уж почта обычная там точно имеется.
Из последних новостей - у Почты России появятся хаб, распределение и даже склады для посылок с маркетплейсов. О каких и для каких конкретно МП речь идёт, сказано не было. Но, думаю что, со временем схемы типа realFBS упростятся + ускорятся сроки доставки и, возможно, уменьшится её стоимость (такое бывает, вообще 😊?). Так что ждём.
Всем спасибо за дочитывание❤.
Надеюсь, было полезно.
Если есть вопросы, прошу вас в комментарии.