Рынок маркетплейсов в России переживает период замедления роста числа новых продавцов. Данные аналитиков сервиса «Точка Маркетплейсы» свидетельствуют о двукратном снижении темпов прироста за январь-сентябрь 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Вместо впечатляющих 38%, зафиксированных годом ранее, прирост составил всего 17%. Это не просто временное колебание, а, по мнению экспертов, явный тренд, указывающий на изменение конъюнктуры рынка.
Wildberries, несмотря на замедление, всё ещё демонстрирует значительный рост числа продавцов (24,7%), следом идет «Яндекс Маркет» (26,6%). Однако Ozon показывает скромные 3,2%, а AliExpress и «Магнит Маркет» и вовсе фиксируют отрицательную динамику (-29,8% и -6,4% соответственно). Такой разброс свидетельствует о различных стратегиях площадок и их привлекательности для продавцов. Успех Wildberries и «Яндекс Маркета» может быть связан с более гибкой политикой работы с селлерами, более развитой инфраструктурой и другими факторами, которые привлекают новых участников. В то время как AliExpress сталкивается с трудностями, возможно, из-за увеличения конкуренции или изменения условий сотрудничества.
Главный аналитик SkyFinance Евгений Сивцов связывает замедление притока новых продавцов с уменьшением темпов роста выручки. В первые три квартала 2024 года средний рост выручки продавцов на маркетплейсах составил всего 8,3%, что ниже уровня инфляции (8,6% в сентябре). Фактически, многие продавцы работают с прибылью, не превышающей инфляцию, что делает их бизнес менее привлекательным. Это означает, что, несмотря на рост объемов продаж на платформах, доля каждого продавца может уменьшаться из-за повышения конкуренции.
Ситуацию усугубляют и возможные изменения в законодательной базе. Инициатива Минэкономразвития, направленная на отмену «молчаливого согласия» на изменение цен со стороны маркетплейсов, становится еще одним фактором, сдерживающим развитие рынка. Суть инициативы в том, что любое изменение цены (включая скидки и акции) должно быть согласовано с продавцом. Это потребует от маркетплейсов более сложной и трудоемкой системы взаимодействия с селлерами, что может негативно отразиться на их операционной эффективности и, как следствие, на привлекательности для новых участников. В итоге, принятие подобного закона, потенциально увеличит издержки как для маркетплейсов, так и для продавцов, что отразится на общей привлекательности рынка.
Елена Аксенова